今年“双11”购物节，处于网上销售枢纽位置的直播间玩出了许多令人瞠目的新花样。
    10月21日，慕思股份与快手头部主播辛巴合作，售卖一款市场价2万元的大黑牛软皮床，最终到手价为4980元，并赠送一款黑金床垫以及一个炒锅。此促销活动需要先预付定金200元，最早在10月31日付清尾款。据了解，这款产品两个小时销售额就破10个亿，创下了床垫品类新的电商销售记录，引发家居行业内的轰动。
    正如辛巴所言，这是“史无前例的价格”。有报道说，事情发生后，辛巴与慕思方面“结下了仇”，不仅慕思的经销商团队一片叫骂，到慕思总部哭闹，而且慕思方面也有断供传言，以至于辛巴还“警告”慕思不得变卦“否则走法律途径”。此外还有传言说，慕思一位高管因此被开除，疑似当了背锅侠，可见慕思被砍天价并非其愿，等等。但这是真的吗？然而不久，这个“剧情”就彻底反转了。
    据报道，鉴于线上渠道价格远低于线下渠道“引起经销商不满”，慕思股份通过媒体回应称：“慕思在辛巴直播间销售那款是电商特供款，这次是专门配合辛巴直播订制的一次降价促销，仅此一款仅此一次。”
    相信消费者在听到这“电商特供款”的操作内幕后，估计要惊掉了下巴。要知道，在辛巴直播间开始将19800元降为4980元的时候，慕思方面为了打消客户“低价可能不同材质”的顾虑，其相关工作人员还拿出盖了章的承诺书直接展示，供网友截屏。
    刚刚还信誓旦旦，一瞬间就露了“逗你玩”的馅。这个“电商特供款”到底有多少分量？外界谁也不知道。因此辛巴到底砍下了多少真金白银，也是个未知数。
    直播带货最近接连出现许多“惊世骇俗”的行为，势必将引发对直播带货商业伦理的重新思考和探寻。从李佳琦疑似签“底价协议”涉嫌“二选一”，到疯狂小杨哥“反向带货”和徒弟扮丑的直播风格，再到辛巴与慕思演的这出“闹剧”，凡此种种，显露出在直播带货领域规则和制度缺失的无序状态。直播间如同一个万花筒，从这里的一隅之地展露出的诸多零碎图像，恰恰是许多问题的片鳞只羽，诸如电商的发展路径、电商与实体的关系、主播与电商平台的关系、头部主播与二三线主播的关系等等，都显示许多需要明晰、需要建立秩序的地方。
    通过今年“双11”各大平台都在以低价噱头开战竞争现象可以看出，国内的电商仍未走出打价格战的层级。而李佳琦作为淘宝的头部主播，今年的大促主题也打出“低低低低低，‘双11’先看李佳琦”的口号。价格成了电商竞逐市场的唯一利器。但这个利器是一把双刃剑，在切割市场份额的同时，也将直播间公信力和平台公信力问题的包装纸划开，是否真的低价，会彻底暴露于众目睽睽之下。如果继续玩弄消费者早已厌倦的套路，势必将产生“为渊驱鱼”“为林驱鸟”的效果。
    辛巴创造的砍价奇迹，无疑将头部主播带货能力的神话又推向了一个高峰。最近，有一组数据对比流传网上，无论是交易总额超600亿元的辛巴的辛选集团，还是水平相当的李佳琦的美ONE公司，分别超过或者接近实体店华润万家。辛选集团只有4100名员工，李佳琦的美ONE公司人数更少，据说只有上千人左右，而华润万家在全国员工人数近20万。几千人的直播团队创造的销售额堪比20万人的实体产业，这也引发了外界关于直播电商是否将逐步取代实体产业的讨论。
    电商是否最终会取代实体销售渠道？这实际上是一道伪命题。无论线上线下，两种渠道各有各的特点和优势。虽说时下电商销售如日中天，但实体店具有的商品可触性和购物随意性，则是电商始终所不及的。传统的实体店仍然有改革的空间，而电商也急需从目前的丛林状态中进化，其中直播间的规范与治理无疑是电商脱胎换骨的入口或者抓手。