作为国内知名的体育运动领军品牌，鸿星尔克公司“科技新国货”的发展战略正不断提速。
    日前，公司携手日本神级动漫《银魂》玩了场二次元（“二维”之意，引申为在纸面或屏幕等平面上呈现的动画、游戏等作品中的角色）的跨界合作，推出的奇弹pro x银魂联名系列，上架5分钟即售罄。
    随后，鸿星尔克又作为唯一一家体育品牌参加了2020年第十八届中国国际数码互动娱乐展览会（ChinaJoy），充分融入到Z世代（美国及欧洲的流行用语，指在1995年-2009年间出生的人）的娱乐喜好中，与年轻人共舞，撬动品牌年轻化。
    娱乐IP开启品牌焕新之旅
    95后与00后正成为中国最有潜力的消费群体。近几年来，中国二次元行业飞速发展，迅速席卷了这批年轻的消费大军，成为其文化潮流。“品牌想要抓住Z世代的心，就要巧妙借势年轻化的娱乐IP力量，突破次元壁，助品牌‘有效出圈’。”鸿星尔克公司董事长吴荣照告诉记者，基于这样的考虑，鸿星尔克尝试与《银魂》跨界合作，并参加ChinaJoy。
    鸿星尔克首席创新师、奇弹产品设计师柯清梅说，选择和《银魂》合作，主要想传达“万事有奇弹”“万事放轻松”两个概念。“《银魂》是一部混合着热血、硬核、轻松、且包容度很高的作品，与鸿星尔克的科技、兼容的探索之心相吻合；此外，它还是一部轻松作品，希望消费者穿上双方的联名产品后，可以让脚下的每一步都处于轻松零负担的状态。”
    联名产品面试后，鸿星尔克选择在ChinaJoy大会做陈列展示。“ChinaJoy是全球数字娱乐领域最具知名度和影响力的年度盛会之一。我们将这款IP产品带到展会，就是想让在场的年轻人，感受‘科技新国货’带来的独特体验，让大家对国货有一个从科技到设计上的认知改观。”谈及亮相ChinaJoy的原因，鸿星尔克商品研发中心副总监谢刚林说。
    联手娱乐IP，鸿星尔克开启了品牌焕新之旅。在吴荣照看来，这只是一个全新的开始。时代在发展变化，青年文化也在发展变化，运动品牌要想维持年轻化，就需要准确的理解时代的文化，理解主流消费群体的审美与文化的价值观，并从创新精神、设计理念、品质上发力，持续不断地打造自己独有的文化竞争力。只有如此，品牌年轻化才能可持续。
    跨界营销更需重视产品设计
    “与动漫IP跨界，在产品设计上更要注重与其IP属性的契合度，否则就达不到效果。”吴荣照说，“日本社会学家三浦展在《第四消费时代》中说，现在消费者对商品需求发生从‘必需品’到‘必欲品’的转变，具体表现在人们更重视商品颜色、外观所带来的感性体验。鸿星尔克立足这一消费趋势，并选择年轻人喜欢的动漫IP《银魂》进行联合设计。”
    据了解，去年8月，鸿星尔克独自创新研发的尔克奇弹系列跑鞋，在市场上一路高歌，冲进了国货鞋圈的领军梯队，被誉为“国内第一双500元内超大碳跑鞋”。其独创的α-FLEX黑科技材料，创造了比常规中底软30%的脚感，以软若悬浮的跑步体验，奠定了良好的市场口碑。而在这次衍生的联名款，便把这一特点与动漫IP进行了别出心裁的结合。
    “《银魂》鼓励年轻人在平凡生活中拼劲全力便是最热血的事的精神，与奇弹科技让运动更轻松的概念相衔接时，便有了金之刃和银之魂这两双联名款。”柯清梅说。其中：
    金之刃的设计围绕热血燃战的速度感与攻击感展开，灵感源自《银魂》的金时。以人物标志性的黑底金色云纹和服作为整体配色，佐以大面积的夜光标识，让脚步如暗夜星辰般耀眼，而奇弹科技的中底便是不竭动力的源泉。
    银之魂融入了坂田银时“即便在糖尿病边缘疯狂试探，仍坚持做个偏执的糖控”的信仰，鞋舌上专属的糖分标志，致敬着阿银永不剥落的糖分热爱，辐以弹软的新脚感，颠覆了以往板鞋的迈步体验。
    产品认同达成新品销量转化
    如果说以出彩的产品设计构建满满的二次元氛围，是鸿星尔克撬动品牌年轻化的“源动力”，那么，以破次元壁的万事屋主题构建年轻群体间的社交语言，强化z世代对产品的认同，则是鸿星尔克以产品认同增加新品销量的“润滑剂”。
    据悉，在为期4天的第十八届China Joy上，鸿星尔克联合了天猫青年实验室，将存在于二次元的万事屋还原到现场。精准利用了展会期间巨大的流量，用尔克奇弹万事屋与二次元粉丝打成一片，借助万事屋在许多银魂粉心中的地位，建立了产品与用户互动沟通的桥梁。
    对鸿星尔克品牌塑造的全新探索，业界给予高度评价：用出彩的产品设计引起关注，再用线下万事屋的互动体验作为杠杆去撬动Z世代的情绪为新品造势，既强化了对产品的认同感，也刷新了粉丝对鸿星尔克的好感度。
    “打造全球领先的运动品牌，鸿星尔克才走了万里长征的第一步，还有一段距离。”吴荣照说，未来，在关注时尚潮流的基础上，鸿星尔克将引入更多IP联名，通过IP赋能，丰富产品的故事张力，从而加强品牌对用户的圈层沟通力。
    “武士做事，从来不需要什么大道理，碰到你想要保护的东西，拔刀就是了。”这是《银魂》里的一句名言。这句话用在鸿星尔克身上，也极为合适。