从创办企业至今，陈卫宏貌似一直在挑战着一个个的不可能，将油画布这个舶来品做成世界第一，将中国艺术品牌推向欧美，更是肩负起推广中国油画艺术的重任
    太湖之滨，风景绝佳地，凤凰冲天处。诞生于1995年的凤凰画材，历经20余年，从租赁厂房的小公司蜕变成全球油画布制造领军企业。无锡市凤凰画材集团董事长陈卫宏在一张张油画布上谱写出中国出口型民营企业的“凤凰传奇”。
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    与油画材的结缘，源于一次偶然。从一个从事外贸工作的亲戚口中，年轻的陈卫宏得知，美国油画布需求量很大，而那时的中国基本上没有生产这一产品的企业。从这个信息中，陈卫宏嗅出了商机，并且马上付诸行动。1995年，无锡凤凰画材有限公司成立，陈卫宏带领着8个人，租了300平米的厂房，开始创业历程。
    “创业初期很艰难。”回忆起创业初期的经历，这位儒雅的董事长脸上仍不禁流露出一丝凝重，“那时候面临着资金匮乏、不懂产品、没有市场的困境。”
    缺资金就去借，在父亲和伯父的鼎力支持下，陈卫宏凑到了近百万元，作为企业的启动资金。伯父对他说：“如果有一天生意做成，还我本金就行。如果生意亏了，这10万美元也不用还了。”伯父的这番话给了陈卫宏很大的信心。
    但创业的第一单并没有想象中那么顺利，由于技术缺乏，陈卫宏的第一单生意就遭遇了客户索赔，不仅没挣到钱，还倒赔了40万。这次索赔，被陈卫宏称为“生动的一课”。
    由于陈卫宏从来没有管理过企业，产品质量出现不少问题，时好时坏。陈卫宏踏上了“取经路”，跑到扬州一家画笔厂呆了两个星期，回来再把学到的管理经验用上，产品质量才逐步稳定下来。这也为凤凰画材今后的腾飞打下了坚实基础。
    那时候的陈卫宏，凭着一腔热血、敏锐的商业头脑和对成功的渴望，一边摸索一边前进。
    2005年，凤凰画材遭遇“中美纺织品反倾销第一案”。美国对中国出口的油画布产品发起反倾销调查，那时凤凰画材占中国油画布出口美国总量的80%，在美国市场占有率为11%，首当其冲成为第一被控方。一旦败诉，凤凰画材出口美国的商品将面临着超过260%的惩罚性关税，这也意味着凤凰画材将不得不放弃美国市场。
    很多中国的画材企业采取联合应诉，但凤凰画材的一位美国合作商告诉陈卫宏，如果确定自己的企业没问题，又有能力承担律师费用，单独应诉比联合应诉好。因为联合应诉的企业，只要有一家出现问题，就会连累其他家，败局将不可逆转。
    经过深思熟虑，陈卫宏决定单独应诉，并花了30万美元聘请美国专业律师，提前进驻公司，提供专业指导，并与核查官员保持良好沟通。最终，凤凰画材应诉成功，被裁定征收72%的平均关税。
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    反倾销案的胜诉，奏响了凤凰画材集团全球化布局的序章。
    凤凰画材集团转“危”为“机”，产品在美国市场更有竞争力，订单大幅提升。反倾销案使得凤凰画材一夜之间在美国声名鹊起，之前，凤凰画材在美国一年的销售额只有400多万美元，反倾销案后经过10年时间，每年的销售额已经将近5000万美元，在美国市场的占有率为80%。“反倾销案为凤凰画材做了活广告。”陈卫宏笑言。
    陈卫宏的成功，得益于他的深思熟虑和异于常人的远见卓识。反倾销案的胜诉并未让他沾沾自喜。他意识到中美贸易存在壁垒，果断作出在国外投资建厂的决定。2006年，凤凰画材投资5000万元的越南工厂投入生产，2014年，凤凰画材又在柬埔寨金边投资5000万元建设了一家新工厂。
    油画是舶来品，知名画材品牌一直由国外垄断，很多中国油画材出口企业的产品都是贴上国外品牌，拥有自主品牌的很少。陈卫宏意识到，要在国外市场站稳脚跟，必须打造自己的品牌，拥有自主品牌特色。“我们的产品质量很好，客户很喜欢，凤凰品牌的油画布在欧洲、美国都很有市场。”谈起凤凰画材的品牌建设，陈卫宏一脸骄傲。
