2025年，中药饮片集采在约10个省份全面落地，行业正式迈入“集采时代”。这场不以降价为目的的改革，以“保质、提级、稳供”为思路，对全国2300多家中药饮片生产企业提出了前所未有的考验——拼的不是价格，而是质量管控能力和供应链稳定性。当众多企业还在为适应新规则疲于应对时，位于河北保定安国市的河北仁心药业有限公司（简称：仁心药业），却以横跨多省、覆盖多级医疗机构的供货版图，交出了一份令人意外的答卷。
    仁心药业成立于2014年，专注于中药饮片研发、生产与销售，经营品种超过1000余种，年销售10000余吨。一家扎根药都的饮片企业，何以在全国集采的激烈竞争中逆势而上？答案藏在安国氤氲了千年的药香里，也藏在一家人40多年的坚守中。
    集采突围
    安国古称祁州，是中国北方最大的中药材集散地。“草到安国方成药，药经祁州始生香”——这句古语道出了这座千年药都的分量。但对仁心药业而言，真正让它在全国2300多家饮片企业中脱颖而出的，并非只是地利。
    “集采是对企业综合实力的全面检验。”仁心药业董事长解伟松说，“没有前几年在质量和数字化上的投入，我们不可能走到今天这一步。”
    这份底气并非凭空而来。早在2021年，仁心药业就在安国饮片企业中率先上线ERP系统，实现财务业务一体化。2024年初，企业签约启动数字化战略2.0，围绕“降本、增效、提质、保供”推进产供销高效协同。
    数字化覆盖了仁心药业的全链条：在源头，每批药材都有自己的电子档案——产地、种植户、采收时间、运输信息、检验报告，扫码即可完整追溯；在生产车间，炒药、蒸制、干燥等关键设备搭载智能控制系统，工艺参数实时记录存储；在实验室，检验仪器数据自动上传，原始图谱电子存档，审批流程线上完成，全面符合GMP电子数据合规要求；在仓库，24小时温湿度智能监控自动采集数据，异常即时报警，养护记录不再依赖手工填写；在销售端，成品出库、经销商、医疗机构流向全部线上留存，随时可查。
    这套体系带来的改变是系统性的。“一是全程数据可追溯，迎检效率大幅提升；二是减少人工手写记录失误，生产标准更稳定；三是精准管控物料平衡、库存，降低损耗；四是实现质量数据长期汇总分析，支撑年度产品质量回顾与工艺优化。”解伟松说。
    数字化是中医药产业发展和升级的关键要素。“我们要借助智能化手段，让传统饮片生产从‘人控’走向‘智控’。”仁心药业计划建设包含机器视觉、智能传感、智能控制的智能中药饮片自动化技术生产线，用于中药饮片净选、包装等生产场景，该项目已被纳入保定市2025年人工智能城市机会清单。
    古法新制
    数字化是工具，真正决定饮片品质的，是传承千年的炮制功夫。
    中药饮片的核心在于炮制。安国在中药炮制领域传承千年，形成了系统完备的切、炒、煅、炙等炮制技术体系，“百刀槟榔、蝉翼清夏、云片鹿茸、镑制犀角”被誉为“祁州四绝”。
    但传统技艺面临着一个现实困境：年轻人还愿意学吗？
    “半夏炮制对浸泡时长、矾制、蒸煮火候把控极精细，尤其是水分把控环节，我们公司现有的炮制员工是有十年以上经验的老师傅，在干燥工序，仅凭手感就能将水分误差控制在2个百分点，这是设备无法精准复刻的。”解伟松说。
    如何让这些“手感”不流失？仁心药业采取了三重手段：传帮带——资深老炮制师傅带青年技工；技艺标准化——把老师傅实操经验转化为书面SOP，形成文字化传承资料；岗位激励——设立技术等级薪酬，让熟练掌握古法炮制的技工享受岗位津贴和晋升通道。
