近日，安踏集团宣布，拟以2.9亿美元全资收购户外鞋服品牌Jack Wolfskin（中文名称：狼爪），国际化战略再进一步。
    自2009年以来，安踏在全球化布局方面多次落子，收购了始祖鸟、迪桑特等多个国际知名品牌。在安踏的运营下，这些品牌均呈现良好发展势头。
    本次收购狼爪，在业内人士看来，是狼爪业绩起飞的一次机遇，也是安踏丰富品牌矩阵，进一步拓展国际市场的机遇。
    全球化布局再落一子
    4月10日，安踏集团宣布，拟全资收购起源于德国的户外服饰、鞋履及装备专业品牌狼爪，基础对价为现金2.9亿美元。在满足其他惯常交割条件后，本次收购预计将于2025年第二季末或第三季初完成。
    狼爪成立于1981年，总部位于德国伊德斯坦因，产品包括户外服饰、鞋履及装备等品类，应用场景涵盖徒步、滑雪、露营等，其标志性狼爪LOGO在中国市场具有较高辨识度。
    对于此次收购，安踏集团董事局主席丁世忠在公告中表示，狼爪在核心技术方面，秉承德国工程、技术及设计，功能性出色。集团将受惠于狼爪独有的材料科技及德国工程设计团队的丰富经验，从而进一步提升在户外运动领域的竞争力。
    一直以来，发力国际化布局、深入世界市场，始终是安踏的发展目标。
    今年2月，在安踏集团2024年度总结会上，丁世忠表示，要为全世界的消费者做“好的”和“对的”商品，实现从“中国的安踏”到“世界的安踏”的跨越。
    本次收购狼爪正是实现“世界的安踏”目标的重要一步。正如丁世忠所说，狼爪在欧洲市场（尤其是德国）具有较强影响力，整合狼爪将会是安踏全球化策略的重要一步。通过融合安踏与狼爪各自优势，有望在收购完成后实现供应链、产品研发、零售营运等方面的协同效应。
    品类布局日趋完善
    安踏的国际化布局始于2009年。当年，安踏收购了FILA斐乐品牌大中华区的商标及经营权。随后的2015年，安踏收购覆盖俄罗斯以及东欧市场的运动休闲品牌Sprandi斯潘迪。2016年至2017年，安踏分别与日本运动品牌DESCENTE迪桑特、韩国运动品牌KolonSport可隆体育成立合资公司，控股大中华地区。2019年，安踏收购芬兰体育用品集团Amer Sports亚玛芬体育，拿下包括始祖鸟、萨洛蒙、威尔胜等在内的多个品牌。
    持续的全球化战略，使得安踏在户外赛道的品类布局日趋完善。
    目前，安踏旗下运动品牌已覆盖从大众到高端、从运动到休闲的全品类、全链条。如安踏主品牌是大众运动品牌的代表，FILA是时尚运动品牌的代表，迪桑特、可隆是专业户外品牌的代表，而通过收购获得的始祖鸟、萨洛蒙等，则是高端运动品牌的代表。
    安踏此次全资收购狼爪，在大消费行业分析师杨怀玉看来，是一次具有战略意义的举措。他向中华工商时报记者表示，狼爪在全球范围内享有很高的声誉和市场份额。通过这次收购，安踏不仅能丰富自己的品牌矩阵，增加在户外运动市场的影响力，还能借助狼爪的品牌效应进一步拓展国际市场。此外，收购狼爪也有助于安踏提升自身的研发能力和技术水平。
    丁世忠也表示，本次收购符合集团“单聚焦、多品牌、全球化”的策略，集团将通过本次收购进一步强化和拓展户外运动板块。狼爪的加入可完善集团现有的品牌矩阵，将安踏户外产品线从高端延伸至大众市场，同时为更广泛的户外活动场景提供多样的产品解决方案。
    擅长品牌运营
    手握多个国际品牌的安踏，在品牌运营方面颇为擅长。众多收购而来的国际品牌在安踏的运营下均发展势头良好。
