前一阵子，知名电商主播李佳琦在带货时，针对直播间网友质疑某美妆品牌眉笔越来越贵，当即力挺该品牌，并表示“眉笔一直79元，国货很难的。有时候要找找自己原因，这么多年工资涨没涨，有没有认真工作”。这一言论引发网友热议的同时，也让“79元”成为了一个爆火的数字。
    众多国货品牌紧跟这拨儿热度，纷纷在直播间上货“79元套餐”：蜂花率先连夜上架三款价格79元的洗护套餐，数据显示，这场直播累计销售额达2500万元-5000万元；鸿星尔克上线多款标价降至79元的鞋子；莲花味精上架了诸如“松茸五瓶+味精五袋”等组合的79元套餐……甚至一些还未熟悉直播操作，或者未开通直播的品牌也忙活起来：郁美净连夜在抖音注册并发布视频，配文“郁郁来晚了！年纪大了，有点跟不上”。活力28直播间也凭借“老年主播团”介绍生产线一炮而红。
    这期间，还出现了国货品牌互相带货现象，他们通过抱团、喊话、接梗、连麦等手段不断吸引来各路粉丝，一次次地冲上热搜，结果自然皆大欢喜，大多实现了销量翻倍、粉丝翻倍、场观翻倍，以至于网友感慨，“这泼天的富贵，终于轮到国货了。”
    李佳琦怼网友的话虽然有待商榷，然而他有一句话说的却是事实，“国货很难的”。国货，尤其是老国货的发展难在哪里？答案是多方面的。就这次而言，虽然国货是以一个热销的形式冲上热搜，但这个热销又仅是源于一次非相关话题带来的热度。这令笔者不禁想到鸿星尔克在前年的那次热销。鸿星尔克因在郑州水灾中捐赠5000万元物资受到全网关注，网友们纷纷涌进鸿星尔克直播间消费表示支持，但这个热度过后就有些难以为继。据统计，同年10月，鸿星尔克的官方直播间在一个月内就掉粉近30万人。
    可见，在这个瞬息万变、存量竞争的时代，只靠一个契机获得网友“野性消费”的支持，靠怀旧讲老品牌历史故事，靠“价格便宜量又足”留住消费者，在专业营销角度而言形式过于单一。借势营销，尤其是借别人的势销自己的货，带来的流量终归无法长久。热度过后如何能够持续接住这“泼天的富贵”，留住流量，或者流量由自己来掌握，这才是国货品牌需要思考的问题。
    老国货要与互联网深度融合。本次国货“79元套餐”热销是一次偶发事件，但我们也从中发现，即便是“从天而降”的免费流量，依然有一些老国货品牌没有招架得住。有些是没有开通直播，有些是“来晚了，错过了”。如果不是被其他品牌点名、喊话，可能这些品牌依然还在互联网世界之外“沉睡”。在电商时代，营销技术跟上时代是营销创新的底层逻辑。在此基础上，再进一步深挖自身产品的特点，结合互联网最新最有效的营销模式，让品牌、消费者、交易连贯交汇，进一步增加品牌形象的饱满度，为品牌承接流量打好基础。
    老国货要增加与消费者的情感连接。品牌营销，除了产品要带给消费者功能性价值之外，情感价值的满足也尤为重要。在今天竞争激烈的市场环境中，产品已经趋于同质化，传统的叫卖、口号式营销，无法令消费者产生购买动机，情感连接已成为消费者选择品牌的重要参考因素。因此，品牌需要洞察消费者更深层次的心理需求，进而将情感价值与品牌深度绑定。本次“79元套餐”营销中，蜂花在直播平台围绕节约、实用、高品质的性价比等方面制造了很多话题，这恰恰是当前消费者所关心的问题，这也是一种典型的、产生情感共鸣互动方式。
    老国货要有足够的创新能力。“79元套餐”热销反映出现阶段消费者对于性价比高的产品的需求和对国货品牌的认可度，这是一个很好的发展契机。时代不同，消费者的需求也在发生变化。一些“熟悉的配方，熟悉的味道”的老产品也不一定能解决当今消费者的多样化需求，因此，老国货品牌也要专注研发，以产品为中心进行足够的创新。“商场如战场”，每个品牌的独门秘笈一定还是自家的产品。只有具备持续推出“爆款商品”的能力，走高质量发展之路，才有可能制造销量、留住流量，并进一步建立品牌的竞争力。
    好风凭借力，送我上青云。筚路蓝缕的老国货们坚守初心“积淀岁月”，我们期待他们能够积聚新能量，继续讲好自己的故事，再次“惊艳时光”。