    但传承不等于固守。仁心药业的理念是“传统经验+现代设备”的结合——现代化温控、计时、密闭炮制设备可以稳定基础参数，减少人工误差，兼顾效率与药效。2026年计划建设的智能中药饮片生产线，正是这一理念的最新延伸——让传统技艺在数字时代找到新的表达方式。
    在技术创新方面，仁心药业同样不遗余力。公司现有专利软著等科研成果24项。其中，基于熟地黄制备梓醇及其衍生物的方法与用途等发明专利已在生产中实际应用，解决了品种成分不稳定、成品检验结果参差不齐的行业共性难题。发明专利基于炙甘草制备甘草次酸及其衍生物的方法和用途，已申请科技成果转化项目，“相信该项目的完成，可以帮助行业内的产品生产达到更优质的结果。”解伟松说。
    在这场传统与现代的碰撞中，仁心药业找到了自己的平衡点——不抛弃老祖宗的智慧，也不拒绝时代的新技术。
    寻根溯源
    而所有这些现代探索的起点，要追溯到2010年那个走遍全国的决定。
    那时的解伟松已在医院工作数年，家里药材生意已经做了20多年——他的父辈从20世纪80年代开始做药材贸易，是安国最早一批药材经营户。从1983年祁州药市的建立，到1993年东方药城的崛起，再到2013年数字中药都的打造，三代药市的变迁，解伟松一家都是见证者。
    当一个出身药材世家的年轻人，决定辞去医院的稳定工作，去全国各地的田间地头重新认识药材时，父辈没有阻拦——因为他们比谁都清楚，这恰恰是做药人该有的样子。
    “当时发现行业普遍存在药材产地混乱、流通中间商层层转手、优劣混杂的问题，很多饮片企业无法把控源头，质量自然不稳定。”解伟松说，“想要做好药，必须走到药材源头，摸清每一味药材的道地产区、采收周期、种植模式。”
    他走进甘肃的黄芪田、四川的附子地、云南的三七园，和药农攀谈，看采收过程，记下每一味药材从土地到仓库的全过程。正是在那三年多走遍全国的跋涉中，他锁定了稳定道地原料基地，与各地药农、合作社建立起直采合作，砍掉了层层转手的中间环节；分清了不同产地药材的性状与有效成分差异，逐步形成企业专属的原料内控标准；沿途收集的民间古法炮制技艺，也为后来的工艺改良埋下了伏笔；而每走一地详细记录的产地、采收人、加工信息，日后成为企业溯源体系的雏形，提前为GMP合规与数字化追溯打下了根基。这段经历，成为仁心药业最宝贵的积累。
    如今，仁心药业已与全国多产区建立直采合作，从源头砍掉中间环节。安国本身拥有深厚的中药材种植传统——16.7万亩种植面积，年产药材6.5万吨，占河北省产量70%以上。依托安国完善的产地供应链和“一村一品”的初加工特色，仁心药业获得了源源不断的合格原材料供给。
    “药材好，药才好。”这句古训，被仁心药业刻进了每一批原料的验收标准里。从原料进厂到产品出厂，仁心药业设置了全流程质控体系，严格执行国家标准全检，通过高内控把控质量。公司质量相关岗位人员占比超过企业总人数20%，从组织架构层面筑牢质量根基。
    架构和制度只是骨架，真正支撑这一切的，是40多年未曾断裂的精神传承。
    仁心底气
    从走遍全国认药材，到建厂、立标准、做数字化，支撑解伟松一路走来的，是一脉相承的精神根基。
    “老一辈做药材，讲究不掺假、不熏硫增重、不拿次等货充好货，靠口碑走天下。”解伟松说，“过去药材栈全靠街坊口口相传，缺一点良心生意就断了；现在规模化生产、流通全国，面对成千上万患者，良心更是生命线。”
    这份传承，不止于“不作假”的道德底线，更在于对每一味药材的敬畏。父辈那一代人走遍周边产区收药材，认识每一味药材的好坏、产地优劣、采收时节。这份脚踏实地、扎根源头、敬畏中药材本身的务实，被解伟松完整地继承了下来。
