“手机不离手，不是社交就是网购。”将社交和市场有机结合、全天候渗透到人们生产生活的正是像小红书、顺联动力、拼多多等这样的国内知名社交电商。
    如果说，社交电商行业的异军突起是时代所致，那么在这个行业中能够冲出重围立于潮流之巅，则完全取决于社交电商企业的创新之智、文化之魂。
    今年大年初七，资本市场如期开市，顺联动力再次进入人们的视野。日前，顺联动力和上市公司中天宏信（国际）控股有限公司成功合资，中天宏信拟改名为中天顺联。消息一出，中天宏信在春节前后两个交易日连续大涨，累积涨幅超过80%，
    下沉社交电商究竟有着什么样的魔力，让投资者屡屡看好？顺联动力创始人、董事长郭洪安讲述了他的生意经。
    “双创”先行者
在时代浪潮中加快革新的步伐
    2015年10月，在“大众创业，万众创新”的背景下，经历了十年沉淀的浙江顺联网络科技有限公司，自主开发上线顺联动力平台。同年双十一期间，顺联动力商城GMV销售额破亿元，其惊人的业绩增长态势，被多家知名媒体追踪报道，成为“双11电商黑马”。
    是时，直播经济还未兴起，社交和电商也尚未“联姻”。但是，郭洪安是敢于“吃螃蟹”的人。这位“80后”创业者明白，在国家互联网经济政策大环境下，顺联动力必须尽快寻得变革的驱动力、把握面向未来的商机。
    “结合前面几年做传统的经验，我们开始依托移动互联网做更多的事情。”“当时，走在我们前面的同路人很多，为了能够快速的追赶上他们，顺联动力从创建之初就明确了让普通百姓零门槛轻松开店的基本准则。由于免费零门槛就能开分享店的设置，为我们带来了大量的新用户，更好地触及到了下沉市场的用户，也给了我们弯道超车的机会。”在郭洪安看来，顺联动力的模式需要与时俱进，不能囿于一隅。
    相比于传统电商实体店铺，社交电商融合了实体店铺与传统电商的优势。无论是经营还是购物，既无需付出更多时间出门，更无需两者或多者之间统一时间，社交电商不仅符合当下年轻人的消费和生活习惯，也实现了双方乃至多方的时间错层以及碎片时间的充分利用。
    如今，顺联动力成为了国内下沉市场的大型社交电商平台，当前拥有9000万用户人群和1000万店主（b端），70%的用户来自于三线及以下城市，和广袤的乡村。区别于阿里、京东为代表的传统电商模式和拼多多为代表的拼团电商模式，顺联动力定位为一家S2B2C模式下的娱乐化社交电商平台，它借助娱乐化手段，打造多元化的消费场景，更好的服务消费者，近年来已逐步走出一条颇具特色的社交电商发展之路。
    2018年开始，顺联动力在app平台上陆续推出了多个娱乐化应用。“打造差异化竞争，是我们在众多平台中致胜的关键。”郭洪安表示，在原有的模式基础上，增加更多的趣味性、娱乐化内容体验场景，寻求多元化拓展，将电商生态建立到娱乐化的生态中来。
    “通过娱乐内容聚拢人气，利用电商销售促进盈利，进而又反哺娱乐化内容。”在郭洪安看来，相比传统电商，顺联动力模式所带来的吸引力和粘性更大，在平台流量和复购率上也大大提升，解决了碎片化流量带来的不稳定性问题，形成一个牢固的娱乐化商业生态。“未来，我们在保证服务品质的基础上，会继续为消费者带来更多娱乐化、多元化的消费购物场景，让消费者能够真正的‘购有趣，购开心’。”
    国之忧者
让社会责任为企业文化注魂
    “企业要有自己的责任感和使命感，以义取利，发挥优势，担当作为，为社会创造出更多价值，才能彰显新时代下的新浙商精神。”在多个场合里，郭洪安都提到了企业责任，让社会责任为企业文化注魂是他创业以来的不变坚守。
