作为一家年销售额近8亿元的社交电商公司掌门人，蒋宪彬低调得不像个老板，与他的微信名如出一辙——“D调老蒋”。
    除去参加会议、论坛这样的商务场合，几乎看不到他穿正装。T恤配牛仔是蒋宪彬的经典搭配，如果碰上阳光明媚的日子，又刚好在某个农业基地参观，头上还会多一顶草帽。2015年，蒋宪彬创建农产品社交电商平台“归农”，他才总算找到愿意为之坚守一生的事业。
    一个签名引发的创业
    2002年蒋宪彬来上海实习，毕业后如愿留了下来。比起工作，他最亮眼的成绩来源于兼职创业。早在2006年，蒋宪彬便过上了边上班边创业的生活，在上海开了两家内衣店，卖的是内衣产品，按省级代理的价格标准拿货。那时他还没买车，只能坐地铁或骑电瓶车送货。“辛苦是真的，特别是下雨的冬日，电瓶车搭6箱货，有时打滑侧翻或绳子松掉，东西掉了一地，火大了都想不要了。”
    生意火爆也是真的，卖得好时一天利润好几千块，都赶上蒋宪彬一个月的工资了。“太刺激了，我那时土豪得不得了，上下班都打车，一次100块，一点儿不心疼。”尝到甜头的他开启了扩张之路，最多时全上海开了7家连锁店。
    但快速扩张的后果是成本上升以及管理混乱。“店多了自家人手不够就得外部招聘，食宿工资是一笔很大的开销，给你打工的人毕竟不如自己人上心，我有工作在身也抽不出太多时间管理。”他感慨这种事情没经历过永远不会知道。这样一来，开7家店反而不如开两家店时赚钱，这让他很是苦恼。
    情绪最低落的时候，蒋宪彬也在犹豫要不要就此放弃，安心上班算了。但一次偶然事件给了他启发。有一天，他发现一位朋友的QQ签名是“欢迎到我的小店踩一踩”，顺着链接点进去看，原来是一个淘宝小店。“感觉还不错，就想要不我也试试，把线下内衣店的产品放到线上来卖。”幸福来得太突然，前一天刚上传一款袜子，第二天就卖出去一双。“就这双袜子订单激励了我的电商之路，我清楚地记得买袜子的是一位家住昆山的女客户。”
    2009年，淘宝生意越做越大的蒋宪彬决定辞职，全身心投入到创业中来，并于同年成立上海季芬电子商务有限公司，作为电商业务的运营主体。
    无心插柳柳成荫，有心栽花花不开，兼职开店做得风生水起，全职投入却并不怎么顺利。淘宝店只开了两年，销量变得越来越不如人意。“大家一窝蜂涌进来，自然就被分流了，淘宝的流量价格也在迅速走高。”
    2012年，蒋宪彬关掉淘宝店，把阵地转移到拍拍网和QQ网购上来。“主要是广告成本低，1次点击1毛钱，淘宝直通车1次点击要5块多。我一天投几万块钱广告一个礼拜能获得几亿曝光。”这一时期，他的电商品类也在扩充，从内衣专卖店变为囊括内衣、鞋子、男装、护肤品的综合店铺。
    不过好景不长，后来的事情大家都知道了，拍拍网成了“咸鱼第二”。蒋宪彬不得不再次考虑转型。
与志同道合的朋友“归农”
    刚好这时，妻子的大学同学邀请他俩去参观其位于崇明岛的水稻基地。“看到100多亩生态稻田，心里很受触动，回来我想要不帮他卖大米得了，也是病急乱投医，不管怎样试试再说。”打着“原生态”的口号，大米居然卖得很好，复购率一下子提高了。
    他得出结论：社交化电商的商业模式是对的，只是产品没选对。“鞋服类产品属于快消品中的耐用品，重复消费频次低；它们也是非标品，太个性化了反而众口难调；再有一点，鞋服产品不像食品化妆品，缺乏可以社交互动的话题，聚集不了人气。”