    至于“仁心”二字的由来，解伟松有着自己的理解：“企业做的是中医药行业，中药源于中国文化，中国文化讲究仁义礼智信。做中医得做良心药、放心药，做事得有心、得用心。安国药文化不止有药材工艺，还有药王邳彤仁心济世的精神内核。”
    邳彤——东汉开国功臣，云台二十八将之一，因医术高超、医德高尚被后世尊为“药王”。他告老还乡后一直行医，以仁心济世。这份精神，穿越两千年，仍然在这片土地上生生不息。
    早年在医院工作的经历对解伟松后来创办药厂产生了深远影响。“主任医师坚持每日查房，唯有走近病床、直面患者，才能真实掌握病情变化。延续这份理念，在企业经营中，我同样要求所有管理人员下沉一线、深入基层，只有扎根生产一线，才能及时发现问题、做好把控。”
    从药材栈到现代化药企，从街坊口碑到全国多省医疗机构持续中标，变的是规模和技术，不变的是“仁心”二字的分量。2022年起，仁心药业联合安国市社会救助基金会发起“仁心励志”助学活动，向困难学子发放助学金。同年，解伟松被河北省人民政府授予“河北省优秀民营企业家”称号。
    十年致远
    《中国药典》2020年版新增33项禁用农残检测项目。对很多中小饮片企业来说，这是一道难以逾越的门槛。而对解伟松而言，这是一次必须抓住的升级机遇。
    公司斥资引进安国市首套Waters液相色谱及气相-质谱联用仪等各类检测设备，设备总量达60余台。建成省级中药重点检测技术研发中心。“第三方检测周期长、成本高，自建实验室可以实现每一批原料、成品即时全检。长期来看既保障用药安全，也提升企业核心研发能力。”
    在解伟松看来，建设高水平检测中心不仅守住了质量底线，更赢得了市场信任。公司先后获评河北省制造业单项冠军企业、河北省优秀民营企业、河北省专精特新中小企业、保定市企业技术中心等荣誉。
    仁心药业的成长，离不开安国日益完善的产业生态。2025年，安国中药材市场交易额突破650亿元，民营经济增加值达120.7亿元，占全市GDP的75.6%，药业经济增加值占全市经济总量的42.6%。全市集群内高新技术企业38家、专精特新企业41家，中药材精深加工产业集群获评国家级中小企业特色产业集群。安国行政审批局推行中药材经营集成一件事服务，企业办理时间从18个工作日缩减至9个工作日。“这里既有产业基础，也有懂产业的人。”解伟松说。
    2025年，仁心药业在中药饮片集采全面落地的浪潮中持续拓展市场版图，产品覆盖内蒙古、山东、河北、陕西等多个省份。目前，公司正在布局第二赛道——院内制剂和药食同源产品研发。“我们组建了研发团队，走‘重研发、轻营销’的路子，打造能卖10年20年的产品。”
    “身处千年药都安国，责任远大于生意本身。”解伟松说，“外地客户、监管部门都会以安国企业作为行业样板，我们一言一行都代表药都中医药形象。首先是传承中医药文化的责任；其次是行业示范责任，带头做标准化、合规化、数字化生产，带动本地饮片行业提质升级；最后是民生责任，产出安全有效的中药饮片，守护百姓用药健康。”
    展望未来，解伟松给出三个清晰定位：在华北饮片产业版图上竖起标准化标杆，让古法炮制在当代药厂里活态传承，做一家百姓和医者信得过的良心药企。
    “仁以济世，心则远志。”从1981年的药材栈到2026年的现代化智能药厂，仁心药业的故事，是千年药都安国从传统走向现代的缩影，也是一家“新民企”在守正与创新之间找到的平衡之道。正如解伟松所言：“始终坚守‘仁心济世，心则远志’的初心，为中医药现代化、产业化发展贡献一份本土企业力量。”
（图1）仁心药业生产车间。
（图2）仁心药业质量部。
（图3）仁心药业实验室。
（图4）安国数字中药都。