海内存知己，天涯若比邻。带着“怎么迈出出海第一步”的问题，中秋前夕，福建省青年闽商联合会会长、新大陆数字技术股份有限公司董事长胡鹄率10余位青年闽商奔赴印尼雅加达，在商会执行会长、奋安实业集团董事长黄奋及东南亚团队对接下，展开经贸参访。印尼是闽籍华侨华人最集中的国家之一，此行既是探路，也是探亲。5天里，参访团走访标杆企业、对话政商机构、直连产业园区，为青年闽商出海探路。
    助力会员跨过第一道坎
    福建与印尼渊源深厚。祖籍福州、泉州、厦门等地的华商，在印尼商界扎根数代，形成了深厚的产业网络与人脉资源。对青年闽商而言，这是一条经贸合作的“先天通道”。
    作为东南亚最大的经济体和金砖国家正式成员，近年来，印尼大力推动下游化战略，新能源、制造业、数字经济等领域投资需求旺盛。中印尼“两国双园”项目持续推进，一批产业园区加快升级，巴塘国家经济特区被印尼方面称为“印尼的深圳”。
    近年来，福建民营企业对印尼的关注度持续上升。鸿生材料印尼产业园2025年开工，中仑新材印尼基地2026年1月投产，安井食品与三林集团印尼合资项目2026年9月签约。但一个现实问题是：已经“走出去”的，多为成熟企业；大量青年闽商企业有意愿，却卡在“不知道怎么迈出第一步”的问题上。信息不对称、合规门槛不清、双语管理人才稀缺等堵点，成为青年闽商出海的第一道坎。
    “福建省青年闽商联合会是全省7000余名青年闽商的‘娘家’。”胡鹄说，此次参访，既是服务国家对外合作部署，也是帮福建实体企业找准出海路径。“我们的初衷，就是帮助会员企业跨过‘不知道怎么迈出第一步’这道坎。”
    取经问路摸清出海堵点
    “会员企业最关心的是到了印尼之后找谁。”在中国（福建）印尼企业家交流座谈会上，面对印尼经济统筹部、工业部官员，以及印尼中国商会总会、中国银行雅加达分行等在印尼的中资机构、专业服务机构及华商代表，胡鹄开门见山，“企业出海不能靠单打独斗，商会要把大家拢在一起，抱团跟当地机构打交道。”
    会上，参访团成员逐一介绍主营业务与出海诉求；印尼本地嘉宾从跨境金融、法律合规、产业配套等角度分享实战经验。双方围绕税务、劳工、土地获取、项目建设、风险防控等问题逐一对话，直面民企出海痛点、难点。有嘉宾提醒，中资企业进入印尼要警惕“照搬国内逻辑”——印尼土地分国有、私有、部落三类，产权情况远比国内复杂。此外，印尼2026年第7号条例已将外包限制在保洁、安保等六类辅助性岗位，核心业务岗位禁止外包，靠“带人出海、外包干活”已行不通。
    座谈会上提到的风险，在走访中找到了应对参照。中冶南方都市环保印尼公司2018年依托青山控股进入印尼，今年中标额超400亿元。公司总经理高海结合企业多年实践，提出“借船出海、出海造船、扎下根”三阶段理念——先借力落地，再建网络，最终完成属地化。
    “高总讲的‘借船出海’，对我们很有启发。青年闽商企业规模不一、行业各异，不可能都从零开始建厂。先借力，再扎根，这条路更现实。”福建省青年闽商联合会党委书记、信和新材料股份有限公司总经理王书传感慨道。
    路径清楚了，落地还得找到合适的载体。在印尼工业园区专项推介交流会上，万信达产业园、维普国际产业园、巴塘国家经济特区、肯德尔经济特区负责人逐一解读区位条件、招商政策与落地实操要点，参访团围绕选址建厂、税费红利、用工保障、审批流程、产业链配套等问题现场发问，与园区运营方面对面精准对接。
    此外，参访团还实地参观了金光地产等当地标杆企业，直观了解印尼大型产城项目规划建设模式，近距离感知印尼市场的产业现状与发展潜力。
    “此行面对面接触本地机构、产业园区、实业华商，让我们对印尼市场机遇与潜在风险有了更加立体、真实的认知，为企业后续海外战略布局提供了重要参考。”福建省青年闽商联合会秘书长、南平华阳电线电缆有限公司总经理张建彬说。
    巩固成果促成项目落地
    对福建省青年闽商联合会来说，此行是把服务从省内做到海外的一次尝试。会员企业带着问题去，带着答案回。
    福建筑能建材集团主营铝单板、铝蜂窝板等金属建材，产品已应用于福耀科技大学、海峡国际会展中心、大湾区全民文化中心等国内数百项重点工程。作为深加工定制产品，板材规格多样，运输成本高，出海外销一直是瓶颈。“近年来，行业掀起‘不出海就出局’的热潮，但我坚持‘众争之地勿往’，拒绝盲目跟风。”公司董事长、福建省青年闽商联合会副会长苏一鹏说，“通过此次实地走访，我十分看好印尼的市场空间。在当地建厂，做工程定制建材，有不错的发展前景。”
    福建省青年闽商联合会副会长、福建万邦活动房有限公司董事长林志辉表示，不少参访企业问得最多的是合规和落地。“这些问题，恰恰是企业出海服务可以提前介入的地方。我想把印尼的园区政策、签证便利、落地流程整理成一套东西，让会员企业少走弯路。”林志辉所在的万邦活动房，早已在印尼布局，设有自己的仓库，落地1年多，当前年营收约2000万元，计划明年自建工厂。
    此行，参访团拿到了五大园区的招商政策清单，与中冶南方、印尼中国商会总会等机构建立了联系，也摸清了侨商资源的基本情况。“商会秘书处已着手将这些信息整理成册，向会员企业共享。”胡鹄说，下一步，商会将持续巩固本次参访成果，链接印尼商协会、产业园区、专业服务机构资源，推动企业常态化沟通，促成更多务实项目落地见效。
图为福建省青年闽商联合会参访团与中冶南方都市环保印尼公司座谈交流。福建省青年闽商联合会供图