日前，走进位于福建晋江的号手服饰有限公司加工车间，伴着此起彼伏的缝纫机“哒哒哒”声，色彩斑斓的面料经过精心裁剪、缝制，变成一件件设计新颖的泳衣，不久后，它们就跨越山海，成为全球各地海滩的一抹亮色……
    正值泳装销售旺季，号手服饰总经理洪景欣异常忙碌。“4个车间满负荷运转，单是电商产品，一天出货量就约2万件。”洪景欣说，“受全球经济形势波动影响，欧美等传统出口市场需求疲软，企业虽流失了部分海外客户订单，但国内销售业务进一步开拓，抵消了传统外贸业务压缩的影响。”
    增长空间来自哪里？“在英林镇的政府牵线下，我们与鸿星尔克品牌签约，由鸿星尔克提供品牌授权，我们负责设计研发和生产销售。”洪景欣说，这既弥补了晋江泳装产业的品牌短板，也为鸿星尔克打开细分品类市场，达成双赢。
    据了解，与传统代工模式不同，此次合作采用双方联名模式，即鸿星尔克授权商标给号手使用，号手负责从产品研发到销售端的管理，不仅自主权大大提高，而且推出的产品同时标有鸿星尔克和号手的商标。
    经过35年发展，号手公司已成长为一家集设计、生产、销售于一体的纺织服装制造企业。公司缘何牵手鸿星尔克？
    “这主要基于两方面考虑。”洪景欣表示，在品牌赋能方面，鸿星尔克是知名运动品牌。近年来，随着国潮崛起和消费者对科技功能性产品需求的提升，鸿星尔克积极拥抱变革，深化“为国民运动而生”品牌战略，持续加大研发投入，创新推出“奇弹”“弜弹”“炁”三大科技平台，以匠心工艺打造符合年轻人需求的强势产品。同时，鸿星尔克通过与《一人之下》、王者荣耀、河南博物院、三星堆等热门IP的跨界联名，将文化元素融入产品，赋予其独特的国潮内涵，并签约新锐青年于适担任首位全球品牌代言人，赢得了年轻消费群体的青睐，这将为号手品牌塑造提供强大的助力。
    在渠道赋能方面，作为一家集研发、生产、销售于一体、员工近2万余人的大型服饰企业，线下，鸿星尔克在国内外拥有店铺6000多家；线上，鸿星尔克敏锐捕捉私域电商的发展趋势，与梦饷科技在供应链整合、渠道创新与数字化营销方面展开深度合作，全面开辟私域增量市场新蓝海。线上和线下的双重渠道赋能，将为号手拓宽内贸市场发展新机遇。
    商标联名合作，带来1+1>2的效果。目前，鸿星尔克产品涵盖防晒衣、针织衫、跑鞋、运动鞋、童鞋、童装等多个品类，但未涉及泳装、瑜伽服、健身服等贴身运动服饰的研发、生产。近年来，随着全民健身的兴起，消费者对贴身运动服饰的需求持续增加，仅瑜伽服2023年国内市场规模就达1930多亿元，成为运动品牌的必争之地。在此背景下，鸿星尔克与号手开展合作，将进一步丰富公司产品品类，更好地满足国民运动的多样化需求。
    在业内看来，号手是晋江贴身服饰产业头部企业之一，鸿星尔克是知名国货品牌，双方联手不仅在于对细分赛道的深耕，和用户画像的高度契合，更在于来自品牌价值的同频共振。一方面，双方的消费群体都是运动爱好者尤其是95后、00后年轻人群，在与消费者的情感链接上存在共性，这种基于用户画像深度匹配的品牌联动，更能精准切入Z世代的消费语境，实现从流量共享到价值共生的跨越。另一方面，通过“一品双标”的合作方式，双方的品牌形象和价值温度都在为联名赋能，背后蕴藏着企业长期价值的共鸣，使联名不再是短暂的流量热潮，而成为对消费者需求的深度回应。
    “近几年，受泳装外贸需求高增长态势不再、产品同质化现象严重等影响，晋江全市500多家泳装企业正逐步从泳装单一品类，向瑜伽服、健身服等贴身服饰多元化制造延链扩圈。要想让晋江的贴身运动品类产品走向世界舞台的中央，仅靠传统的制造和加工是远远不够的，必须要有较强的品牌赋能。”福建农林大学经管院教授张瑞琛表示，在此情势下，号手与鸿星尔克商标联名的创新实践及其1+1>2的成效，对当下的晋江泳装企业而言，无疑是一次有益的“破局”借鉴。