“奖项是荣誉也是激励”，近期，笔者走访了“2020年度最具成长力企业”获得者之一——北京点众科技股份有限公司（以下简称“点众科技”），并与董事长陈瑞卿进行交流。
    点众科技成立于2011年，11年来专注于移动端正版数字阅读内容生产和分发，与国内300多家内容厂商紧密合作，拥有各类优质图书版权25万余册，全球注册用户4亿，月活用户1亿。公司自成立以来一直保持80%-200%的平均增长，远高于行业平均增速。点众科技2021年9月入选“北京市民营企业文化产业百强榜单”，位居第14位，2022年2月入选“北京市专精特新‘小巨人’”。目前，点众科技已发展成为行业具有代表性的网络文学标杆企业之一。
    抓住机遇深耕11载
    11年前陈瑞卿从通信产业跨界进入到文化产业领域。陈瑞卿表示，当时选择进入文化产业，一方面,感觉中国的经济发展非常快，GDP已成为全球第二，但文化产业所占比重不高，相较于欧美发达国家还有一定距离，市场发展空间较大；另一方面，因为当时阅读行业资本并没有进入，网络文学产值也就几十亿元，预感到未来几十年会有非常大发展空间，不需要很多资本投入就能进入这个赛道，也不用受太多资本的约束，靠自己造血就能发展壮大。
    经过11年发展，点众科技逐渐成长为网络文学行业具有代表性的企业之一，能取得如此成绩，陈瑞卿认为主要是抓住了通信技术和移动互联网高速发展的红利，“可以说是时代造就了我们”。其次就是与同类型公司采取差异化的竞争策略，以产品矩阵的方式用头部书精品内容吸引用户，这一策略在业内较为独特，公司每年都有多本书充值流水过亿。最后是公司管理团队坚持以科技创新促进企业发展，用“日拱一卒”的精神不断强化自身内容引入能力、内容分发能力和商业变现能力，从而形成点众独特的市场竞争力。
    守住版权“生命线”
    版权是数字阅读企业的核心资源、是企业商业模式创新的基础、更是企业发展的生命线。尤其网络文学企业，由于数字化文本形态拷贝和转录便捷的特殊性，导致网络文学版权治理形势十分严峻。
    据《2021年度中国网络文学版权保护与发展报告》显示，2021年度中国网络文学盗版损失规模为62亿元，占整体市场份额的17.3%。盗版平台及搜索引擎、应用市场两大入口渠道已经成为网络文学盗版侵权的主要途径。侵权方式不断翻新，举证难度大、维权成本高，维权效率低、打击力度不大等问题，成为制约数字阅读行业乃至整个版权行业发展的首要问题。
    陈瑞卿认为，要实现数字阅读行业的健康发展，需要国家、行业和读者群体的共同努力。从国家层面，不断完善我国版权相关法律法规，加大执法力度，净化市场环境。从行业角度，一方面，充分激发行业的创新活力、版权保护和运用，是推动行业高质量发展的重要支撑。另一方面，加强行业自律。从读者群体角度，强化版权保护的普法宣传，提升个人版权保护意识。通过政府、行业和读者群体的共同努力，能够不断加快数字阅读行业的正版化进程，营造更好的行业发展环境。
    向世界讲好中国故事
    经过多年的发展，中国网络文学已经在全球落地生根，成为促进中外文化互鉴的重要力量。海外市场空间巨大，但因为每个国家和地区互联网基础设施、经济水平、支付手段的普及程度、文明程度差异性很大，因此网络文学出海，需要针对不同国家地区采取不同策略，因地制宜地去探索海外付费阅读模式。
    陈瑞卿介绍，点众从2019年就开始布局海外数字阅读业务，目前在北美、东南亚、欧洲等全球160多个国家和地区都有业务布局，上线了英语、西班牙语等10余种语言的优秀文学作品2000余部，注册用户超过1500万人，作品下载点击量达到1.3亿次。2021年，公司入选“国家文化出口重点企业”。
    2021年，点众科技联合北京出版集团和北京联合出版有限责任公司打造“扬帆出海计划”，遴选了《我与地坛》《觅渡觅渡》等6部富含中华文化底蕴的文学精品进行推广。2022年5月，翻译后的作品正式在点众海外平台上线，经过3个月的海外传播推广，用户总点击量已突破900万次，总收藏达到100余万次。向世界讲好中国故事，让越来越多的海外用户喜欢中国故事，是点众科技一直在努力的目标和方向。
    锚定未来 打造精品
    陈瑞卿讲到，点众科技一直以来都有一个目标，希望通过对网络文学作者的培养和挖掘，对国内外读者阅读偏好的积累，打造出能够影响全世界的网络文学作品，就像《哈利·波特》小说一样家喻户晓。
    在未来，点众科技将坚持“内容精品化”发展策略，打造以精品IP为核心，扩充内容品类，围绕读者全方位的阅读体验，探索文学、有声、微短剧、影视剧等衍生品开发。海外业务则以“三步走”的发展战略，用3-5年时间在海外再造一个点众科技，为中国文化“走出去”再立新功。