编者按：
    在今年全国两会上，有民营企业家用“‘三座大山’：市场的冰山、融资的高山、转型的火山”来形容企业在发展中遇到的困难。如今，半年已过，他们目前的市场现状是怎样的？能否翻山越岭。日前，记者对企业界中最有特点的青年企业家进行了采访。
    谢家学：从标准制作到非标定制
    谢家学说，港珠澳大桥桥梁底部施工采用雄宇集团提供的特种作业平台，全面实现了桥梁底部的多点位、全工位的连续、全面作业，该技术填补了国内技术空白。这是市场对他们最好的褒奖。
    走进雄宇重工采访，门卫指挥记者所乘的车辆要放置到位，他说：“我们这儿大车进出比较多，不要给你们剐蹭了。”
    在办公楼里记者见到了雄宇重工集团有限公司董事长谢家学，匆匆与记者打招呼，“我正在与证券公司的一位老总谈资本市场的事情，请您稍作休息。”
    会客结束后，谢家学与记者打开了话匣子。他说，自己1992年带着东拼西凑的100元钱，从四川的小山村辗转来到无锡打工。经过20多年的打拼，如今，“雄宇”已成为国内吊篮制造和设计的科技创新型领军企业之一，并跨行业发展模具、汽配、软件等新兴产业，产值由原来的几百万元上升到亿元级别的行业龙头。一路走来，雄宇的发展速度和规模都令同行感到讶异。
    对于市场中的“三座大山”，谢家学有着自己切身感受。他说：“我们传统吊篮产品近年来市场上下降在70%左右，行业濒临灭亡。”
    面对行业寒冬，谢家学有着自己独特的市场嗅觉和商机判断。“过去吊篮行业准入门槛低，致使国内市场产品同质化问题十分突出。低水平恶性竞争，不但企业得不到发展，更是影响着全行业的可持续发展。我们看到这些问题后，一直在寻找一条能够跳出低水平恶性竞争的新路子。”
    经过反复考察、论证，雄宇重工决定把公司打造成为具有鲜明特色的、可以按客户需求进行设计、制作能适应不同工程需要的非标吊篮研发与生产，如超长吊篮、船用挂式吊篮、烟筒用环型吊篮、井道安装用吊篮等各种非标吊篮。
    “非标吊篮研发与生产，这是一个大企业不愿干，小企业又干不了的产业。这些年，我们围绕产品转型、市场需求，凭借灵活的技术创新体系和注重产品的独特性、创新性，快速成为国内吊篮高空作业设备的生产大户，企业和产品的知名度也是越做越大。”谢家学说。
    实践证明，谢家学的战略眼光是准确的。谢家学称，这叫“找冷门”。此外，将高端制造和服务业相结合，这一决策让雄宇在业界又创造了一个奇迹。他说，雄宇连续5个月增长率排在了无锡滨湖区企业的前十名。
    近日，世界最长的跨海大桥——港珠澳大桥主体工程桥梁工程全线贯通，这让谢家学很高兴。他说，港珠澳大桥桥梁底部施工采用雄宇集团提供的特种作业平台，全面实现了桥梁底部的多点位、全工位的连续、全面作业，该技术填补了国内技术空白。这是市场对他们最好的褒奖。
俞斌：
专攻高端制造的“全能老板”
    特莱姆作为中国天然气行业唯一能“液化天然气（LNG）全套储存供气装置”具备设计、制造、安装总包的专业公司，俞斌说：“目前，我们公司虽然是行业唯一具有国际制造资质，产品长期出口的企业，但是还不够，我们还要不断积累经验、不断创新、不断学习德国理念和细节，使产品不断走向世界。今后国内高端市场和国际市场将是我公司的主要目标。”
    “我们公司这座大楼整体的设计、装修是我自己一手操办的，包括这办公室的格局布置也是我画出来的。”在无锡特莱姆气体设备有限公司采访时，该公司董事长俞斌告诉记者。