    例如，亚玛芬集团自从2019年被安踏收购后，通过重塑品牌战略，营业收入和净利润逐年提高，并于2024年在美上市成功重返国际资本市场。其最新年报数据显示，2024年亚玛芬集团营收增长18%至51.83亿美元，毛利率、营业利润率、净利润等核心指标均有明显提升。
    这一成绩背后，是安踏根据不同品牌特点，赋予其不同的市场定位。如始祖鸟原本只是一家普通的户外装备品牌，被收购后，通过名人效应、社群营销等方式，成功将始祖鸟打造成高端专业户外装备的代表。
    再如FILA，此前其在中国市场存在感较低。安踏接手后，采用全直营模式，将FILA定位于中高端时尚运动品牌，目标客群为年轻时尚消费群体，并为此设计了如老爹鞋等众多爆款产品。如今，FILA的实力已不容小觑。从数据上看，安踏收购前，FILA曾在短短一年之间亏损近4000万港元。而安踏收购后，FILA起死回生，在2014年营收突破百亿元，2024年，FILA收入增长6.1%至266.3亿元。
    本次收购标的狼爪，曾于2007年通过代理模式进入中国市场。据报道，当时门店曾一度扩张至700家，中国成为其继欧洲之后的另一个核心市场。随着运动品牌之间的竞争加剧，近年来，狼爪中国扩张速度放缓，门店也有明显减少。
    进入安踏麾下后，狼爪是否也能焕发新生？杨怀玉认为，成为安踏集团的一部分，或为狼爪带来新的生机与发展机遇。安踏在品牌运营方面经验丰富，并有诸多成功案例。可以预期安踏将为狼爪提供更多的资源支持，包括但不限于资金投入、市场推广、销售渠道扩展等，同时也可能针对亚洲市场特别是中国市场，进行定制化产品开发与营销策略调整，从而帮助狼爪在全球范围内实现更好的发展。
    成为千亿规模运动品牌
    2024年是体育大年，安踏在国际国内市场并重的举措下，实现了大丰收。
    安踏体育2024年财报显示，全年收入同比增长13.6%，达708.26亿元；净利润同比增长52.4%，达到155.96亿元。加上旗下亚玛芬体育2024年的51.83亿美元（约合378.49亿元）收入，安踏营收首次突破千亿元。
    在国际市场，耐克2024财年（2023年6月至2024年5月）营收513.62亿美元，阿迪达斯2024年全球营收236.83亿欧元（268.57亿美元）。安踏以1131.28亿元（154.78亿美元）而成为全球仅次于耐克、阿迪的第三家年总营收超百亿美元的体育用品集团。
    而在2015年，安踏的总营收还不足百亿元，短短10年，营收翻十倍，安踏是如何实现这一飞跃的？
    杨怀玉认为，安踏在过去10年间的巨大飞跃，主要得益于其精准的品牌定位与多元化的品牌策略。一方面，安踏持续加大研发投入，推出一系列满足不同消费者需求的产品；另一方面，通过并购和合作等方式，迅速扩大品牌组合，覆盖从大众到高端，从日常休闲到专业运动等多个细分市场。同时，安踏还非常重视数字化转型和线上渠道的发展，这些都为其快速成长提供有力支撑。
    展望未来，杨怀玉认为，安踏仍有广阔发展空间。随着健康意识的普及和人们对生活质量要求的提高，运动用品市场需求将持续增长。安踏可以通过不断深化全球化布局，加强国际品牌的整合与协同效应，探索新兴市场的机会。
    “此外，随着科技的进步，智能穿戴设备、可持续材料等新技术的应用也将为安踏带来新的增长点。同时，继续强化线上线下融合的新零售模式，优化消费者体验，也是安踏未来发展的重要方向之一。”杨怀玉说。