民营企业出海，最怕的是没信息、没思路。
    朝鲜罗先特别市，是朝鲜最早设立的经济贸易区，被称为朝鲜的“深圳”，也是全境家居建材的核心集采枢纽。机会很明显：当前，朝鲜房地产市场加速向市场化转型，新建楼盘普遍为毛坯交付，门窗、全屋定制、各类板材、建筑模板等家居建材产品需求缺口巨大。
    “民营企业‘走出去’，最怕信息不对称、渠道不通畅。我们工商联的职责，就是要在企业看不清的时候帮着看，够不着的时候搭把手。”哈尔滨市政协副主席、市工商联主席徐伟说。
    然而，机会并不等于通道。罗先特区实行严格的准入管理制度，无正式邀约、无政府专项渠道对接，普通企业及个人无法开展通关商贸活动。“常规旅行、自主探访都无法落地商业合作，优质市场资源长期处于专属封闭状态，”哈尔滨市工商联家居装饰业商会负责人坦言，“企业单打独斗根本进不去”。
    今年7月，哈尔滨市工商联给出了一个答案：由商会主动与朝鲜方面对接，组织会员企业，带着邀请函走出去。
一次“拿着邀请函”的出海行动
    中朝经贸合作呈现良好发展势头，2025年中朝贸易额达27.35亿美元。对于哈尔滨而言，这既是机遇，更是市场风口。风口之上，如何让民营企业“借得东风”？哈尔滨市工商联的回答是：既要看得准，更要走得实。
    怎么办？突破在商会。
    在哈尔滨市工商联的统筹指导下，家居装饰业商会主动对接，经朝鲜罗先特别市经济协作局正式邀请，于7月中旬组织全市家居建材产业链优质会员企业代表赴罗先开展专项商务考察。
    “这次考察从起步就不一样。”全程参与考察的企业代表回忆，“我们有朝方经济协作局的正式邀请函，考察全程有官方专人陪同对接，直接面对的是当地头部经销商和独家总代理。”
    五天时间里，考察团深入一线，重点走访罗先市本土龙头开发企业，实地踏勘重点在建楼盘、综合性家居百货商场及配套商业项目，系统掌握当地房地产建设配套标准、家居建材采购偏好、工程招投标规则及政企合作模式。
    “以前对朝鲜市场的了解大多是道听途说，这次是亲眼看了、当面谈了。”一位考察团成员说。
    此次出访集结了哈尔滨家居建材全产业链的优质民营市场主体——金色莱茵木门、新中信防盗门、苏东木业（板材、建筑模板）、桐梯赢木业（全屋定制）等本土骨干企业悉数在列。
    各企业结合自身主营业务，针对性调研当地中低端刚需和终端主流消费市场。实地验证的结果令人振奋：哈尔滨家居建材产品工艺成熟、性价比突出、实用性强，高度适配朝鲜市场消费需求。
    “我们的产品在工艺上不输国际品牌，在价格上有明显优势，这正是朝鲜市场现阶段最需要的。”一位企业负责人说。
    事实上，吉林、辽宁等毗邻省份的优质企业已率先入驻罗先市场并实现稳定运营，充分验证了对朝家居建材贸易的可行性与稳定性。哈尔滨企业虽然入场稍晚，但凭借产品优势和商会搭建的对接通道，完全有能力实现“后发先至”。
    “护航”不止于一趟考察
    一趟考察打开了门，但真正的功夫在“门后”。
    徐伟表示：“工商联要做的不是带企业出去看一看就完了，而是要建立起可持续的出海通道和服务保障体系。”
    目前，家居装饰业商会已全面掌握罗先特区官方专属对接路径、稳定的朝方政企合作资源以及成熟的常态化协作机制，构建起覆盖企业出海全流程的一体化服务体系——从跨境考察、资质报备到市场对接、商务落地、履约合作，各环节均有对应方案。
    “民营企业单独出海，渠道窄、资源少、风险高、落地难。”商会负责人说，“我们商会的价值。就是把分散的企业力量聚合起来，用组织化的方式去对接一个高度组织化的市场。”
    事实上，这并非哈尔滨市工商联在护航民企“走出去”的首次发力。此前，市工商联已组织20余家企业代表参加全国涉外企业法务负责人培训班，围绕企业海外利益保护、涉外合规、知识产权纠纷解决等热点问题开展针对性培训。从法治护航到市场开拓，一套服务民企出海的“组合拳”正在成型。
    从“走出去”到“走进去”
    一趟考察，收获的不只是订单意向，更是战略视野。
    “这次考察帮助我们全面厘清了朝鲜全域商贸布局逻辑、市场运行规则与产业发展脉络，帮助企业锁定了对朝贸易的全新赛道。”商会负责人说。
    下一步，哈尔滨市工商联将持续指导商会深耕对朝跨境商贸合作，稳固维护对接资源，持续优化企业出海服务模式。“我们的目标是打造精准化、高可靠、高效率的民企出海服务平台，让更多哈尔滨民营企业不仅‘走出去’，更能‘走进去’‘走上去’。”徐伟说。
    从松花江畔到图们江口，从“会议室里谈出海”到“拿着邀请函闯市场”，哈尔滨市工商联正在用实际行动证明，工商联的“联”，既要联企业、联资源，更要联机遇、联未来。