    “我们单位没有哪个岗位我不能干的，并且都是实践过的，刚开始创业的两年每天上下班沿路接送工人和买材料，一有空就到车间干活，财务开票和跑银行都是自己完成，销售工作全靠自己一个人，还要频繁出差，当时全公司只有两个10平方米左右的简陋办公室办公，两张简单的办公桌，公司最大的固定资产是一台1.8万元的松下焊机，员工称我为‘全能老板’。”
    致力于工业气体和燃气行业的各类设备的研发、生产、销售，并且提供项目EPC总承包服务的特莱姆，10年来，以指数形式快速成长为行业引领者，产品遍布全球。记者注意到，在特莱姆公司总部办公楼的各个角落一尘不染，作为生产型企业，实属不易，也由此可见俞斌的“功力”，足以证实了“全能老板”的称谓不是浪得虚名。
    对于自己的经历，俞斌这样描述：70后，有27年的工作经历，其中14年打工，13年创业。打工经历使他得到了宝贵的阅历和独立工作的能力，13年的创业经历中还经过3次金融危机，这些都锻炼了他的毅力，也体现了企业抗风险能力。现在想来，就是“穷人的孩子早当家”，当时真的自己没有家底、没有资金、没有帮手、没有厂房等境况下，只能独自一人把公司所有事物都包揽。
    俞斌说，近10年来，自己经常前往德国学习。目前国内大多数同行都忽略产品质量，一味追求低价进入市场，给行业和客户已经带来影响和损失。特莱姆作为中国天然气行业唯一能“液化天然气（LNG）全套储存供气装置”具备设计、制造、安装总包的专业公司，自2004年创办以来就是想在行业中真正做好质量，公司名称中的“特莱姆”为TRIUMPH的谐音，英文就是“成功、胜利”的意思。
    “目前，我们公司虽然是行业唯一具有国际制造资质，产品长期出口的企业，但是还不够，我们还要不断积累经验、不断创新、不断学习德国理念和细节，使产品不断走向世界。今后国内高端市场和国际市场将是我公司的主要目标。”
黎文超：将菜市场搬到手机上
    黎文超说，“购菜”的体验度调查显示，市场反响良好。前不久，有一位用户曾经为了买一块平台上尚未销售的生姜，特意又买了一些别的蔬菜，让配送员顺便送了一块生姜。由此可见用户对我们的信任。
    南京宁夏商会会长、江苏泰邦物流有限公司董事长黎文超正在做“购菜”。这是记者不久前在南京市工商联组织的“会长沙龙”上获知的消息。日前，记者围绕“购菜”采访了黎文超。
    为打造“购菜”，黎文超成立了南京都邦信息科技有限公司并亲任CEO。他说，“购菜”就是打造在线B2C生鲜购物平台，将家门口菜市场“搬”到手机上，市民足不出户就能买到自己需要的生鲜蔬菜。
    将菜市场搬到手机上不是一个令人诧异的想法，相反很多人都有过这样的设想，但由于蔬菜本身的物流成本高、运输损耗大、产品价格高这三大痛点使得生鲜行业的电商化率和其他传统行业相比差距很大，难以形成完整的链条。黎文超这样表示。
    黎文超说，他是做物流出身，非常熟悉这个领域。“我们考虑到蔬菜运输的特殊性，着眼于打通最后一公里，将传统菜市场按1：1的比例搬到网络平台上面，保证一小时配送到户，实现网上电子菜市场，将便利与实惠送进千家万户。”
    今年2月，“购菜”开始上线运营，经过半年多的时间，现已基本实现南京城区订单全覆盖。
    他们的平台通过营业执照、健康证认证完成较高的商户设为入驻商家，在销售过程中与菜场质检、品牌商质检共同完成出货筛选，严格管控生鲜蔬菜质量，低于标准自动下架，与快递公司合作，安排配送员将订购菜品放入特定配送箱冷藏配送，客户收货后通过评价或客服反馈完成投诉和退换货，所有经“购菜”平台购买的菜品都将受到PICC人保的保障，通过这么一系列流程“购菜”将新鲜的蔬菜送到用户手里。
