6·18“电器品牌大战”已经过去了，但是各品牌在电商平台的拼杀盛况仍在延烧。多家生活电器品牌对外展示了销售记录新突破，其中国内生活热水及厨房电器领域专业品牌万和电气，在6·18活动中也取得了辉煌战绩，该公司旗下三款产品夺得全网销量“冠军”，6·18当天前两小时销售额超去年全天。
    回顾此次各品牌在电商拼杀表现，有一个话题引起了业内人士的广泛讨论：“综合家电厂商海尔、美的来势汹汹，从价格到渠道全方位抢夺电商流量，万和燃气热水器却能稳坐销量第一的原因到底在哪里”。
    6·18全网销量三冠加冕
    近年来，随着国家经济转型加快，居民消费升级需求日益旺盛，在各大电商引导下，广大国民自发形成的6·18、双11等购物日活动展现出了蓬勃活力，各大生活电器品牌又是电商大战中的先锋势力。
    据电器品牌自己披露的618战报，海尔在京东开卖不到3分钟销额破亿、在天猫平台开卖48分钟销额超去年全天。小米集团披露的618终极战报显示，618期间小米集团旗下产品在京东、天猫、苏宁三大平台狂揽156项第一，其全平台销售金额达到64.8亿之巨。
    从万和电气方面传来数据显示，6·18活动中万和电气品牌同样战绩突出。万和电气品牌在6·18前2小时的销售额就已经超去年6·18全天，其中零冷水燃热销量、17升大流量燃热销量、语音智能WIFI热水器销量全网第一，被业内誉为“三冠加冕”。
    万和电气总裁卢宇聪接受记者采访表示，公司六年前才涉足电商，如今电商销售已经占到国内销售额四分之一，实现了连续6年6倍的增长，每一年的符合成长率达到50%。
多元化年轻化和全渠道布局
    对于万和品牌的燃气热水器长期占据市场销售鳌头，家电行业分析人士向记者表示，万和的多元化拓展业务、年轻化品牌运作和线上线下全渠道布局，是保持行业领先的竞争力的主要原因。
    公开资料显示，万和电气成立于1993年，至今经营了26年，万和品牌消毒碗柜、燃气灶、吸油烟机、电热水器的市场占有率均处于行业前列，燃气热水器已经连续15年市场占有率第一，多款产品出口量连续多年在行业同类产品中名列前茅。
    万和电气电子商务总经理胡文广向记者介绍，2017年公司提出以“热水系统”和“厨房电器”为双核心驱动力的“双子星战略”，即以燃热热水器为立足点，向更加广泛的电气“大位面”进军，目前这一战略已经取得了积极成效。
    更直观的数据是，与上一年度相比，2018年万和电气营业收入69.14亿元，其中生活热水产品销售额基本保持持平，营业收入的增长全部来源于厨房电器及其他领域，厨房电器营收28.50亿元，占比达到41.22%。
    万和电气不仅将产品多元化拓展，万和电气还从线上到线下、从城市到农村全渠道布局。“除了固有的家电连锁、百货渠道外，万和电气既要重点开拓地方商场、小店等接近用户的低成本渠道，也要搭乘电商平台渠道，并在社交平台抖音快手利用网红效应，以及深度植入热播综艺《向上的生活》与年轻群体建立情感连接，加强年轻消费群体的品牌好感。”胡文广说。
    据悉，从“买商品”到“买服务”，万和电气的网络零售逐渐走向线下融入生活，万和紧跟时代潮流，推出了直播卖货、5折购物等优惠活动。6月初至今，公司总开播30多场，累计开播时长达100小时，通过与观众有奖互动、领大额度优惠券等活动掀起了6·18购物狂欢热潮。
敢为人先的人性化技术革新
    至于万和畅销的核心原因，万和电气总裁卢宇聪在接受记者采访时表示：任何解决用户痛点的产品，我相信都可以卖的比较好，今年电商618，万和的零冷水是比较受欢迎的。
    一句话道破问题核心，即好产品决定好销售，好产品又是由好品质好技术所决定。“万和电气走到今天的秘诀那就是：一路走来从，未放弃过技术研发。”万和电气董事长叶远璋说。
    据悉，目前万和电气在厨卫电器领域拥有36项行业先进技术，其中包括突破打火机的国内技术空白以及超高压脉冲点火器。
    与此同时，万和电气还多次主导或参与了燃气热水器、燃气灶具、消毒柜国家标准的起草和修订，2018年度万和电气在研发方面投入了2.39亿元，同比增长64.66%，远远超过营收收入增速，新增授权专利231件，累计有效专利总数超1400件，万和电气代表着中国燃气具技术前沿方向。
    为解决消费群体需求痛点，万和电气积极创造出一个又一个的“黑科技”家电产品，推出的“零冷水”燃气热水器实现了“花洒一开，热水即来”的智能场景；而另一款黑科技零冷水新品S5则新增了“增压瀑布浴”功能，可根据水流情况智能增压……
    此类的创新应用产品，只是万和电气技术研发的一个缩影。勇于创新，不甘现状，万和电气不断突破技术边界，既提升了万和电气的产品质量，也拓展了万和电气的经营边界。
    业内人士对此表示，如果说多元化、全渠道的业务布局保证了万和电气这艘电气巨舰的正确方向，那么技术创新能力便是巨舰的发动机。其中更为重要的是，根植于万和电气的创新基因蔚然成风，已成为万和电气保持领先的重要支撑。