    要做真正的快消品。什么消耗最快？水果、食品、护肤品……说到底大多是农产品和农作物制品。2015年，蒋宪彬正式进军农产品社交电商这一细分领域，创建蕙芷庄园商城，销售水果生鲜、深加工食品和纯植物护肤品。“蕙芷”取《孔子家语·六本》中“与善人居，如入芷兰之室，久而不闻其香”之意，象征商城友善高洁的品牌志向，也是蒋宪彬文艺情怀的一个落脚点。
    这年年初，蕙芷庄园与亚洲第一大芦荟原料供应商云南万绿生物股份达成合作，替后者销售芦荟饮料、食品，并成立万非品牌，研制和销售芦荟护肤品。借力内容营销和社交分享，蕙芷庄园引爆芦荟销量并一举成名，被评为“2015中国农牧行业十大创新品牌”。
    这一年，也是中国社交电商元年，与之模式类似的云集、拼多多相继成立。2019年5月云集成功登陆纳斯达克，这让蒋宪彬更加坚定了自己的方向，他写了一篇《云集上市，是个好消息！》的文章以表祝贺，其中提到：“归农与云集都是2015年起步，双方各做各的，从未相互交流过，但做法和理解上高度一致。云集能够上市，说明这个‘新物种’已经被接受，是符合发展趋势的。”
    2016年，蕙芷庄园更名为归农商城，产品得以进一步丰富。2017年，得知四川金川雪梨销售困难、烂在地里导致果农损失惨重的消息，蒋宪彬感到很揪心，决定与当地雪梨加工企业合作，为其销售金川雪梨膏，这一养颜补品成为归农平台上迄今为止最成功的爆款。截至2019年9月，归农售出的金川雪梨膏换算下来相当于2.2万吨雪梨。2018年，自成立以来在行业里一直表现不俗的归农被评为“改革开放40年中国农业十大互联网品牌”。
    目前，归农已合作建立了吉安粮油庄园、玉溪芦荟庄园、海口热带水果庄园等多个特色农业基地，并在陕西、浙江、山东、四川等地也建立了一系列稳定的农产品供应链。2018年归农商城产品销售为2.6亿元，预计将达到8亿元。而据蒋宪彬透露，从创建到现在，短短4年时间，归农会员已从13人发展到350万人。“我们和很多会员的关系都非常铁，如果我发起一个参观崇明岛农业基地的活动，远在新疆的会员都立马飞过来。”
    对于归农，蒋宪彬有着自己的坚持。他反感一些微商把商品包装成几十倍溢价的“神品”来获取暴利的行为，认为那是“骗业”，不是“事业”，前者注定不长久，后者才值得坚守。“聚众买、聚众卖，归农充当的是职业买手的角色，要始终坚持初心，按照我们的标准选品，为用户把关。”
    他希望通过归农实现三个目标：让普通用户吃到生态天然的农产品，让农民有一个合理体面的收入，让一路跟随归农的老铁们赚到钱。“社交电商是移动互联网时代带给草根创业者们的礼遇，但我希望加入归农的是和我们志同道合的人，是一群喜欢分享美好事物的人，而不是只会在朋友圈杀熟指望一夜暴富的人。”
让农民成为受人尊敬的职业
    蒋宪彬不曾想到，一开始仅仅只是因为农产品消耗快、复购频次高、利润有保证而创业做归农的他，会在这个领域里“越陷越深”。
    春夏秋冬，四季轮回。这几年他总是在不间断地尝试自己栽种各种水果、蔬菜或其他农作物，哪怕只能在花盆里种一两株。南瓜苗什么时候该浇水，橘树要不要晒太阳，辣椒大概过多久会红……这些是他生活的调味剂，也是他工作的一部分。根据“分享是因为真的喜欢”这一原则，只有经过他试验并得到他认可的产品才会出现在归农商城。
