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2017-07-20 第08版:八版 【字体】大 |默认 |

“国货大王”方液仙

作者: 来源:中华工商时报 字数:2179
    方液仙(1893-1940),字传沆,浙江镇海(今宁波市镇海区)人,有国货大王、化工大王之称。
    创办“中化社”
    方液仙的先辈世代经商,在上海、宁波等地广开钱庄、银楼,仅钱庄就多达25家,还经营糖业、沙船、银楼、丝绸、棉布、药材、南北货、典当、渔业、书业、房地产业等。但至其父方选青一代时,因经营不善,钱庄纷纷倒闭歇业。
    方液仙少年时有兴趣于化学,拜公共租界工部局化验师、德国人窦伯烈为师钻研化学。他目睹清政府腐败无能,频遭外敌欺凌,国内工业凋落,遂萌生兴办化学工业,以实业救国的心志。他自己出资,在住所设立了化学实验室,白天听老师教授,夜间闭门潜心试验。在此基础上,他与亲友合资开办了鼎丰珐琅厂、龙华制革厂、硫酸厂及橡胶厂。这些企业,均属国人首创,只可惜资金薄弱,又因洋货充斥而销路滞塞,先后倒闭。
    挫折接踵而来,但方液仙仍砥砺奋进。鉴于市场上舶来化妆品倾销,他考虑再三,决定创办中国化学工业社(下简称“中化社”),试制化妆用品。其父因他接连办厂败北,不予拨款。方液仙转而向母亲求援,母亲被感动,拿出私蓄1万元给儿子垫本。1911年,“中化社”在上海圆明园路安仁里挂牌。这年,方液仙才18岁。他亲自配料、操作,每晚中夜而眠,风雨寒暑不避,终于试制成功了牙粉、雪花膏、生发油、花露水等产品,并雇人挑着产品穿街走巷叫卖。但由于销路打不开,亏损颇多,只三四年,1万元本钱又蚀光了。
    1919年爆发的“五四运动”,给民族工商业带来了生机。同胞均以买国货为荣。各商店、摊贩纷纷向“中化社”订购国货商品,“中化社”发行所里,订货批发者纷至沓来,即使加班生产也供不应求。
    “中化社”绝处逢生,方液仙深受鼓舞,立即着手研制新产品,并要求其叔父、上海钱业巨子方季扬投资。方季扬见“中化社”生意兴隆,遂投资1.6万元。方液仙于是将“中化社”改组为股份两合公司,自任总经理,由方季扬出任董事长。在方液仙的苦心经营下,“中化社”面貌日新月异。1935年,资金增加到l00万元,方液仙将其改组为股份有限公司,成立董事会,并自任总经理。3年后,增资为200万元,遂再建第四厂,其设备、规模在当时上海滩均属首屈一指。“中化社”业务蒸蒸日上,成为旧中国日用化学工业规模最大的公司。
    蚊香大战
    20世纪初,日本的野猪牌蚊香独霸中国市场。早在1915年,方液仙业已着手制造国产蚊香,但当时日商对蚊香制造技术严格保密,方液仙于是以学得的知识验析蚊香的配料比例,琢磨其制造方法。然后从日本购进少量除虫菊,请来了一位香烛店老师傅,反复试验,终于用手工注压出了盘型蚊香。点燃后,驱蚊效果尚可,但香体松而脆,极易断裂,运输、贮存、使用均不方便。
    方液仙决心把日本机制盘型蚊香技术引进国内,便选派得力助手李耀斌东渡日本。李耀斌不负重托,悉心揣摩钻研,终于掌握了全套技术,带着机器图样回国。方液仙拨出专款置办机器,作机制试验,终获成功。随即批量生产,并命名为“福禄寿三星牌蚊香”。从此,国产蚊香开始跻身市场。
    三星牌蚊香一问世,立即受到野猪牌蚊香的倾轧。面对强敌挑战,方液仙以“国人爱国货,请用国产三星牌蚊香”作号召,收到了良好效果。
    同时他也在生意经上下工夫,方法一是优待批发,货先发而后收款。每年5月蚊子出现时,向批发商发货,待中秋节过后方才结账收款,且剩货可退。由此,三星牌蚊香销售网点遍及大街小巷,“国货三星牌蚊香”的招贴到处可见。方法二,是对推销员采取分级累计销售奖励制,鼓励多销多得。方法三,退盒有奖。顾客购买三星牌蚊香后,将盒子退回,可得一份奖品,这既增加了消费者的实惠,又降低了生产成本,更能招揽顾客。
    几经努力,三星牌蚊香终于站稳了脚跟,原处于垄断地位的野猪牌蚊香每况愈下,至1925年“五卅运动”爆发后,几乎已在中国市场上绝迹。
    创办国货联营公司
    “九·一八”事变后,全国人民的抗日情绪高涨,抵制日货、提倡国货运动席卷全国。为进一步打开国货厂商产品的销路,反击日本侵略,方液仙采纳“中化社”总务科长李康年的建议,决定集合部分国货工厂专售国货。他联络了胜德织造厂、中华珐琅厂、美亚织绸厂、中华第一针织厂、三友实业社、五和织造厂、华福帽厂、一心牙刷厂,连同“中化社”共9家上海较大的国货工厂,在原绮华公司旧址举办“国货临时联合商场”。
    为使中国国货公司成为名副其实的“国货总库”,方液仙打出了“推广中国国货,运销各地土产”的响亮旗号,派出精干的采购队伍,奔赴全国各省区,选购当地的土特产品。由于中国国货公司商品繁多、服务优质,又采取廉价销售、薄利多销等方针,使供需双方各得益处,且人心向往爱国,无不视购买国货为爱国行动,故而货如轮转,产销两旺。
    为了向外地扩展国货业务,方液仙联络吴鼎昌、蔡声白、吴蕴初、王志莘等工商界知名人士,于1937年5月在上海创办中国国货联营公司,向各省区推销各国货厂家产品,先后在南京、郑州、西安、青岛、镇江、重庆、昆明、贵阳、长沙、桂林、汉口、成都等大中城市设立了中国国货公司。这不仅为弱小的民族工业厂商提供了销路,还推动了全国各地抵制洋货、振兴国货运动的发展。由于方液仙在国货运动中的作用和影响,他被社会各界誉为“国货大王”。
 
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