人物名片：薛伟成，罗莱生活科技股份有限公司董事长，高级经济师，"张謇杯"杰出企业家获得者，"南通市经济年度人物"获得者
    在南通家纺发展史上，罗莱生活科技股份有限公司董事长薛伟成是代表性人物之一。纵横商海30余载，从一家绣品公司起步，薛伟成带领罗莱生活一路前行，成长为中国家纺行业的领跑者，成为南通家纺产业崛起的缩影。
    创业亲兄弟
    俗话说：打虎亲兄弟，上阵父子兵。上世纪80年代，改革开放的春风吹遍中国大地，私营企业如雨后春笋。薛伟成依势而行，走南闯北推销绣花枕套，至1988年，他的财富已经积累到几十万元，并积攒了一定的人脉资源。与弟弟薛伟斌商量后，兄弟二人决定联手创办企业。
    1992年，薛伟成和薛伟斌出资在南通租下了一块地，招工开公司。当时南通从事家纺生意的人很多，但产品质量和销量都不高。为提高竞争力，兄弟俩开始从品牌做起，生意很快就红火起来。这一年，薛家兄弟的床单床罩生意已经做到了近200万元。
    1994年，南通罗莱卧室用品有限公司成立，建成占地8亩的生产基地，其后又注册了“罗莱”商标，并率先在国内同行业中导入CIS全新形象识别系统。接下来的几年里，罗莱的销售量迅速增长，薛伟成对企业未来的构想也渐渐成型：建立一个纯粹从消费者需求和感受出发的、追求生活艺术的家纺品牌。
    创新商业模式
    1998年，受经济大环境影响，一批传统百货商店破产倒闭，这对于一向以商场代销为主要营销模式的罗莱来说，无疑是一场致命的打击，企业的战略转型迫在眉睫。
    经过痛苦反思和四处考察，薛伟成果断实行变革，卖掉10个办事处，将营销模式从代销制转向连锁加盟制，将精力主要投入在研发和加盟商管理上。这种模式对资金和管理的减压作用非常明显。1999年元旦，罗莱家纺第一家专卖店在南通正式开张，专卖店开业当天成交火爆，远远胜过商场。
    2000年，新的营销体制开始显示出强大生机，销售收入历史性地增长了60%。罗莱家纺模式转型初见成效，一个连锁加盟运营系统渐渐形成，薛伟成也将研发总部搬到了上海。随着各地新加盟店陆续开张，罗莱家纺品牌在全国范围内打响了知名度。
    薛伟成带领罗莱人以坚韧不拔、勇于创新的精神在危机中获得新生，并由此迎来10年辉煌期。
    2009年9月，罗莱成功登陆A股市场。
    薛伟成说，罗莱生活20多年持续领跑，秘诀不仅在于每一次行业变革到来之前对机会的捕捉能力，更在于领先于同行的战略设计和市场引领能力。
    2013年，国内外经济形势不佳，家纺行业也受到了很大影响。薛伟成在这时做出了公司二次创业的战略决策，从家纺向家居转型，从批发向零售转变，加强创新研发和品牌建设，大力引进外部人才，提升内部管理质量。
    到2017年，战略改革已经初见成效。2017年公司年报显示，罗莱生活去年实现营业收入46.62亿元，较去年同期增长47.89%。公司进入了一个新的高速增长期。
    罗莱生活向家居化转型，聚焦家纺业务，延伸家居产品线，加大品牌的差异化，以互补的品牌定位、丰富的产品品类、多渠道多业态的家居零售模式全面满足消费者的差异化购物需求。
    除产品品类延展外，品牌店面形象也持续迭代，在核心家纺品类基础上，持续探索场景化、全品类的产品研发，满足消费者除了卧室床品以外的客、餐、卫等多种生活场景的消费需求，构建以生活方式来沟通的终端场景，提升门店的购物体验感。
    锚定国际化
    罗莱生活在聚焦家纺产业发展的同时，面对行业发展优势，布局家居行业，延伸公司产品线，探索全品类家居业务模式，公司产品线从家纺产品延伸到了大家纺小家居及家具领域。旗下罗莱家纺、LOVO家纺等品牌顺应行业变化，延伸产品线，开发了除家纺产品以外的家居品类，如家居鞋服、家居软饰等。罗莱儿童家居生活馆打造出儿童家居生活场景，引领婴幼儿的家居生活方式，一经推出就深受消费者好评，成为专业儿童家居的创新者。
    在发展过程中，薛伟成感到国内的家居生活产业与国外还是有一定差距，尤其是在品牌、研发等方面，国外企业和品牌有相当大的优势。2017年初，罗莱生活收购了美国百年家具品牌莱克星顿100%股权，推动了公司在家居产业领域的拓展，实现了向全球化家居企业转变的第一步。
    如今收购已过去了一年，罗莱生活和莱克星顿中美团队正在不断融合，发布了新品牌Artistica（阿提丝缇卡），联名国际知名设计师巴克莱，推出了一系列新产品并获得市场的好评，实现了收购后的良好过渡。
    薛伟成说：“罗莱生活在聚焦家纺、保持行业领先地位的同时，积极布局大规模、消费高频次的家居用品行业，一方面往大家纺小家居方向转型升级，探索全品类生活家居馆运营经验。另一方面基于收购兼并切入整体家居领域。今后的罗莱，将根据家庭成员、装修风格等提供整体解决方案。围绕渠道，就是考虑消费者体验度，包括线上线下。”
    薛伟成描绘的罗莱未来的目标，正一步步成为现实。
    谈及企业发展取得的成就，薛伟成说：“我是幸运的，改革开放的风潮影响了我们这代人，政府兼容并包、激励发展政策又引导我开拓进取，不断进步。未来，我将不忘初心，以世界500强为目标，带领罗莱生活更上一层楼。在让人们享受健康、舒适、美的家居生活的同时，将罗莱生活打造成为全球家居行业领先者，做受人尊敬的百年企业”。