盛夏，行走在闽东宁德，从“食用菌之都”古田县到“中国特色农产品优势区”福鼎市，面对疫情冲击，两地民营企业立足当地特色资源，做强核心优势，做优产品质量，做宽销售渠道，唱响畅通国内国际双循环“协奏曲”。
    强优势
    降低生产经营成本
    立足资源优势，降低生产、流通等生产经营成本，是两县民营企业提升竞争力的共识。
    古田县林业发达，食用菌产量居世界第一。看中这一优势，在外经商多年的福建三友食品有限公司董事长程德华选择“宁商回归”。“古田是食用菌原产地之一，这一地理优势有助于企业规避供应商对原料的垄断风险，从而降低风险成本和采购成本。此外，在古田建厂，也有利于发挥此地的交通优势向销售地输送产品，从而降低物流成本。”程德华说。
    古田县吉发食用菌有限公司董事长林春菊从事食用菌生产、贸易、销售已有27个年头。为发挥原产地优势，2013年，林春菊发挥自身企业农业产业化龙头企业的优势，探索建立“公司+基地+农户”的发展模式。她说，这一模式可帮助农户获得稳定收入、推动农业产业现代化，更重要的是，企业通过与农户签订合同，大大减小了原料采购风险，缓解了分散交易成本高、风险大的矛盾，增强了企业竞争力。
    福建盈浩文化创意股份有限公司是“全球节日装饰品整体供应商”，主营创意节日饰品和家居饰品，创意节日饰品占全球市场份额的四分之一。面对疫情带来的出口压力，该公司及时延伸产业链条。“我们发挥家居饰品的生产研发优势，在基本不增加投入的情况下，利用原有的设备、技术、人才、原料，发展装饰画产业，成效明显。”董事长周宗佑说。
    此外，盈浩还发挥福鼎“中国白茶之乡”的资源优势，进军白茶产业。2019年，周宗佑在当地承包了435亩土茶园，成立福建泰美茶业有限公司，其白茶系列产品将于近期上市。
    立足福鼎“中国鲈鱼之乡”资源，福建闽威实业股份有限公司已形成“以种苗繁殖为重点，以水产养殖为基础，以精深加工产品为核心”的全产业链格局。“我们通过延长产业链，以精深加工为新的着力点，改变鲜活鱼销售局限，实现一二三产业融合发展，未来渔业市场潜力巨大。”该公司副总经理王丽霞说。
    优质量
    出口标准供应内需
    两地的民营企业家均告诉记者，在全球市场的“中国分场”，外贸企业也同样需要从质量、标准等诸多方面积极培育竞争新优势。只有走质量取胜之路，才有机会赢得未来。
    “我们的产品主要出口日本、韩国等东南亚国家和中国台湾、香港等地区，质量无可挑剔。回归国内市场后，我们将继续坚持出口标准，向消费者提供高品质产品。”程德华说。
    在林春菊看来，她对产品的所有认知，就是用良心做生产。“赚钱谁都想，但我要让企业做的各类食用菌，所有消费者都能放心食用。这是我们拓展国内市场不变的标准。”
    “外贸转内销，对企业来说，最重要的就是适应国内市场需求和消费特点，在产品功能、包装、服务等方面迭代升级，不断提升核心竞争力。”周宗佑以深耕福鼎白茶为例介绍说，对一个全新的品牌来说，我们注重用工业化理念推动农业产业化，坚持规模化、标准化生产，建立从茶园到茶杯的全过程质量追溯体系，以优质的产品让喝茶放心、舒心、动心。
    王丽霞告诉记者，闽威实业一直坚信“质量是兴企之本，也是强企之策”，28年匠心哺育一尾鲈鱼，致力于提高鲈鱼的质量和品质。在拓展国内外市场中，闽威实业一直以“金砖”的品质成就产品质量，未来也将着力打响“优质金砖水产品——桐江鲈鱼”品牌，将优质产品和服务面向更多的消费者。
    拓渠道
    线上线下同步发力
    面对疫情带来的销售压力，两县民营企业顺应双循环趋势，开启线上+线下全渠道模式。
    作为连续5年获评古田县外贸出口先进企业和纳税大户，福建三友食品有限公司1-7月出口同比下降了45.7%。“我们线上线下一起抓。线上，在京东、天猫、唯品会开设自营店。线下，组建内销团队，与海底捞等大型连锁餐饮企业，思念、燕之坊等大型食品加工企业洽谈合作。”程德华说，“目前公司电商销额已逾500万元，预计全年将达到2000万元。”
    为应对出口风险，古田县吉发食用菌有限公司暂停外贸订单。“为破解销售困局，公司组建专门的销售团队，在阿里巴巴等平台开设直营店，今年预计能实现2000万元的营业额；同时，在广州、昆明、无锡开设食用菌商行的基础上，加大自营店布局进度，并将适时开设加盟店。”林春菊说。
    “2018年，我们在和国外客户接洽时就发现线下订单出现萎缩，当即决定通过亚马逊发展跨境电商。”周宗佑告诉记者，得益于布局早，跨境电商业务增长迅猛，预计今年将实现1800多万美元的销售，将占其公司全年销售总额的三分之一。此外，在国内市场方面，装饰画产业也已初见成效。
    闽威实业1-6月实现营业额2亿多元，同比增长超50%。“线上方面，我们通过高流量电商平台，多方位开拓国内外市场。通过与阿里巴巴国际站合作，开启跨境电商，加大直播平台等现代媒介推广”福渔“品牌，促进销售。线下方面：一方面，加强与全国农贸市场批发商、区域代理商的合作，强化直营旗舰店、全国大型连锁商超、集团酒店等终端消费；另一方面，深化与宝力臣、生活选集等公司合作，搭建终端母婴品牌销售网络。”谈及逆势增长的策略，王丽霞介绍说。