先请进来，再走出去。民营服企老大、中国服装企业领军品牌雅戈尔海外并购不走寻常路。在日前圆满落幕的第21届宁波国际服装节上，雅戈尔旗下服饰品牌HartSchaffnerMarx130周年盛典备受业界瞩目。业内人士认为，此举预示着雅戈尔收购的美国百年品牌HartSchaffnerMarx将再度发力中国市场。
    其实，早在10年前该品牌就已登陆中国，并赢得了不错的销售业绩。雅戈尔集团董事长李如成回忆说：“当年，美国人向雅戈尔推荐了30多个服装品牌，希望能够被收购。但雅戈尔最终只选择了HartSchaffnerMarx。”
    创建于1887年的HartSchaffnerMarx，至今已有130年的历史，美国第34任总统、陆军五星上将艾森·豪威尔，美国第40任总统罗纳德·里根都曾经是这个品牌的顾客；2009年2月，奥巴马在美国第44任总统的宣誓就职典礼上，所穿着的也是HartSchaffnerMarx的定制西装。公开资料显示，作为惟一的服饰品牌，HartSchaffnerMarx与“宝洁”、“福特”、“可口可乐”、“英特尔”等一起被评为“美国最伟大的品牌”。
    虽然HartSchaffnerMarx的品牌魅力让雅戈尔一见倾心，但李如成稳健的企业发展理念让他选择了从品牌代理入手。雅戈尔将HartSchaffnerMarx请进中国的雅戈尔门店，开辟了相当面积的展示、销售专区。这代理之路，雅戈尔走了7年，直到品牌收购水到渠成。2014年，雅戈尔收购HartSchaffnerMarx在中国的运营权，这也是雅戈尔收购的首个国际服装品牌。据李如成介绍：“HartSchaffnerMarx在美国还有两家工厂。权衡再三，我们最终决定只要大中国区的品牌经营权，即中国大陆、中国香港和中国澳门，其他市场暂不涉及。”
    有别于很多中国企业的海外并购，寻着雅戈尔“先请进来，再走出去”的收购之路，我们看到的是布局的稳健，以及放眼未来、审时度势的创新之举。
    “先请进来，再走出去”，李如成的并购战略使美国百年品牌彻底折服。雅戈尔年报显示，近五年来，HartSchaffnerMarx的年均增长速度高达35%，品牌在全国布局店铺为447家。
    “雅戈尔这一全球并购之举是高层级谋变的精彩表达。”中国纺织工业联合会副会长、中国服装协会常务副会长陈大鹏认为，与雅戈尔体系相结合的HartSchaffnerMarx品牌的引入，对于雅戈尔的升级发展具有战略意义，这种创新探索的实践，也为行业发展提供了可以借鉴的经验。
    业内人士指出，继去年宁波国际服装节上雅戈尔高调推出与五大国际纺织服装巨头战略合作的MAYOR品牌后，本届服装节再度高调写意品牌收购，其意义远远超出现实本身。“先请进来，再走出去”，民营服企雅戈尔海外并购走出创新之路，战略性收购举措已然完美落地。