波士顿咨询公司（BCG）日前发布最新报告《医疗技术——新兴市场企业的下一个风口》。报告指出，新兴市场医疗技术企业成长迅速，随着中国和印度市场的快速增长，到2022年，新兴市场将达到全球医疗技术市场的1/3。目前，新兴市场占据了全球医疗技术行业收入的1/4。
    报告指出，和其他行业相比，新兴市场的医疗技术企业可以说是后起之秀。在2015年，全球前200家医疗技术企业创造的收入中，新兴市场企业仅贡献了2%。但随着新兴市场的增长，新兴市场企业凭借对当地市场的了解和创新的产品迅速取得当地市场领先地位。同时，他们借助海外并购等方式积极扩展国际市场。
    报告主要作者、BCG大中华区医疗科技行业负责人罗英表示：“尽管跨国公司在新兴市场的医疗技术行业中处于强势地位，他们的优势也会快速变化。忽略这些新兴市场医疗技术企业的跨国企业将处于危险的境地。”
    制胜快速发展的新兴市场
    相比欧美竞争者，新兴市场医疗技术企业成本仍然较低，更擅长根据当地客户的需求订制产品，采取创新的市场营销策略，并且得到当地政府的支持。以迈瑞为例，其生产的超声设备能带来很好的客户体验，在比跨国公司定价低的同时能保持不错的盈利，并且把收入的10%投入到研发中去。
    BCG全球优势专项的全球负责人Dinesh Khanna指出：“新兴市场企业擅长借助他们对本地市场的了解和优势，在快速发展的当地市场取得领先地位。”
    同时，越来越多的新兴市场的医疗技术企业已经开始走向国际市场。在法国、德国等西欧国家，柏盛已经成为药物洗脱支架的最大供应商之一。迈瑞在日本、欧洲和美国已经成为病人监护设备的第三大供应商，而三诺生物是全球第六大血糖仪生产商。
    很多新兴市场企业通过海外并购取得先进的技术和产品以及海外渠道，例如中国的三诺生物通过并购美国的Nipro和PTS两家诊断产品公司，进入国际市场。也有一些企业采取有机增长的方式，例如柏盛。尽管新兴市场企业当前的市场份额相对较小，其他行业近年的发展表明：新兴市场企业非常善于赶超。
    报告作者之一、BCG资深合伙人Christoph Schweizer表示：“并购是进入国际市场的捷径，我们预计会有越来越多的新兴市场企业通过并购取得全球领先地位。”
    跨国公司的应对之道
    面对来自新兴市场的低调对手，跨国医疗技术企业需要吸取其他行业的经验，调整策略。BCG的大中华区主席、医疗保健专项负责人黄培杰表示：“很多跨国公司还没有根据新兴市场的具体需求调整产品线和营销模式，甚至错误地认为将其标准产品线低端化是未来的答案。”
    BCG认为，跨国公司应当调整产品组合，降低成本，采取本地化市场营销策略，并着手收购新兴市场竞争者。“如果想要在新兴市场、新兴国家做得更大，可以考虑通过收购。收购可以取得中低端的产品，另外也能够取得中低端产品的渠道。”罗英说。
    新兴市场企业的成长史显示了这样一个趋势，当他们锁定目标在某个行业，他们通常会出其不意地赶超跨国竞争者。医疗技术行业可能成为下一个遭遇这一意外的领域，除非跨国企业能够吸取前车之鉴。