东方甄选开创了“知识带货”新风，文化赋能电商直播的确给电商发展带来了新思路与启示。有相关直播电商报告预测，内容电商将是行业新方向，做内容吸引凝聚粉丝进行长期深耕将是一大趋势，而“知识带货”在某种程度上来说也是内容电商的一种形式。“与辉同行”业绩增长从另一个侧面表明，文化赋能电商是有吸引力的。
    但在今年“6·18”大促期间，“东方甄选”直播间主播纷纷大声叫卖，一改往常温文尔雅的内容输出模式。这一现象引发直播电商模式之争议，是走知识带货、内容电商之路，还是吆喝喊麦、价格刺激的传统电商直播模式？其实直播电商模式之争只是表面现象，其背后深层逻辑至少涉及三个方面，创业者愿景、互联网属性、长远利益与短期利益之选择等。
    一家企业的商业模式取决于创业者愿景，创始人的初心是决定企业航向的关键因素。如俞敏洪作为东方甄选的灵魂人物，其刚开始谈到做电商直播、深耕农业赛道，就谈到自己出生于农村，对农村有感情，要助力乡村振兴。东方甄选刚开始就是做知识带货，其优势就是主播皆由曾作为新东方老师的文化高知构成。东方甄选在刚开始的定位是清晰的，包括其后来与地方文旅合作，都有着促进地域经济文化发展、助力乡村振兴的影子。
    但对于农业赛道来说，电商、文旅只是表象。当下“小而美”或产业化之争议仍存，与此同时，农业的标准化发展、绿色发展已打下一定基础，本质上需要农产品的品质升级，但农产品的品质升级，又需要庞大的中产消费来买单。笔者认为，“小而美”的农业须是订单农业，否则，无论怎样的商业模式都会存在商业风险。当前电商仍处于规模化、价格竞争的阶段，而农业赛道更需要相对差异化的竞争思维，笔者认为，东方甄选应保持其知识带货的相对差异化竞争模式，打价格战反而得不偿失。
    电商直播模式之争背后的一个深层逻辑，即“互联网+”的融合思维。传统电商仍在用打价格战的思路，“互联网+”即融合的桥梁与平台，知识带货即把知识内容、商品文化信息融合于互联网，这既丰富了供给内容与形式，也会带来一定的溢价效应。笔者认为，电商需要不断创新，需要不断开放思路。如“电商+文旅”是一种创新，但如在此基础上再与线下实体联动或进行相关地域特色IP的培育，可能将带来更大促进作用。因此，我们不仅要关注电商直播模式的表象之争，更应看到其背后的本质元素，即互联网思维。
    电商直播模式之争背后还有一个重要逻辑，即选择短期利益还是长远利益。为了短期利益，一般都会选择低价促销，大声叫卖，这确实会获得短期销售业绩，而长远利益则是差异化竞争，是需要契合整个产业发展需求以及社会消费趋势的。随着市场的细化、细分以及深耕，内容电商、知识带货仍是一种长期的趋势。尽管当前面临消费降级压力，价格战仍是主流，但是从长远、理性布局的角度来看，如何深耕客户才是重中之重。