在电子商务和现代通路的夹击之下，以夫妻店、社区店为代表的传统通路地位依然难以替代，但变革已经悄然发生。凯度零售咨询（Kantar Retail）日前发布的《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告》数据显示，传统通路680万家小店广泛分布在全国各线级市场，超过一半的制造商依赖超过200个经销商以实现市场覆盖，而食品饮料品类对传统通路的依赖比例则达到了近70%。
    但在多层级、低效率、分散化的制约下，传统通路近3年复合增长率已经萎缩了2%。相比之下，线上零售却增长了41%，现代通路（包括大卖场、超市、便利店、折扣店、品类专营店等）也增长了5%。
    “随着零售市场的不断演进，不同发展阶段国家的渠道构成不尽相同。在美国、日本、英国等成熟市场当中，前五名零售商份额占现代通路总份额超过60%，而目前中国市场这一比例是41%，处于渗透和集中型市场间的渐进过程，传统渠道的增速比较乏力，但因为占比很高，依然发挥着极其重要的作用。”凯度零售咨询零售洞察和电子商务总监张弛认为：“不过，即使在发达国家，传统渠道也大量存在，因为其不仅仅实现销售商品的功能，还具有强烈的社交属性。”
    尤其值得注意的是，在整个流通链条中扮演关键角色的经销商，正面临着巨大的资金和库存压力，各类费用的上升导致利润空间被不断压缩；链条末端的众多小店商家，也由于传统进货方式过程繁琐、效率低下、议价能力弱、进货选品和经营时缺乏专业性指导等原因导致店铺竞争力普遍较低。
    为了解决这一痛点，一些专注于快消品领域的互联网平台开始发力传统通路，对小店进行升级改造，减少经销层级。2013年以来，已经有超过70家快消品B2B平台发展壮大，仅仅2016年上半年，该领域新增企业数就达到20家。据不完全统计，2016年，该领域共获得投资超过50亿元，覆盖了110万家传统渠道的小店。
    五大快消品B2B平台数据显示，自营类平台中商惠民、京东新通路、进货宝2016年覆盖店面数量约为45万家、5万家和20万家，撮合类平台阿里巴巴零售通、掌合天下覆盖店铺数约为20万家和65万家。其中，京东新通路2017年还进一步计划覆盖到全国超过50万家门店。
    凯度零售咨询调研显示，通过链接快消品B2B平台，品牌商铺货情况有一定提升，分销成本有所下降，但B2B平台带来的生意增量贡献依旧较小，且大多局限于门店开拓与卖进，短期内难以完全取代现有经销商对于品牌商的服务能力，不少品牌商对该模式还处于观望的状态，仅有16%的小店有尝试通过B2B平台订货。
    但在平台快速扩张、大量资本涌入的形势下，整体互联网B2B行业发展前景仍值得期待。凯度零售咨询预测，到2018年，将会有44%的小店成为互联网B2B的受益者，订货频次也将由平均4-7天一次增至每周两次，单次订货额由950元增至1500元。而整个由互联网B2B平台产生的生意将占到快消传统通路出货额的18.7%左右，这将是一个三千亿级别的市场。
    “虽然对传统经销模式的变革仍有很长的路要走，但需充分认识到低效率模式被高效率模式所替代这一变革的趋势性和必然性，建议品牌商先挑选不同模式下不同平台在一些市场覆盖薄弱的区域进行试点；再选定优势平台扩大区域合作范围，同时进行更精细化的区域操作和销售管控；结合订货数据了解需求，并对合作平台提供专供商品，形成差异化；加强营销资源和活动投入，从而逐步对传统经销网络进行升级和更替。”张弛建议。