近日，由浙江省商务厅以及宁波、嘉兴等地商务局和企业代表组成的多个商务团，分别赶赴欧洲、日本、阿联酋等地参展，开展商务洽谈。一个多星期过去，第一批商务团如今已载着成果归国。多位企业负责人表示，此次“出海”收获了新订单，拓展了新市场，增添了新信心。
    12月11日，嘉兴包机赴日本和德国、法国的两支商务团回国。在一周时间里，商务团开展各类活动近30场（次），争取意向订单金额超4亿元人民币，达成投资意向项目5个，意向投资额2亿多美元。
    嘉兴市商务局相关负责人说，此次“海外行”，有的企业签下大订单，有的企业找到新商机，有的企业感受到境外企业加强合作的强烈愿望。“新订单关键要拼出来。”
    参展、访客、谈判，对于嘉兴市杉惠服饰有限公司业务主管华一帆而言，在日本东京的每一天都是争分夺秒。“我们已经三年没出国了，这次到日本主要是参加亚洲纺织成衣展。这个展的客户体量都很大，好的成衣款能接到1万件左右的订单量。”华一帆说。
    浙江上方生物科技有限公司销售经理闵恩光，在欧洲健康和天然食品配料展览会的展台上忙得不可开交，两天的展览他一共见了110组客户，初步谈了3000万元人民币左右的订单。闵恩光估计，按现在的趋势，2023年企业预计将实现产值13亿元左右，相比今年稳中有升。
    温州市商务局对外贸易处处长胡璋说，在2023年一季度，温州计划推动全市236家外贸企业赴境外参加各类展会30余个，展会举办地遍布意大利、美国、德国、印度等16个国家，横跨鞋、服、眼镜等15个行业。
    从宁波出发的浙江明磊锂能源科技股份有限公司董事长兼总经理翁磊，此次前往越南与新客户进行了对接。虽然是第一次接触，但翁磊发现双方企业的文化理念非常契合，特别是在产品质量上，客户对企业的认可度非常高。
    “对于锂电花园工具市场我们达成了很好的共识，接下来我们会根据客户的实际需求积极进行对接，跟客户保持密切沟通，争取等客户的产品早日研发定样并下订单。”翁磊说。
    “在阿联酋我们没有‘老朋友’，结交一批‘新朋友’是我们此次‘出海’最大的目标。”宁波元盟进出口有限公司业务经理张莉说，企业20多年来一直做的是欧美市场的成衣和面料出口销售，但近期中国与阿拉伯世界经贸往来加强，让他们看到新的机遇。
    在张莉眼中，通过“出海”准确把握国际市场脉搏，与拿到一笔实打实的订单同样重要。与疫情前出国洽谈的情况相比，张莉明显感觉到国际市场对产品的需求在变，小批量定制化已逐渐成为主流。“等这次考察回去，我们要深度扩展原材料品类，生产细节也要随之调整。”
    不少企业表示，出海商务团由政府部门带队、包机，让企业不仅看到了相关部门的诚意，更看到了政府稳外贸、促合作的决心，坚定了企业促生产、稳增长、赢未来的信心。
    “尽管世界经济不确定因素依旧较多，但外贸业务稳中提质的发展趋势不会改变。新尝试让我们拥有了新信心。”张莉说，此次“出海”让企业认识到，只有早出去、快出去、多出去，抓住海外经济复苏和传统展会旺季的窗口期，才能赢得主动，在危机中育新机、于变局中开新局。（顾小立）