    创办企业至今，陈卫宏从未停止过思考企业生存发展的优势问题，他说，每一个成功的企业都要有竞争优势，凤凰画材的优势就是产品质量和不断创新。为了研制出更有竞争优势的产品，陈卫宏深入学习研究世界各国的画布，他发现，美国人喜欢用棉布，东欧人喜欢用亚麻布，韩国人、日本人喜欢用混纺材料的画布，每种材质的画布都有不同的特性，陈卫宏博采众长，不断研发新品种，目前，凤凰画材集团共有40多个画布品种，基本上满足了市场上的所有需求。
    在陈卫宏的带领下，凤凰画材已经成长为一家以生产高质量油画布、油画框等专业绘画材料和艺术品经营为主导产业的出口型民营企业。
    陈卫宏认为，“企业只有不断创新，才能时刻保持竞争优势。”
    随着市场的不断成熟，凤凰画材集团的市场布局也不断推陈出新。在欧洲，美国等地，油画布是作为一种日常消费品，是摆在商店货架上销售的，这些国家的家庭主妇闲暇之余都会画油画做消遣。由于文化差异，这种现象在中国很难出现。
    陈卫宏表示，未来，凤凰画材在国内的营销策略是从专业画材市场向儿童画材市场拓展，由小众专业市场向大众消费市场跨越。
    “未来中国油画的市场一定在儿童艺术教育上。”陈卫宏断言。2016年，凤凰画材集团将创始于西班牙，有着近百年历史的欧洲专业美术品牌Bonfil（宝菲凡）引入中国，用于儿童画材领域，将具有国际品质的画材制造工艺延伸到儿童画材生产中。
    2018年，凤凰画材集团建立起完善的国内市场营销网络。虽然目前国内市场的销售额只占集团销售总额的10%，但陈卫宏坚信，艺术没有国界，随着新一代年轻人不断接触国际文化，国内油画市场潜力无限。
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    “做企业就像逆水行舟，越往后压力越大，时刻都要保持危机感。”在谈及集团未来发展时，陈卫宏感慨道。但危机感的背后，陈卫宏却透露出强大的信心，“我非常喜欢鲁迅先生的一句话，其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。做有挑战性的事，成功才更有意义。”
    对于集团未来的发展，陈卫宏胸中更是早已有了明晰的蓝图，包括产品研发，市场开拓，IPO主板上市，以及向文化产业转型。
    2018年，凤凰集团从英国引进一支先进的颜料开发团队。“在油画布上，凤凰已经走到了世界第一，但在颜料方面，国内的水平仍然比较落后，再通过20年的努力，凤凰画材要将中国颜料做成世界一流。”陈卫宏信心满满。
    陈卫宏是凤凰画材集团“一切皆为艺术”经营理念的坚定践行者，他有一个更大的夙愿，将中国油画艺术推向国际市场。2010年，江苏凤凰艺都发展有限公司成立，凤凰艺都画廊投入使用；2012年，凤凰艺都美术馆正式对外开放；2013年，凤凰艺术园落成......近年来，凤凰画材集团不断加大在油画艺术教育、油画展览、中国油画国际推广方面的投入，签约国内青年艺术家，让他们的作品在国际上登台亮相。
    在凤凰画材集团销往海外的每个画框中，都夹带着一张中国油画艺术家的个人介绍，通过这种方式，凤凰画材集团将中国油画家的名片发往全世界。陈卫宏不仅仅是一名销售画材产品的商人，更是担负传播中国油画艺术，让世界认识中国油画艺术的使者。
    近年来，随着国内油画艺术的发展，很多知名油画艺术家被临摹造假所困扰。陈卫宏大胆创新，给油画布植入防伪芯片，贴上二维码，让每张画布“独一无二”。“通过物联网等技术手段杜绝油画造假，同时通过扫描二维码，就能看到艺术家个人介绍，作品背后的创作故事等。”对于这项创新技术，陈卫宏津津乐道，“这是我们的首创。”
    谈起成功的秘诀，陈卫宏有些谦虚，他说：“每个企业家都有自己的成功之道，我也在不断的学习和成长。对于我而言，之所有能走到今天，源于专注和坚持，凤凰专注于画材20余年，从未转过弯，一直在这个领域默默耕耘。”
    从创办企业至今，陈卫宏貌似一直在挑战着一个个的不可能，将油画布这个舶来品做成世界第一，将中国艺术品牌推向欧美，更是肩负起推广中国油画艺术的重任。他略显消瘦，文质彬彬的外表下，隐藏着苦行僧般坚韧的品性，执着的眼神透过眼镜片，不断感染着身边的人，影响着中国的油画艺术事业，向世界讲述着“凤凰传奇”。