    “自2015年10月成立伊始，我们就深刻认识到互联网企业的社会属性，积极投身到各项社会公益活动中，践行企业社会责任。”郭洪安说到。
    顺联动力发布的“优农计划”，为乡村振兴的发展贡献力量。
    在带动农业产业方面持续输出，顺联动力相继推出了农创战略和优农计划。自2017年“农创”战略推出以来，顺联动力通过“电商助农”绿色通道，平台陆续让“丽水小黄姜、广西青芒、平和蜜柚”等农产品走向全国千家万户，帮助当地农民从盛产滞销到线上脱销，精准实现助农增收；2019年“中国第四届农村电子商务大会”上，顺联动力发布了“优农计划”，该计划通过“培养千名致富能人、开设千家县域特产馆、打造千款农产品爆品、举办千场惠农活动”，在资源赋能、渠道赋能、技术赋能、知识赋能四大方面齐头并进，以人育品，吸引人才返乡创业，带动乡村振兴发展；去年疫情发生以来，顺联动力积极开展农村帮扶行动，通过直播带货等手段帮助农户摆脱困境，加速了农产品生鲜行业的线上化、数字化进程；……助农成果不仅进入了CCTV、新华社等权威官媒的报道视野，并且还入选了中央网信办组织评选的“2020年网络扶贫典型案例”。
    助农计划让顺联动力对自己的发展模式更为自信，“电商平台的主要优势是利用数字技术实现产销对接，而在这个优势之外，我们还有更多的b端用户，他们在自己的人际关系网络中发挥着重要的纽带作用，在各自圈层中大力宣传农产品，打开销路。”郭洪安说，“接下来，我们会通过持续创新，开发更多更好的技术，加持、赋能农村产业，为乡村振兴贡献一臂之力。”
    当前，在以国内大循环为主题、国内国际双循环相互促进的新发展格局之下，顺联动力当有何作为？
    “仍然是紧抓创新。”郭洪安表示，我们要形成独特优势，提升产业链水平，才能在内循环中站稳脚，在外循环中占领有利位置。
    据透露，顺联动力今年已经与专业的跨境电商平台达成战略合作。接下来，它将以国内市场作为主要驱动力，在做好国内市场的同时，加速引入更多国外优质供应链，满足平台消费者多样化、多层次的购物需求，给他们带去更多更好的商品和服务。
    资本布局
    推进社交电商阔步前行
    近年来，随着新零售业态不断发展演变，社交电商销售增长数据抢眼的同时，吸引了资本的布局。如今，顺联动力这匹昔日电商黑马受到了资本的关注和青睐。近期拟赴港上市的消息引发业界人士的高度关注。
    “电商行业作为一个关乎国民消费的新兴产业，其数万亿价值空间可谓巨大。”郭洪安回应，近几年有很多资本方看好我们，我们一直以来都是在做修炼内功，我觉得只有平台真正做大做强，至于融资上市方面自然水到渠成。随着5G加快商用及智慧应用的井喷，分享经济将迎来更多资源和机遇，我们和香港主板中天宏信合作，也说明来市场对以下沉用户为主的电商平台十分看好。
    在郭洪安看来，进入资本市场，目的就是更好的发展平台，实现更大的社会价值。
    “比如农产品销售方面，前期我们做了很多的补贴，销售的也不错，而有了资本的进入，我们能惠及到更多的农产品，将壮大原有的业务规模，打造更加优质的平台生态供应链，提升公司品牌价值和综合竞争力；对于平台用户和店主而言，能够享受到更多优质的商品、服务和推广收益。”郭洪安表示，顺联动力在资本方面的谨慎源自于不忘创业时的初心--让草根创业者实现创业的梦想。
    5年多来，顺联动力的业务布局涵盖线上商城、新零售、团购、仓储、供应链等领域，掀起了新一轮“大众创业、平民逆袭”的浪潮，成为了众多草根创业者寻梦圆梦的舞台。可以预见的是，在数字化新零售模式下，顺联动力在未来电商领域的价值空间将到达新的高度，向着社交电商行业真正“独角兽”的目标方向阔步前进。