    黎文超说，“购菜”的体验度调查显示，市场反响良好。前不久，有一位用户曾经为了买一块平台上尚未销售的生姜，特意又买了一些别的蔬菜，让配送员顺便送了一块生姜。由此可见用户对他们的信任。
    黎文超认为，新项目的创业初期团队合作至关重要。当然也会遇到很多的困难，很多细节无法全面设想到，如在配送过程中出现一点时间的延误，用户打来电话首先不是责怪服务不到位，而是询问配送到了哪里，团队合作和用户支持对创业者的重要性不言而喻。
    “宁愿死在冲锋的路上，也不愿不敢迈出这一步。”80后的黎文超这样向记者表示。他说，“要敢于去创新、突破，争取用3年的时间，在全国50个城市运行我们的产品。”
严东：做小微企业的“服务器”
    “我一直在创业的道路上探索拼搏，深刻体会了解小微企业真正需要的是什么，小微企业遇到的困难在哪里，我们的目标就是帮助小微企业健康快速发展。”严东说。
    “我是一个有故事的人，也是一个不断折腾的人。”南京氢联空间企业管理有限公司总经理严东这样向记者介绍自己。
    他说：“从2004年到2016年的12年中，我创办的企业有成功的、有破产的，有盈利的、有亏损的，有融过资的、还有卖过公司的，有小有成就然后膨胀的、也有企业经营困难绝望但又绝地反弹慢慢再做起来的。”“小微企业成长过程中我除了IPO没经历过，其他全经历过，不管前面经历了顺也好，挫也好，这些都是值得的，不能在某一时间点定义成与败，过程很重要。”
    严东的这番话，记者相信。
    在过去半年多时间里，记者虽然与严东在一起参加过多次活动，但并没有过多的交集，真正认识他源于他每天早上刷爆“朋友圈”五公里、十公里的长跑。可见他的坚持和毅力。
    严东说，创办众创空间，始于国家提出“大众创业、万众创新”，创办氢联就是想转换做空间的逻辑方式，传统的空间企业很难形成自己的特色，空间的发展建设周期很短、类型相似，很难有完整体系延展下去，所以创办氢联就是想转变这种思维方式和商业逻辑，从路演中心开始着手，聚合资源，搭建服务平台，帮扶小微企业发展。
    严东解释说，氢是化学元素周期表排在第一位的元素，氢在自然界中分布很广，同时也是宇宙中含量最多的元素，“我们使用氢作为品牌就是想有广泛的传播力、聚合力，同时氢弹也是目前世界上威力最大的武器，使用氢就是想拓展企业的爆发力，做得更具有影响力，氢读音同‘蜻’，蜻蜓振翅欲飞之意；‘联’就是连接共享，在氢联内聚合不同企业的资源，优势互补，联也同‘莲’，意味着做事清白有个性，氢联也就是‘蜻’‘莲’，‘小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头’，这是早期价值的发现，氢联就是帮助早期项目去发展投资。”
    采访中，严东给记者讲述他第一次去推销激光笔时的一次经历，当时处于创业初期，经验不足，自己设计宣传材料、样品，到高校教学办公楼去展示自己的产品，他几乎挨个敲响教师的办公室门，有的没人在，有的看到推销就立刻关了门，门打开之后留给他最多只有3秒钟的时间，只有简洁清晰表明自己的身份和目的才能让别人明白你要干什么，“老师您好，我是做无线遥控幻灯片上下翻页激光笔的”。从那个时候开始，严东就深刻体会到做生意需要很多细节去提炼、提升。
    “我一直在创业的道路上探索拼搏，深刻体会了解小微企业真正需要的是什么，小微企业遇到的困难在哪里，我们的目标就是帮助小微企业健康快速发展。”“成就别人，发展自己。”严东深有感触地说。