近期，不少外贸企业纷纷将目光投向国内市场，借助“618”大促，寻找新的发展机遇，成功将外贸转内销。凭借价格优势、产品特色以及精准的市场定位，外贸企业产品成功吸引大量国内消费者，国内销量大幅度提升。
外贸转内销，“618”成关键战场
    今年“618”大促期间，不少外贸转内销的产品凭借价格优势，迅速在市场上崭露头角。一些原本出口海外的商品，由于省去了海外仓储、物流以及平台扣点等成本，同款产品内销价格较外销低了30%-50%，这对国内消费者来说极具吸引力。
    此外，外贸企业还积极参与电商平台的各种促销活动，如满减、折扣、赠品等，进一步降低了产品价格，吸引了更多消费者。据相关数据统计，在“618”大促期间，外贸转内销产品的整体销量同比增长了15%-20%，部分品类的销量甚至实现翻倍增长。
    一些外贸企业还通过精准的市场定位，将产品瞄准特定消费群体。例如，主要出口欧美日韩市场的外贸企业专门生产适老化产品，近年来，随着国内老龄化程度的加深，家庭适老化改造的市场需求不断增长。该企业抓住这一机遇，积极拓展国内市场，通过参加各种展会、与国内经销商合作等方式，将电动病床、电动护理床、电动助起老人沙发等产品推向国内市场，受到消费者广泛认可。
    转型背后是外贸企业的战略调整。广西博白县凰图工艺品公司负责人黄连将观察到，国内外市场需求差异显著，国内消费者偏爱家用水果篮、收纳筐等实用品，而海外市场则对宠物棺材、宠物屋等宠物用品需求旺盛。
    业内人士认为，除价格优势外，外贸转内销产品的特色和精准的市场定位也是其获得市场转化的关键因素。许多外贸企业在长期的出口业务中，积累了丰富的生产经验和先进的技术，产品质量过硬，设计新颖，能够满足国内消费者对于高品质、个性化商品的需求。
    政策护航，平台赋能
    近日，商务部明确表示加快推进内外贸一体化，帮扶企业有效应对外部冲击。积极帮助外贸企业拓内销，扎实推动各项政策惠及更广大外贸企业。办好外贸优品中华行，组织协会、商超、电商平台与外贸企业对接采购，推动汽车、家电、家装等更多外贸企业加入“以旧换新”。深化内外贸一体化试点，提升企业两个市场经营能力，更好应对外部风险挑战。
    地方层面上，浙江推动外贸优品纳入“以旧换新”政策范围；上海“五五购物节”期间设立外贸优品专区；广东海关简化内销征税手续，东莞企业出货速度提升80%以上。山东600家企业获得“同线同标同质”认证，实现出口品质反哺内销。
    与此同时，为帮助外贸企业寻找新的增长点，今年“618”期间，不少电商平台启动扶持计划。据统计，截至目前，京东、淘宝天猫、拼多多等电商平台均出台相关举措，助力稳外贸。
    6月13日，京东公布了在助力外贸企业转型方面的最新成绩单。截至目前，已有近5000家企业、200万款外贸商品通过京东“外贸优品”专区获得曝光，覆盖商超日百、家居家电、3C数码、服饰美妆等多个品类，带动相关外贸企业产品销售，实现稳岗增效。同时，已有超1万家外贸企业与京东进入实质性洽谈阶段。
    据了解，为扶持外贸企业做好规划布局，推动内外贸一体化，激发内需新动能。京东宣布设立2000亿元专项采购资金，启动出口转内销扶持计划。京东相关负责人表示：“近期已经多次联合国内主流的渠道重点针对外贸商家做内销的帮助和补贴。”
    此外，面对外贸企业普遍缺乏国内渠道经验的困境，电商平台推出“半托管”创新服务模式。淘宝天猫启动“外贸精选”专项，计划面向至少1万家外贸商家、10万款外贸货源，通过“快捷入驻、流量和佣金激励扶持、半托管服务、本地化指导、外贸周营销专场、天猫超市直采”六大举措，助力外贸商家快速“外转内”。
    据悉，淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻。优质外贸商家还将获得流量、佣金激励、AI工具等支持，优质新品最快7天可成为类目爆款。
    百联咨询创始人庄帅接受中华工商时报记者采访时认为，电商平台在今年“618”引入外贸商品的同时，还通过优化供应链、减免关税、补贴物流等不同方式极大地降低了商品成本，从而让消费者能以实惠的价格买到原本面向海外市场的优质商品。像国际知名的中国品牌家电、服饰，经电商平台进入国内市场后，价格变得更加亲民。
    产品需针对性调整优化
    尽管“618”战绩亮眼，外贸企业转内销仍面临诸多挑战。东莞市外贸企业协会副会长周志昌此前表示，很多东莞的外贸企业尽管出口多年，但只是贸易链条上的某个节点。即使有海外订单，生产企业大都是按需求样式、图纸的要求完成，对于海外消费者的生活习惯、风险和文化缺乏体验。
    周志昌表示，企业出海不只是产能出海这么简单，还要品牌出海，自研产品出海，这样企业才能拥有国际市场影响力、产品竞争力和抗风险能力。说到底，打铁还需自身硬，出海也需要有全球视野，不是光人出去就行。
    外贸企业转内销过程中仍面临的一些难题。业内人士表示，长期以来，外贸企业主要以代工生产为主，缺乏自主品牌，在国内市场的知名度和美誉度较低。一些外贸企业的产品虽然在品质上与国内知名品牌相当，但由于品牌影响力不足，消费者在购买时往往更倾向于选择熟悉的品牌，导致外贸转内销产品的市场份额受限。
    此外，产品适应性问题也不容忽视。国内外市场的消费习惯和需求存在较大差异，外贸企业在将产品推向国内市场时，需要对产品进行针对性地调整和优化。