3月26日，厦门翔鹭国际大酒店人头攒动，热闹非凡。以“追梦远航”为主题的2019鸿星尔克全国经销商大会正在这里隆重举行。
    开场舞《鼓动未来》旋律激昂，慷慨奔放的五线谱，恰如鸿星尔克接力迈向一个又一个高峰的发展轨迹。过去三年，鸿星尔克分销实现了快速发展，在完美的V字型中再次突破。
    “让我们相信相信的力量，一起唱响中国体育产业的好时代！”现场，鸿星尔克体育用品公司董事长吴荣照慷慨激昂的致辞，让与会者充分感受了企业的实力，坚定了发展的底气，积蓄了奋斗的勇气。全体尔克人，将再次聚力奔赴百亿新征程。
数说2018：
销售业绩和效益历年最佳
近年来，随着消费升级与健康生活观念的普及，运动时尚作为运动服饰的细分领域开始大放异彩，消费者在选择运动服饰时，更加注重服饰的设计美感与时尚成分。鸿星尔克紧跟这一消费趋势，以“年轻就要高八度”为主题，精心开发出了复古与创新融于一体的“音IN系列”产品，借力运动潮流走向时尚前沿，书写了难忘、奋进、丰收的2018年。
    这一年，鸿星尔克坚定回归运动本色，聚焦商品创新，推动尔克人从管理者向经营者转变的三大变革，实现了“科学增长、效益优先”的年度目标，取得历年最好的销售业绩和效益。销售额实现两位数增长，利润增长超过30%。运动鞋产销量首次突破3000万双。渠道模块在分销渠道快速增长的推动下，实现恢复性的增长，渠道质量进一步得到优化。
    这一年，鸿星尔克在新品贡献扩大的推动下，终端的销售折扣有了较大幅度的提升，零售客单价也在逐步攀升。在过去几年绩效管理的持续优化和推动下，集团生产基地的生产效率和能力上有所提升，总产量和人均产能均突破历史新高。以月月上新为代表的快返模式进一步得到验证并有利推动了电商业务的发展。2018年下半年，集团在内地的两个大型生产基地都顺利实现了投产，双双创造了当地招商史上最快的尔克速度。
    这一年，鸿星尔克业务运营团队的目标感更强，追逐的冲劲更足，方法和措施更加创新；以财务、人力、信息和品牌为代表的职能部门经营意识不断提升，围绕销售业务为工作出发点，服务销售部门的意识日益提升。“简单、务实、进取”的尔克标签进一步成为每一个尔克人的DNA。人人创造价值、责任共担、分享价值，成为全体尔克人最大的共识。
谋划2019：
三个价值提升整体企业效益
    在欣慰于既有成绩的同时，吴荣照对未来的发展充满信心。“2018年体育产业总规模超过2.4万亿元，预计2022年我国体育产业总规模将超过4万亿元，2025年肯定不止5万亿元。”吴荣照说，2018年鸿星尔克整体规模实现双位数提升，店效取得较大的增长，商品力得到进一步提升，在新零售及智能物流方面有了更加有效的保障，相信未来会有更大突破。
    吴荣照告诉记者，今年，鸿星尔克将继续坚持匠心打造和创新变革，紧紧围绕渠道价值、商品价值及体验价值，提升整体企业效益。持续提升渠道价值，不断扩大千万级市场的规模。商品价值方面，不断强化商品创新能力，用创新高颜值的商品提升品牌格调，助力终端销售，持续深耕商品“三板斧”。体验价值方面，围绕新品新店新零售，用新品的主题陈列提升终端视觉冲击力，持续创新新店必爆的爆发力，大胆探索和扩大新零售模式的贡献力。
    今年，鸿星尔克将全力拓展分销。“我们将以效益为导向，推进实现百亿目标。以‘赋能’的角度为终端，为全体经销商提供更好的服务，尤其是在零售及终端运营方面，鸿星尔克将会用更好的工具、更好的方式，如云店、小程序、异业合作等，推动经销商终端店铺店效的提升。”集团副总裁鲁小虎表示，今年，集团还将进一步优化分公司的组织架构，针对客户服务提供更好的支持与保障，尤其是分销占比重的分公司，将更加注意资源的整合集中以便更好服务客户。
    展望未来：
    一起做时代的引领者
    从2015年的“感恩同行共赢2016”，到2017年“聚心聚力赢未来”，再到2018年“谋定百亿聚力共赢”，四年来，鸿星尔克分销业绩持续飘红，在运动品牌竞争激烈的情况下，2018年销售指标仍达到124%。
    鸿星尔克集团分销业务管理中心总监吕秀兰介绍，为确保既定目标的实现，中心将致力于攻坚难点（高产高效）、消除痛点（盈利）、疏通堵点（店效）三大攻坚，以更大力度，更实举措，实现全面发展。“鸿星尔克百亿宏图，将成就一大批经销商做强做大。”吕秀兰说。
    梦想点燃希望，奋斗成就未来。从晋江的一家小工厂起步，历经19年的砥砺前行，如今，鸿星尔克已发展成为国际领先的专业体育装备供应商、国内领先的专业运动品牌生产商，是国内首家在国外上市的运动品牌集团。这样的涅槃，离不开全体尔克人的团结、奉献和努力，而将众多力量紧紧凝聚在一起的是集团特有的“共赢共成长”的企业文化。
    这在吴荣照的介绍中得到了印证，“鸿星尔克远远不是最盈利的公司，但却是最舍得分享的公司。同样的，我们的很多分销商在两三年间就实现三级跳，从几十万级向百万级蜕变，从百万向千万跨步，并瞄准亿级目标奋勇向前，和集团共赢共成长。”
    “创造价值，分享价值，一起追逐梦想，是我做为掌舵人最朴素的初衷，永远不会改变。”吴荣照坚定地告诉全体尔克人，“未来的几年，我将给予更多认同我们价值观，和我一样怀揣梦想的年轻人更多历练的机会和广阔的舞台，让他们不断成长壮大，成为尔克事业未来的中流砥柱，还是那句话，你最深信的是最有力量的，多数人看到了才相信，只有少数人相信了，就会看见，所以他们是时代的引领者。让我们相信相信的力量，一起逐梦前行”
    坚定发展信心，凝聚奋斗力量。尔克人，又开始奔赴下一个新征程。