自媒体时代的到来，对于房地产营销来讲，是一个新的契机、新的机遇，也是一个新的挑战。自媒体整合营销已经成为了大多数企业营销模式的新型利器，也逐渐打开了房地产营销模式的新蓝图。在这个新的时代开端，谁先抢占这个市场，谁就获得先机。
自媒体带来房地产营销方式变革
    最初从博客发起，“自媒体”一词正式进入人们的视野。相对于传统媒体，自媒体审批过程更简单，发稿速度更快，受众也可以及时地对信息传播的效果进行反馈，自己判断对和错。如今，微信通过它强大的用户基数已渗透到上亿人的生活中，越来越多的自媒体正如雨后春笋般冒出头来。
    虽说广告行业整体增长呈现出缓慢趋势，但电子媒体广告投放量呈增长趋势。未来的趋势应该是，传统媒体的广告投放份额会逐渐减少，互联网的份额会逐渐加大，微媒体如微信、微博等会越来越受欢迎；高端媒体的投放会向线下扩展，如房地产广告会更多地在特定消费群投放；没目标消费群的广告会逐渐向目标细分的广告转型。
    移动设备的普及带来信息更加便捷的实时关注，而这本身即是一场引人关注的革命。每一次移动设备的更新换代，都能让人享受到了“系统升级”带来的便捷。“短信+电话”的交流模式，几乎被“微信+语音+点赞”的新模式所取代。截至目前，全国手机上网的人数远超PC上网人数，2012年微信推出后，微信用户也已经突破5亿，并且这个数字还在不断攀升，微信产品被应用于多个行业营销之中，房地产行业就是其中之一。未来的几年，微信营销都将作为一种新潮的营销方式应用于房地产业。
    在传统的房地产营销中，经常有“来不来看环境，买不买看户型，定不定看价格”的说法。户型是体验式的，不是传统的广告能够让客户感受到的。而自媒体营销，通过微信扫描二维码加入，能够更加详细直观地了解产品。新技术的应用，能够将户型从一张纸跃然变成3D形式，活灵活现的展现在手机中。自媒体营销还可以配合商家的线下活动，可以通过微博，微信等平台营销，有话题性的将楼盘的产品本质，兴奋点，更好的传播给客户。在购房者热衷的传统房地产推介会上，可以运用许多新媒体技术，将楼盘更加立体，形象的展现给客户。现在比较先进的售楼神器：电子沙盘，360全景互动，AR实景技术等，其特点就是实景视频，图像，动静态混合，其视觉传达的完整性，沉浸感，时空感和互动性是任何现有视觉媒体所不及的。
    随着信息技术的发展，智能手机和移动互联网的普及，使内容的生成更加便捷、低成本，而发布的渠道也近乎零成本，对于房地产营销来说，只需2分钟以图文并茂的方式就能生成一个房源广告，然后再2秒钟把它分享到微博、微信、QQ上面去。让每一个圈子里的朋友都能看到，平时需要做的仅仅是多交朋友，多拓展人脉而已。
    房产移动互联网营销作为新生事物，总有一个学习的过程。在这个过程中，只有转变思路，放下原有传统营销模式的羁绊，才能以一个开放的心态去接受去实践。一方面，对于房地产营销策划或管理人员必须以敏锐的触觉感知市场气氛，熟悉利用移动互联网房地产营销应用平台和工具，以积极的行动应对潜在的客源，才能抢占先机；另一方面，通过运用微信等社会化分销系统，将销售管理工作实现自动化、精细化，降低沟通成本。尤其是通过自媒体借助圈层的人脉关系和朋友圈等的口碑传播力量，实现项目的快速分销。
    眼下，越来越多的房地产营销经纪人都已经意识到，要想长久持续的获得生意，必须重视个人与顾客之间的关系，并通过各种社交工具把这种关系维系经营起来，传播各种自己对大势、本区位的观点和建议以增强购房者对自己的专业度的信心，提供免费咨询、评估等服务以提高自身的亲和力；顺便发布各类房源租售信息，这样才能获得生意。
房地产营销融入自媒体时代
    随着新媒体的不断兴起与发展，消费者接受信息的渠道也越来越多元化，也学会了如何分辨有利信息，这样也更加要求房地产企业在营销渠道上的独特新颖以及推介方式的推陈出新。房地产营销更需要新媒体营销。仔细分析一下，时下，楼盘购买者的年龄，基本上集中在20-40岁，而这个年龄段的人，恰是微博和微信等新媒体的用户。所以，通过微博和微信等移动新媒体的营销也成了必要的方式。
    房地产营销是个永恒又富于变化的命题，房地产调控10多年间，房地产营销更是积极创新，营销思路的创新一直是一个永恒的话题。自媒体营销的趋势已成定势，目前处在由小到大的过渡阶段。一方面，自媒体是个传播模式的巨大转变。自媒体，即借助微博微信等工具平台，自己发声音。自媒体不等同于新媒体，新媒体只是一个相对的时间观念的区分；另一方面，自媒体不等于企业做官方账号，不管是微博还是微信，这只是做了一部分。比如SOHO中国的自媒体，不仅包括其官方账号，潘石屹、张欣的个人微博也是重要的组成部分。除此之外，还可以细分出很多账号，比如潘石屹语录、SOHO中国高管的微信朋友圈等等。自媒体营销，还包括用好行业以及跨界的自媒体，用第三方的声音为自己说话。
    自媒体营销拓宽房地产营销的活动空间。由于房地产为不动产，具有地域的固定性，因此传统的房地产营销活动一般在房屋所在的当地进行,而随着自媒体时代来临，传统的营销方式发生颠覆性改变。一方面，传统的房地产广告，都具有坐销和单点展示的特点，而自媒体营销则具有行销和全面展示的功能。作为一种颠覆性的房地产营销产品，自媒体营销能够成为线下售楼处的有效补充，能为房地产商带来前所未有的高投资回报率，也为房地产商们开辟了一条崭新的沟通消费置业者的通道；另一方面，在自媒体时代，商品房销售对象不再局限于某些地区和某些部门。作为房地产营销企业要想把自己建造的商品房让全国各地、甚至境外的购房消费者都知道,完全可以通过借助自媒体这种远程信息传递形式，突破房地产营销的地域特征,使房地产的营销活动在更广阔的舞台开展。
    房地产营销是一种手段和路径，而房地产营销始终要回归品质的本源。首先，房地产营销需要有战略高度的定位(在市场细分下，确定服务的目标市场)；其次，房地产营销需要有战术层面的差异化落实方案(选择营销策略组合方案)；最后，房地产营销在销售促成的整个过程中，贯彻核心理念和价值(这包括流程化的服务和最终的品牌推广)。目前利用自媒体的房地产营销者并不太多，捷足先登的先锋者可以抢占先机,树立自己意识领先、服务全面、信息完备、讲求效率的良好形象,而好的形象本身就是提高自己竞争力的无形资产。一方面，利用自媒体进行房地产营销。与昙花一现的电视广告片段、小篇幅的报刊广告相比。房地产自媒体营销可以做到立体式的全景信息展示，能更加充分生动地表现房地产的特质,作到有声有色,图文并茂，极易煽动起每一个潜在的购房者的购买欲；另一方面，通过自媒体的特征对自己的房地产项目进行立体的全方位的展示,树立自己的品牌形象,取得品牌效应,摆脱一味单纯降价促销的价格策略竞争的不良影响。通过自媒体开展的营销活动，有助于树立自己品牌，为自己的房地产项目营销抢占商机。