在华致酒行上市两年后，酒仙网于近日披露创业板IPO招股书，终于又有一家酒类流通企业开启上市征程。4月8日，酒仙网络科技股份有限公司，以下（简称“酒仙网”）披露IPO招股书，拟登陆深交所创业板募资10亿元，主要用于仓储建设。
    酒仙网带动了酒类电商的发展，近年更是左手从线上反攻线下，旗下加盟制零售门店接近900家，右手以渠道优势进军上游，推出多款酒类产品，2020年卖了接近10亿元。
    短短10余年时间，酒仙网已经发展成为业内首屈一指的酒类全渠道、全品类零售及服务商，其渠道包括“酒仙网”线上自有平台及“酒仙网国际名酒城”“酒快到”线下品牌连锁等。
    在行业持续发展的过程中不得不提酒类电商的重要一员“酒仙网”。创建于2009年的酒仙网，经过十年的淬炼，2019年10月21日，胡润研究院发布《2019胡润全球独角兽榜》，酒仙网排名第264位。
    而酒仙网的当家人郝鸿峰更是酒类电商领域的知名操盘手。
    带领酒仙网走出新路径
    酒仙网是中国领先的酒类电子商务综合服务公司，主要从事国际国内知名品牌、地方畅销品牌以及进口优秀品牌等酒类商品线上零售，为酒企提供电子商务综合服务。
    公司借助现代电子商务平台进行全品类酒类及相关消费品的销售服务，除了做好酒类线上零售之外，还逐步整合行业上下游资源，为酒企提供电子商务领域的综合服务。酒仙网已经和国内500多家酒企建立深度合作关系，与天猫、京东、苏宁易购等十余家国内知名电商平台实现深度合作。
    在酒仙网最巅峰时期，2013年7月其与贵州茅台战略合作。郝鸿峰当时表示，此次双方将实现全面深度合作，酒仙网也成为茅台首家合法授权的网络经销商，代理包括汉酱、仁酒、飞天、年份酒在内的茅台集团旗下全线产品。“与酒仙网的合作是贵州茅台的一个里程碑”，时任茅台集团名誉董事长季克良表示，当前电子商务虽不能完全代替传统线下销售，但其发展势头不容忽视。
    上市、退市路跌宕起伏
    酒仙网布局新零售不算最早，但发展可谓十分迅速，在新零售领域的布局已经卓有成效。酒仙网已形成了以酒仙网国际名酒城和酒快到为两翼的新零售战略布局，布局近1000家线下终端，以“19分钟送达”的全新用户体验，激活区域市场，帮助经销商实现业绩跃升。
    2015年10月28日酒仙网登陆新三板，股票代码833919。公开资料显示，成立之后，酒仙网先后融资了7次，先后获得国开金融、红杉资本、东方富海、沃衍资本、单仁资讯、民享财富等机构的共计14.3亿元的投资。
    上市后的酒仙网，好景不长。接连亏损，2017年6月，酒仙网还曾因违规不披露年报而被监管机构出具警示函。2017年6月28日，酒仙网发布公告称，从2017年6月30日起，酒仙网终止在新三板股转市场挂牌交易。
    “酒仙网正日益成熟、扩大、强大，这离不开合作酒企的支持与鼓励，更离不开广大酒友的选择与信赖”，郝鸿峰表示，酒仙网将持续促进让中国与世界酒水相互融合，助力传统酒水行业向新零售行业转型，为消费者带来优质低价的高品质酒水。
    酒仙网新零售战略
    在运营过程中，酒仙网新零售以互联网+零售店模式实现线上、线下全面融合，将自身用户融入线下各地酒仙网国际名酒城中，通过“线上下单线下配送线上引流线下体验”模式助力门店运营，从品牌、流量、产品、系统等6大体系赋能加盟商。
    这一系列的成绩铸造了2017年“华樽杯”中国酒类品牌价值评议组委会评测酒仙网的品牌价值为121.96亿元，位列中国酒类流通行业第一名。对此，郝鸿峰表示，“华樽杯”的品牌价值只是对过去公司发展的肯定。他一直推崇用线上线下相结合的方式，用互联网的手段，全面的改造和提升中国酒类产业的流通效率，扩大互联网与线下结合的边界，并放话，计划在2028年，酒仙网的规模能占到中国市场的10%，也就是1500亿元，成为全球酒类零售第一品牌。
    当然，“新零售”战略在酒仙网盈利过程中起着决定性作用。2017年11月郝鸿峰宣布酒仙网进军新零售，随后的2019年，酒仙网旗下“酒快到”将以河北、河南、山东、江苏、安徽、湖南、湖北、天津、北京、四川这十大重点省市为核心区域发力，在全国范围内布局门店。未来5年完成10000家国际名酒城，同时完成50000家以“酒快到”命名的酒类便利店的渠道布局。这意味着酒仙网在商业模式上的重大调整，即从专注线上渠道，变为打通线上、线下的新零售。
    数十年激荡追梦路
    在酒仙网召开的第10届的全球酒仙狂欢节上，郝鸿峰宣布了2019年的小目标是实现盈利2.5亿元。
    据国家统计局数据显示，截至2019年7月，中国白酒产量为456.1万千升，较上年同期下降15.65%。尽管2019年的“双11”，酒仙网公布战报显示，2019年的“双11”，酒仙网共售出约589万瓶酒水，集团销售同比增长82.46%。业绩不错，但是面对2019年白酒行业的萧条，此业绩也难以挽救酒仙网2019年盈利2.5亿难的现实。对于近年发展似乎不那么顺畅的原因，郝鸿峰解释称，“扩张太快，积累不够，目前没有一家公司主打O2O模式，都在做新零售，实现网上下单线下配送，线上引流店内体验。”
    其实，作为传统酒代理商，郝鸿峰自从2001年起就在山西从事这一生意，甚至在2005年成为山西最大的酒代理商。只是成为山西最大酒代理商后，郝鸿峰发现他的代理生意到头了：“50亿的销售额就是天花板了，而且能达到这一规模的酒代理寥寥无几。大多数代理商通常只能局限在区域市场发展，但区域市场的容量是有限的，而且单人产值太低，做到50亿规模，可能就需要四五千名员工了，其中大部分员工要‘耗’在地推上。”
    这让他产生了做一个专门酒类电子商务网站的想法，于是，2009年，酒仙网诞生了，而且充满了浓郁的B2C的味道，就是一个互联网线上卖酒的平台。
    后来发展遇阻之后，郝鸿峰调整了思路，那就是做电商最本质的问题始终是如何通过各种渠道有效率地把酒卖出去，而不仅仅是建立一个有影响力的电商平台。