近日，澳大利亚化妆品企业——澳容透露，针对更广阔化海外市场需求，尤其为迎合中国的市场特点，公司正在加大产能，大幅增加产品种类，其中有多款将针对中国用户的习惯需求的产品将会陆续推出。
    “公司有此决定是因受益于中国市场新经济活力。”澳容大中华区总裁John Cui表示，成立于2014年的澳容，尽管已在澳大利亚大型连锁店‘澳洲大药房’旗下的近400家店面售卖，但中国市场创新的商业模式和环境对销量的提振令人震撼。据介绍，该公司旗下的水光针、水光面膜、美白面膜等医美护肤产品在刚刚过去的“618”购物节期间，仅在唯品会5天活动销售达217万元，同比去年增长150%，加上同期在京东和淘宝等电商平台的销售额，整体销量高达去年同期的3倍。
    其实，澳容的增幅是中国电商持续发展的缩影。在年中购物节期间，各大平台销售数额持续增加，跨境电商的涨幅更为显著。有统计报告显示，2018年“618”购物节全网交易额超2500亿元，期间中国主要电商平台APP日活跃用户数也相对较高。
    “我们用户绝大多数通过智能手机观看产品演示、关注直播效果、采购支付，一连串的商业行为都通过移动互联技术完成，这种新型的消费方式中国应该是全球之最。”John Cui认为，在澳大利亚，尽管移动设备得到快速普及，但是人们使用移动支付的进展仍然相对缓慢。
    巨大流量带来的必然是新的营销策略。结合中国移动互联网用户众多和数据反馈高效的特点，澳容因地制宜地制定了与新经济相适应的营销手段，成为近期众多跨境电商创新推广中的先行者。
    澳容高级副总裁Clency对表示，合适的购物导向会提升购买率，也会大幅降低推广成本。“目前，我们在中国的推广是围绕流量用户展开。不同于澳大利亚消费年龄层偏大，在中国我们锁定的目标人群是消费潜力巨大的年轻全体。比如关注大学生市场数据、他们关注和喜爱的流量最旺的人气偶像、电商红人等，通过这些流量数据进行用户喜好分析。”据他介绍，未来公司的推广方向是在垂直内容型社区渗透，比如挖掘小红书、抖音等平台的网红播主，精准锁定到对应用户群体。
    John Cui称，中国消费者对新技术、新产品的接受程度领先全球。中国市场具有很强的拥抱创新产品的意识和消费能力，跨境电商将更易打造、投放适合中国消费者的产品，助力中国消费升级。