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  往期回顾:    高级检索   出版日期: 2020-01-08
2020-01-08 第07版:七版 【字体】大 |默认 |

“陈大妈”创业记

作者: ■黄义 来源:中华工商时报 字数:2080

    有人说,她是“荷仙姑”,她创建的农庄里荷花基地搞起来以后,村里的风景美了,村民们致富的路子也多了;有人说,她是“爱心使者”,多年来,成立农业科技公司招收残疾员工21人,并助力残疾职工子女就学,进行大病救助。这就是湖南省长沙市长沙县高桥镇范林村72岁创业者——长沙钰玥生态农业科技有限公司董事长、长沙县高桥商会理事陈利。
    烈士后代的茶商往事
    1947年生人的陈利,身世坎坷。“我原名陈安得,出生在益阳安化。生父徐丰寿从事地下党工作,牺牲多年以后烈士身份才得以确认。”陈大妈从房间里拿出一份烈士证明书介绍道。
    幼年丧父,19岁后,陈利就开始在社会上闯荡。
    1977年,陈利租用了益阳大栗港茶厂,租期10年。经过多年打拼,在这里赚了20多万元,获取到人生“第一桶金”,后来又承包了当地供销社。
    积累了资金和经验,陈利准备放手大干一场。1989年,她把目光锁定到浏阳龙伏茶厂,承包20年。经营不到两年,由于工人不慎把一些烂叶子掺在一起,使整个产品变质,10吨茶损失5万元,她在这里遭遇“滑铁卢”,损失惨重。1991年春节,30多位工人工资都发不出来。工人告知陈利:是大家的错,工钱不要了。一直坚毅的陈利哭了,但再亏不能亏工人的生活费!最后她让儿子和女婿带来10多万元才解了围。
    72岁的“销售冠军”
    1993年,陈利来到了长沙金龙铸造厂。在这里,热情、执着、有拼劲的她创下连续20年获得公司销售冠军的记录。“除了2018年自己的满崽超越了自己,抢走了冠军位置,今年我又把它抢过来了。”老人掩饰不住内心的骄傲。
    谈及自己的“生意经”,陈利介绍道:“一是要勤劳。要勤跑,勤交流,把客户请到公司来看看。二是要诚实。踏踏实实做人做事才能做好产品。三是要品质。好质量,好技术,好服务才会赢得优质客户。”
    “陈大姐”成了铸造厂员工和客户心里的一块“金字招牌”。有一次,工人在贴牌的时候,把60吨的产品贴上了标注“40吨”的牌子。陈利得知后,当即从生产现场带上两个样品,赶往客户处现场比较、做出解释,以自己的人格挽回厂里10多万元损失。
    为打开深圳市场,陈利1999年就开始接触深圳水务集团。为了见上集团董事长,陈利连续作战,在集团门口从早晨6点一直守到晚上12点,两个星期见不到集团董事长的人影。半个月后,在熟人的介绍下,才得以见面,送资料、送名片、邀请来厂,仅仅给了3分钟时间。第一次见面没有什么反响,陈利没有放弃。通过跟集团食堂的一位工作人员搞好关系,她得以和集团的人一起吃饭,一起喝酒,一来二去,都熟悉了,董事长也被感动了,后来成为了朋友。
    性格豪爽的陈利喝起酒来,常常一瓶一饮而尽,客户也被“陈大姐”的诚意感染,很快就把合同送过来了;陈利有时还今天带些花生,明天带点红薯片去拜访客户。一位客户在电话中感慨:没有见过陈大姐的面,但红薯片吃了不少,我还得来看看你们厂子!“陈大妈”的创业和公益路
    2013年,住在长沙的陈利回乡时发现,村里好多劳动力都在打牌,田地都荒废了。陈大妈决定要回乡创业,实现自己的人生价值。问及72岁了为何还要创业,陈利坦言:“老年人创业,既可以防止老年痴呆,也可以带动乡亲们致富,活着才有价值。”
    2015年以来,陈利利用流转的300多亩土地,种植荷花、水稻,水产养鱼,并用山林圈养鸡鸭羊等,引导贫困户发展产业。她自费几十万元修缮路基,建休闲广场、茅草亭和阳光长廊供当地人茶余饭后游乐。
    陈利每年至少要买8000多斤红薯制作红薯片,红薯的市场收购价是0.6元/斤,为了照顾当地农民,她自主出1元/斤收购,另外再付运费和辛苦费;陈利每年要收购建档立卡贫困户10000多斤稻谷,市场价1.08元/斤的稻谷,她以1.28元/斤收购贫困户的稻谷。
    农业产业化让陈利尝到了“甜头”,她注册了“乡里大妈”品牌,生产系列原生态绿色农产品,有产业支撑的钰玥山庄也有了收益。陈大妈在创业的同时,把目光投向了公益。
    每年中秋节,陈利都要给敬老院的老人们送上米、油、慰问金等。每年春节,陈利总是挤出时间上门看望残障人士,并动员单位的青年朋友,给残疾人家庭捐助过冬衣物和慰问金。
    别人买东西和进货讨价还价,她却高于市场价收购老弱病残的农副产品。我们采访陈利的当天,有位叫单友根的肢残老人送来几十斤鱼,陈利原以为是他自己鱼塘里的,后来却得知是进了别人家的货,他在其中获取差价。陈利没说什么就收下了。
    邻村贫困大学生需要救助,陈利二话不说,每年资助5000元;村里90多岁的周淑纯和孙菊清需要办理残疾补助,陈利热心帮助老人收集资料、带他们照相、办理存折等,花了不少心思。
    陈大妈创业带领村民致富的同时,也卓有成效地开展扶残助残公益活动。她也因此荣获2012年度“雷锋家乡志愿助残阳光使者”、2013和2014年度长沙县学雷锋扶残助残“十佳爱心个人”、2019年长沙市新时代学雷锋扶残助残“十佳爱心个人”等荣誉称号。
 
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