还没到正月十五，朱有红就从浙江温州赶忙返回河北，打理自己在沧州明珠商贸城的新商铺。去年9月，他离开了打拼了20年北京大红门服装批发市场，成为上万家从北京疏解到周边地区的服装商户之一。
    自北京疏解“非首都功能”以来，沧州作为成熟的疏解承接地之一，两年多时间里吸引了不少北京商户。近日记者走访沧州明珠商贸城了解到，该商城已与7000多家北京商户、1000多家加工企业签约，像朱有红这样入驻营业的原北京商户已超过800家。受访商户表示，生意已扎根沧州，正步入正轨，离开北京成就了新的事业。
    小店变大店 优惠政策多
    在明珠商贸城A座二楼，地板上一条红白相间的标识线非常醒目，线内大多商铺门牌上都有“北京工厂直营店”的字样。朱有红的新店铺就在二楼电梯口的旁边，60平方米的店铺是原来在大红门的3倍。
    为了让北京商户能够尽早在沧州落地经营，商贸城2016年已经“腾出”15万平方米的经营面积，还给了北京商户20年的优先租赁权，他们可选择直接买断成熟商圈的商铺产权，前两年免租金，第一年免物业费。
    受益于此项优惠政策，朱有红在沧州的前两年就能比在北京经营省下近20万元。“此外，沧州有高铁、高速过境，运输成本的降低有账可算。”他说。
    2016年8月，北京丰台区京温服装批发市场的商户龙新华迁来了沧州。新店开业两个月后，他觉得生意和生活逐步稳定，就和妻子商量把女儿从北京接过来。
    记者了解到，商贸城为服务迁入商户，准备了600多套公寓房为首批入驻的北京商户解决住房问题，周边基础设施也正在加速完善，配套的医院和小学正在建设中。
生意正红火 销售不降反升
    来沧州前，朱有红考察了河北、天津的多个批发市场，沧州的市场因为发展比较成熟，交通便捷吸引了他。半年时间，他的生意已走上正轨，营业额也达到了预期，没出正月已有不少客户来店谈生意。
    从业10余年的龙新华表示，现在通讯、物流发达，和客户沟通不再受太大限制，所以大客户基本都没有流失。“只要货好，无论距离多远，客户都愿意和你合作。”
    相比节奏快、竞争激烈的北京市场，沧州的服装批发市场辐射范围小，但相对轻松的经营环境却带来了新的顾客。“很多外地商户听说我们是北京来的批发商，慕名而来做生意，加上平时本地逛街的老百姓，零售反而上去了。”龙新华说。
    同样从事精品女装生意的边丽敏是沧州本地人，此前在北京动物园批发市场做服装生意。回老家前她曾考虑过去广州、杭州或是石家庄发展，调研之后决定回沧州试试。
    “回老家做生意，很意外没有什么适应阶段。上门拿货的小批发商少了，但本地过来逛街的群众补上了。每天上午忙完批发的事情，下午店里还有很多市民来逛。”边丽敏说。
“化学反应”大 推广待加强
    明珠商贸城策划拓展部经理刘寅凯表示，北京商户的到来后不仅自身迎来了蜕变，更对沧州整体商贸风气和生态产生了巨大影响。
    “原先，沧州这样三线城市的批发行业整体较畸形，同质化竞争特别强，大部分商户的商品大同小异，压价等常见，对服装生意有很负面的作用。”刘寅凯说，北京商户的货品好、出货快，更没有赊账这回事，带着整个批发市场的风气和业态慢慢向好。
    此外，一些挨着北京商户的沧州本地商户，更有了意外的“进步”。“因为他们能看到北京商户的人流更大，明里暗里取经，从经营到产品，提升速度都很快。”刘寅凯说。
    边丽敏说，自己从来没想过会从一线城市换到三线城市来做服装生意，但选好落脚地方后，现在生意更红火了，离开北京意外成就了最好的选择。新年伊始，朱有红期待政府对于外迁商户的广告推广上能加把力，让更多的人了解从北京搬迁到沧州的商户，为商户“抱团取暖、把蛋糕做大”创造更多的机遇。