前不久，备受关注的“2019年度中国医药行业最具影响力榜单”发布，翔宇集团及其子公司仁和堂连锁、临沂医药集团获三个奖项：医药工业百强、连锁药店百强、医药商业百强。奖项是荣誉，也从侧面印证出“中国医药百强”翔宇集团的实力。
    那么，这个从日用品小店发展成集医药工业、零售连锁、物流配送、医养结合和健康管理等为一体的现代化企业集团，其成长逻辑何在？又有何启示？
    “立足市场、着眼未来，始终将改革镌刻进企业发展的每一步。”翔宇集团董事长林凡儒说。
    纵观企业发展、舍与得的深邃寓意构成了林凡儒掌舵下翔宇集团的决胜法宝。
    舍旧谋新促转型
    翔宇集团创建于1986年，林凡儒从一家小商店起步，而后成立翔宇建材公司，经营沥青防水材料，一度占据了鲁南、苏北市场的大半份额，生意做到苏、鲁、豫、皖。林凡儒因此被业内戏称为“黑老大”“沥青大王”“山东第一黑”。
    这些看着很“生猛”的头衔，并未让林凡儒桀骜自恃，停滞不前。他紧盯时代形势，时刻准备着转舵移帆。
    2010年，翔宇已经是鲁南苏北地区最大的汽车销售服务企业，拥有14个品牌20多家汽车4S店。在汽车行业如日中天的时候，林凡儒敏锐地发现潜在危险，以壮士断腕的决心彻底剥离汽车产业。
    这一次，林凡儒决定深耕医药产业，向医药工业、零售连锁、物流配送“三足鼎立”的现代企业进军：建立翔宇中药科技产业园，打造翔宇医药物流中心，建成仁和堂医药工业园，与国药控股临沂有限公司、国大山东有限公司签订股权转让协议，收购健康制药、蒙达药业……
    只要方向正确，所有的努力不会白费，翔宇一跃成为全国医药工业百强、医药连锁百强、医药商业百强三百强企业。
    医药工业集中成药、化学原料药及制剂的科研、生产、营销于一体，专注妇幼领域、精神神经领域，建有中药园、化药园两个生产基地，成为国家级高新技术企业、创新成长型企业、中药科技示范企业。
    仁和堂医药集团是医药零售连锁板块的主体，创建于1916年的仁和堂在翔宇旗下重新焕发生机，深耕临沂市场的同时，积极布局鲁南、苏北以及内蒙古等地，发展成为近千家药店的区域连锁龙头企业。
    临沂医药集团是物流配送板块的主体，以药品、器械、生物制品、保健品的批发与零售为核心业务，并与国药控股、国大药房、海王集团、顺丰控股结成战略合作伙伴，着力打造集物流批发、零售连锁于一体的全国知名药品供应商。
    技术革新重研发
    国家火炬计划项目中药大品种——复方红衣补血口服液、国家中药保护品种——复方益母胶囊、享有“中药抗生素”美誉的国家专利产品——蒲苓盆炎康颗粒、国内独家替代进口产品——盐酸米安色林……目前，翔宇药业主要生产妇科、儿科等领域的11类制剂及原料药138个品种300多个品规，具有自主知识产权、自主定价权、国家中药保护品种及进入国家医保、基药、新农合目录的药品200余个。
    200余个具有自主知识产权、自主定价权、国家中药保护品种体现出翔宇一贯的创新力和进取心，也体现出了林凡儒的思路：翔宇集团有好的产品，需要坚持以市场为中心、以客户为导向的市场首位意识，注重科技研发和市场营销的“双轮驱动”，让技术创新和市场需求紧密结合，不断优化市场战略、打通从“科技强”到“市场强”的连接通道。
    目前，国内医药行业的研发投入一般较低，平均水平大致在3%左右，很多甚至根本没有研发。但翔宇集团不一样。2019年，科研投入占销售收入比例已提升至12%。
    转型医药之初，面对动辄几个亿的研发费用，集团内部有了不同意见。“做百年药企必须重视研发！”林凡儒一锤定音，翔宇集团必须要冒这个险。由3名博士、25名硕士为骨干组成30多人的研发团队迅速建立起来。“不求所有，但求所用”，同石学敏院士、郎景和院士、李桂根博士等医药界权威专家建立长期合作关系。
    科研深度决定着企业高度：山东省妇科用药新制剂工程技术研究中心是山东省唯一一家妇科用药研究领域技术平台。成果转化，申请发明专利156项，授权48项，完成科技成果鉴定14项，承担山东省医药产业集群、省特色医药产业集群、省重大创新工程、省科技发展计划、省技术创新项目等省级课题23项。
    在完成15条万吨中药智能化提取线建设的基础上，翔宇药业又新上了两条年产2.5亿支红衣补血口服液智能生产线、两条新固体制剂自动生产线与一条口服液配液线，综合生产能力位居全国前三。如今，翔宇拳头产品复方红衣补血口服液被科技部遴选为国家火炬计划项目中药大品种，在补血市场连续4年保持销量第一。
    创新制度人为本
    一次次转型，一次次创新，考验的不仅是企业决策者的决断力，更是全体员工的执行力。改革创新的精神在翔宇早已根深蒂固，改革创新的情怀同样扎根在林凡儒的心里。习近平总书记提出“爱国情怀、勇于创新、诚信守法、承担社会责任、拓展国际视野”的企业家精神，是林凡儒毕生的追求。
    据悉，翔宇从核心层到管理层，力学笃行，通过各种方式开阔视野，更新观念，提高技能，增长智慧。通过管理体制、企业文化的完善，提升企业发展“软硬件”。
    “一切为了一线，让一线员工呼唤炮火、调度炮火”，林凡儒说，翔宇围绕生产运营建立了扁平化的管理体制。按照“小部门、多事情、重实效”的原则，健全集团总部组织框架体系，明确其战略决策、运营投资和风险管控的职能定位；完善与各板块业务相适应的组织架构，配齐配强业务领导班子，建设一支具有战略眼光、能驾驭全局、专业、精干、高效的管理团队。同时，优化提升考核体系、激励体系，提升员工主动性、积极性。
    创业之初，翔宇实行“人管人”。企业初具规模后，翔宇建立了一套完整的制度体系，严格实行“制度管人”。如今的翔宇，致力于打造独具特色的“家文化”，实现向“文化管人”的过渡。“家文化”涵盖“员工家庭、翔宇之家、消费者之家、国家”。员工通过努力工作获得各类待遇，确保家庭安稳祥和。企业努力建设员工的翔宇之家，为员工提供优厚的福利待遇和一定的社会地位，让员工能够以企为家、以企为荣，安心工作。同时，翔宇以消费者为中心，打造消费者之家，以安全有效的产品、细致周到的服务为消费者营造“家”的温暖，满足消费者的健康需求。翔宇还将家国情怀融入企业文化，以“国家需要、社会认可、服务消费者健康”为使命，承担药企责任，助力“健康中国”建设。
    获国家奖证明了当下翔宇集团发展战略的正确性；坚持创新引领的翔宇人，在经历了34年的风雨过后，正谋划新篇，重新出发，开发智慧药房、建设互联网医院、探索智慧康养模式……改革创新的道路上，翔宇从未停止自己的脚步，一个百年药企正坚定地走来。