在别人没有想到之前先做，在别人想做之时做大做强，这是施明雄的处世风格。
    
    福建瑞泰防水拉链制造有限公司（简称“瑞泰防水拉链”）自主研发生产的防水拉链究竟有多畅销，随便看几家采购商便一目了然。思凯乐，2011、2012年度中国户外产业年度十大创新品牌，2015、2016年度中国户外产业十大领军品牌；茵宝，拥有93年历史的国际知名体育运动品牌，著名专业足球服装及装备供应商；迪卡侬，法国知名体育用品零售商，2003年进入中国，至目前已遍布全国46座城市178家商场；探路者，中国驰名商标，北京2008年奥运会特许生产商，2012年起连续四年荣列中国市场同类产品销量第一，营销网络遍布全国200多个大中城市，拥有标准化门店1100余家；骆驼，连续三年入围中国民营企业500强；安踏，2016中国民营企业500强、2017中国上市企业市值500强、2017中国500强最具价值品牌……
    这些驰名中外的体育运动品牌、500强体育用品生产企业，为何纷纷选择瑞泰防水拉链作为供应商？这与其16年如一日，以工匠精神致力于防水拉链的研发与生产，矢志打造防水拉链领军企业密不可分。
    首创中国树脂防水拉链
    日前，2017亚洲户外用品展览会和2017亚洲（夏季）运动用品与时尚展先后在南京和上海落下帷幕。瑞泰防水拉链携新款金属质感塑钢防水拉链亮相两大展会，收获颇丰。“瑞泰防水拉链的展位就像一块巨大的磁石，吸引着八方来客。当了解到企业的实力和产品的优势后，不少客商纷纷主动提出合作。作为国内防水拉链领军企业，瑞泰防水拉链也引发众多媒体的关注。中央电视台等相继来到展位，围绕企业的品牌定位、发展方向和新品发布进行深入采访”，瑞泰防水拉链总经理施明雄至今仍按捺不住内心的激动。
    业贵于专而强于精。施明雄介绍，多年来，瑞泰防水拉链的研发队伍始终保持平常心，一点一滴推动创新，依托核心竞争力构筑传统产业发展的新支撑。得益于专注与专业的“双轮驱动”，瑞泰防水拉链形成了一套完整且富有核心竞争力的产品体系，填补多项国内空白，取得了多项专利技术。目前，公司的防水拉链包括树脂防水拉链、尼龙防水拉链、印花防水拉链及水密气密防水拉链等四大系列，共几十个小系列。
    在别人没有想到之前先做，在别人想做之时做大做强，这是施明雄的处世风格。新世纪之初，韩国一企业在国内办厂生产防水拉链，得到了众多知名服装、箱包企业的青睐，“抢”走不少订单。“能不能比他做的更好？”在许多拉链企业一味感叹生意难做时，施明雄暗自下定决心，用了近2年时间，历经无数次试验，终于在2006年取得重大突破。“我把这款拉链取名为韩版TPU防水拉链，产品在耐水洗、干洗、耐拉、耐高温、耐低温等方面均实现超越，成为多个大品牌户外用品厂家指定的配套产品”，施明雄说。
    记者了解到，在这些系列中，最让施明雄引以为豪的还是获得国家知识产权局发明专利的国内首创树脂防水拉链（发明专利：ZL201310581903.9）。“树脂防水拉链采用杜邦聚甲醛POM高性能的材料，保证产品的高强度和低温性；咪牙都经过精密的精雕打磨和抛光，保证咪牙的密封构造和一致性；每一寸纤维布带都经过上万支细小的纤维交织而成；采用全环保进口SEOKWANGTPU膜；采用德国拜耳TPU膜与氟系列纺织品专用粘合剂”，施明雄说，产品一上市就受到国内外户外品牌客户的青睐，销量一直节节攀升。
    随着技术研发的深入，瑞泰防水拉链在行业中享有越来越多的话语权。安踏等国际知名体育用品大鳄纷纷寻求合作，这让瑞泰拉链在各类国际大赛中不断崭露头角。2012年和2014年，瑞泰防水拉链先后参与了伦敦奥运会中国领奖服（安踏中国冠军龙服）和索契冬奥会中国领奖服及滑雪服等多项国家级体育项目领奖服防水拉链的开发、设计与生产。这对于一家年轻的拉链企业来说，无疑是实力的最好注脚。
    得益于领先的技术，瑞泰防水拉链的市场占有率越来越高。新常态下，受鞋服产业转型升级等因素影响，不少拉链企业为求生存大打价格战。在此背景下，瑞泰防水拉链不仅没有降价，还提价7%，即便如此，产品依然供不应求。目前，公司正加紧在龙湖镇兴建新厂房，进一步扩大生产规模。
    独家研发防水拉链色卡