    看蒋宪彬的朋友圈是很享受的，它总给人以自然、纯净、浪漫和诗意的印象。似乎每组照片都该有一句对应的诗专为它而写：采菊东篱下，悠然见南山；枯藤老树昏鸦，小桥流水人家；一畦春韭绿，十里稻花香……就连两个孩子，他也说要“原生态散养”，多给他们亲近大自然的机会，多教他们识别各种农作物。有热爱的事业，有诗有酒，有田园有远方，这就是他想要的生活，他把这种追求形容为“越土越骄傲”。
    在归农商城首页，有几个大字格外显眼：不负农人苦心，分享自然真味。“这是归农的使命，我们要帮助农民把产品卖出去，并且卖个好价钱，让更多有知识、有境界的人去务农，让农民成为一个被人尊敬的职业，我愿意为这样一件事去努力，也很享受这个过程。”
    归农在农业社交电商领域取得的一系列成绩也不断刷新着外界对蒋宪彬的认知，他在行业里的名声越来越响。这些年，他相继被腾讯学院、人人电商学院、南昌大学创新创业学院以及复旦大学新闻学院等邀请授课，主讲电商或新媒体。他印象最深刻的是2016年在江西横峰县给政府举办的一场新知识讲座，共700多人，全程他一个人主讲。
    成为“农业社交电商第一股”的梦想蒋宪彬不是没有过，但如果真的实现不了也没有关系。“我坚信归农一定会稳定、持久，在专注的领域里，继续小而美，也没什么不好。”也许作为一个创业者，最妙不可言的幸福莫过于：回首来处，发现自己与所做的事业早已产生了某种命中注定的缘分。
    终于有了一个“家”
    2019年11月初，上海泰和商会正式成立，蒋宪彬被推选为首届商会会长。在外打拼多年的他分外激动：“终于有了一个‘家’，从此身在上海的泰和企业家不再孤军作战了。”
    他为商会写了一首名为《天下商帮》的会歌，在成立大会上请来容中尔甲演唱。他说成立商会的目的就是要抱团取暖、相互帮助、共同发展。
    在泰和商会章程里，蒋宪彬提出了八个字——崇文重义，勤奋创新。“‘崇文重义’是指商会会员要有情有义不拘小节，‘勤奋创新’则是指会员要努力把自己的企业做好，商会和企业都要发展，这是泰和商会的灵魂和宗旨。”在蒋宪彬看来，一个组织，要么因为利益捆绑在一起，要么因为价值观走到一起，泰和商会成员也一定要有统一的使命、愿景和价值观，才能走得更远。
    具体而言，泰和商会未来如何发展？在成立大会当天，他给出了答案：一是做好学习交流平台，广纳天下英豪而聚之；二要做成服务平台，整合资源为会员提供良好服务；三是探索以商养会，引导大家众筹好项目；四是做好公益事业，做到义利并举。
    虽然刚成立不久，在蒋宪彬的牵头组织下，泰和商会部分核心会员联合返乡投资打造的大型项目——归农古塘现代农业园产业项目已在发起中，总投资为1亿元。
    按照规划，这将是依托当地特色资源打造的，兼具农作物生产、农产品加工、自然人文景观规划和民宿旅游为一体的田园生活范本。产品销售及品牌宣传则全部由归农来完成。“我们在探索一种切实可行的‘振兴乡村’模式。”在他看来，这又将是一个有诗和远方还有钱可赚的理想型农业项目。
    “一个群热不热闹，就看群主，一个商会有没有凝聚力，会长很重要。我并不喜欢出风头，但接了这个招，就必须要有担当、有作为。既然成立了商会，大家总要做点事情。起码在我的任期内，我希望泰和商会是一个互相帮扶、积极进取，对会员、对社会都有意义的商会。”和创办归农时一样，他的那股“坚持劲儿”又来了。