从深耕制造四十载的行业龙头，到重构生态的行业先锋，再到接棒前行的新生代力量，浙江宁波海曙区工商联今年聚焦重点民营企业，复盘企业成长路径，讲好攻坚克难的发展故事，弘扬曙商精神。企业家们以各自实践回应了“危局如何破局、行业如何升级、基业如何长青”的发展命题。
    在危局中先手落子
    一家企业的竞争力，往往体现在面对危机的定力中。作为全球水泵领域的龙头企业，君禾泵业的发展史，就是一部在风浪中转危为机的创业史。78岁的公司董事长张阿华执掌企业四十余年，从村办鱼塘起步到登陆资本市场，始终信奉“因势利导、危中寻机”的经营哲学，在每一次行业拐点都能抢先一步布局，将风险转化为发展机遇。
    2018年，面对国际贸易摩擦，当多数外贸企业还在被动应对关税冲击时，君禾泵业早已完成泰国生产基地的前期考察与土地布局。这份前瞻既源于创业早期积累的来自海外市场的风险教训，更源于实业家对产业趋势的判断。
    在泰国建厂的过程中，多项难题接踵而至：生产审批标准严苛，跨境用工政策存在差异，工作资质办理受阻。张阿华带领团队逐一破解，最终不仅化解了关税风险，更凭借“国内+海外”双工厂布局打开了北美市场，关键客户从个位数增长至二十余家，海外供应链一跃成为企业差异化竞争的优势所在。
    早在2008年全球金融危机期间，张阿华就展现出自己的战略定力。在行业普遍收缩产能、削减投资之际，君禾泵业逆势布局安徽芜湖电线电缆基地，随后延伸至电机、铝业等上下游领域，构建起完整的自主供应链体系。这一布局不仅大幅降低了生产成本，更成为企业抵御行业波动的“防火墙”。
    此后，企业打破行业传统用料惯例，首创铝泵技术，以铝代铜推动成本下降30%，树立起新的行业标杆。
    近年来，君禾泵业主动跳出为大客户代工贴牌生产的舒适区，发力电商直营赛道，年销售额实现三倍增长，开辟出面向终端消费者的第二增长曲线。“水泵生命力很强，形式会变，但这个行业不会消失。”张阿华的朴素判断背后，是对产业本质的深刻认知。“把朋友搞得多多的，把内耗搞得少少的”，这一经营之道让企业凝聚起一批数十年的老员工与合作伙伴，筑牢企业穿越市场周期的坚实根基。
    走品牌化、数字化之路
    面对二手车行业“车况不透明、交易不规范”等乱象，宁波途众汽车商城（简称“途众”）在总经理胡科富的带领下，以数字化转型和模式创新为抓手，探索重构行业生态，为二手车行业市场规范化升级提供有益借鉴。
    2019年，胡科富跨界进入二手车行业。面对行业乱象丛生的现状，他没有走传统的靠收租盈利的老路。
    在胡科富看来，拥有万亿级规模的二手车市场未来必然走向规范化、品牌化、数字化。基于这一判断，途众启动了大刀阔斧的转型：组建专业IT团队，耗时三年研发“APP+ERP+小程序”三位一体智慧平台，用数字化打通车辆管理、交易结算、客诉服务全流程；创新推出结算中心模式，精准破解“经纪转经销”政策落地中的财税痛点，该模式获评全国创新示范标杆。上线4年，平台交易额突破60亿元，帮助大批中小车商实现合规经营、降本增效。
    针对消费者最关心的诚信问题，途众搭建起覆盖车辆检测、商户考核、客诉管理的全链条诚信体系，参与起草行业地方标准，推出“终身回购”服务承诺，用制度消解信息不对称。
    同时，途众构建起金融、检测、出口、新媒体一站式产业生态，将自身角色从“物业出租方”转型为“行业赋能者”，真正实现车商、市场、政府三方共赢。从招商率不足六成到一铺难求，从传统交易市场到数实融合平台，途众的成长表明，面对行业波动，唯有主动拥抱变革，以价值创造重构生态，才能在市场竞争中站稳脚跟。
    传承实业报国初心
    作为一名新生代企业家，宁波安达精密机械有限公司（简称“安达精密”）副总经理魏璐璐在接手企业经营管理的过程中，既传承了父辈坚守品质、诚信立业的初心底色，同时依托新理念、新思路推动企业创新变革，让传统制造企业焕发全新生机。
    数十年来，安达精密深耕精密机械配件领域，凭借光轴精度控制在微米级的硬核技术，在细分市场站稳脚跟。海外求学归来，魏璐璐沉下心从基层岗位做起，逐步熟悉生产全流程，磨合团队管理模式，在一线实践中体会到了传统制造业的坚守与不易，也真正理解了“产品精度就是企业生命线”的内涵。
    面对制造业转型浪潮，魏璐璐没有固守传统路径，而是主动推动企业迭代升级。拓展货物与技术进出口业务，依托宁波港口优势打开国际市场；布局新媒体赛道，用短视频链接下游客户，为传统制造开辟获客新渠道；在管理中平衡制度刚性与人情温度，延续企业“小公司有人情味”的文化特质。
    在她的推动下，这家老牌制造企业既守住了精密加工的技术根基，又在市场拓展、管理模式上焕发新生。“传承的不是资产，是责任，更是实业报国的初心。”魏璐璐表示。
“这三家企业的成长路径虽不相同，但内核都契合了海曙民营经济务实、坚韧、敢闯、守信的精神底色。”海曙区工商联有关负责人表示。
    从君禾泵业穿越周期的智慧，到途众汽车重塑行业的创新魄力，再到安达精密代际传承的坚守初心，三家企业的发展历程正是海曙民营经济蓬勃发展的生动缩影。站在新的发展起点上，广大民营企业将以更强的战略定力、更足的创新动力，在时代浪潮中稳步前行，为区域经济发展贡献更多力量。