    在与业内人士的交流接触中，施明雄得知，随着人们生活水平的提高，人们的消费观念正在发生变化，人们选择服装已经从过去的注重实用转变为追求流行、时尚和新颖，更多的设计元素的加入使得当今的服装变得更加的多姿多彩。拉链作为服装的重要辅料之一，也从过去的试用品转变成为服装的装饰品。在全球，有90%的服装设计师在注重拉链的功能性同时，更加注重拉链的时尚性，使其为服装设计服务。
    “随着服装设计的款式、功能、审美观的多样性，与之相配套的拉链也应该更加丰富多彩、各式各样，形成一种独特的文化”。有了想法，施明雄当即付诸实践，组织团队攻关。2008年，瑞泰公司正式开发出印花防水拉链，它已不再仅仅是一件衣服的配备辅料，而是起到“小东西、大装饰”的效果。如今，印花防水拉链已为越来越多的设计师所采用，它的注入，让服装有了更强的功能性和装饰性的感观。
    一个最具代表性的例子是，在2015年10月份举行的梅赛德斯-奔驰中国国际时装周上，由中国服装设计师协会和乔丹体育股份有限公司共同主办的“乔丹杯”第10届中国运动装备设计大赛上，由运动服系列4号崔婉莹设计作品获得中国运动装备设计大赛银奖。防水拉链作为一种功能性与装饰性的拉链，崔婉莹经过多方的参考与筛选，最后决定选用防水拉链作为参赛作品的设计元素，融入进服装的灵魂里。“随着未来运动装备还有户外产业的兴起，对于服装上的一些辅料会越来越讲究，有创新性和功能性的产品会成为每个设计师的首选。”崔婉莹也对瑞泰公司所赞助提供的印花防水拉链表示衷心的感谢。
    据施明雄介绍，这款印花防水拉链总共推出了五大系列：渐变系列、迷彩系列、形象系列、花形系列、字母系列。“先说外形，颜色各异，且在拉合之后有各种精细的花纹展示；给运动服装箱包带来了很好的装饰效果。”施明雄说，这款拉链之所以有这么多的色彩变化、表现手法，源于公司的多项技术创新，其中包括一套国内首创、行业独有的防水拉链色卡（高达1000种颜色）。
    据了解，色卡是自然界存在的颜色在某种材质上的体现，用于色彩的选择、对比、沟通，是色彩实现在一定范围内统一标准的工具。同时，色卡也是设计师和产品之间的桥梁，而防水拉链色卡是辅料与面料之间的纽带。据悉，由瑞泰公司独家研发的这套防水拉链色卡历经严格的颜色挑选，两年的艰辛准备，最终选取最常用的1000个颜色作为色卡，极大地提升了客户的市场快速反应能力。
练好内功进军高科技领域
    短短16年，瑞泰公司取得了不俗的成绩。但施明雄并不满足于此。“虽然目前瑞泰防水拉链已经在技术上受到了国家和众多客户的认可，但在高端领域和高科技领域还存在较大的空白，要做的事还很多”。
    立足企业的实际，施明雄规划了“两步走”的发展目标。
    ——深耕两个市场。施明雄坦言，尽管瑞泰防水拉链受到了包括500强企业在内的知名体育运动品牌的青睐，发展势头强劲，但公司的业务目前仍较多地立足于中低端市场，在高端市场上基本没有作为。未来，公司将在保证现有市场的同时，用重要的研发技术孕育全新的高端品牌，推动企业进一步做大做强。
    对此，施明雄充满信心。“拉链虽小，但作为服装的必需品，它在服装辅料行业有着举足轻重的地位，也因此聚集了很大的市场价值。如今，中国已成为世界最大的拉链生产地，中国的拉链品牌也随着经济的发展和中国市场的需求迅速崛起。此外，未来几年，全球拉链市场还将随着纺织品、箱包、鞋品和体育用品等行业的快迅发展，保持20％的平均增长速度。这些都将成为瑞泰深耕两个市场的重要机遇期。目前，瑞泰在泉州、厦门、福州、南京、北京、上海，杭州，山东，大连等地设有办事处，面对未来的拉链市场，瑞泰既可以凭借目前在国内优质的合作商保持较高的市场份额，随着国内、国际消费需求的增加，还可稳中有进。”
    ——进军高科技领域。施明雄告诉记者，一些国际大牌的拉链企业，其服务范围除了常规服装和户外运动装备外，还积极进军军队警察、航空航天、消防救生等高科技领域，但国内的拉链企业在后者几乎没有涉及。“无论是航天航空、军事发展还是众多科学研究，都会涉及到要求严格的服装辅料的需求。我国目前的环境正期待着拉链行业和其他服装辅料行业的科技研发成果，瑞泰作为中国最大的户外防水拉链品牌之一，应该要有所作为。”施明雄说，目前，瑞泰已经先行研发生产出水密气密防水拉链。下一步，公司还将结合高科技领域中各方面的实际需求，加大研发投入，通过新技术生产出更多高品质的产品。