我们坚守不变的是--始终把服务好消费者摆在第一位。不仅线上线下融合，做优秀的现代服务商；还要店内店外结合，买卖之外贴合，以有温度的服务，做消费者的小管家。要做新型渠道商，做獐子岛产品最后一公里到消费者的通路，让消费者想到海参，就想到獐子岛渠道商。
    --孙维浓
    我是沈阳经销商孙维浓，很荣幸能在这里和大家相识相聚，借此通过分享三点共“12字”的亲身感受，来表达谢意、祝福彼此。
    第一，感恩十年。人常说“十年磨一剑，弹指一挥间”。从2004年的大连国际渔博会和獐子岛相识到今天，风雨兼程走来有12个年头了。十年生意契合、合作如沐春风；十年情意融合，终成管鲍之交，个中滋味，心中感慨何止万千！
    记得今年4月份，在一堂主题为獐子岛商标LOGO的演变的培训课上，我发现只有最早期的两代LOGO没有见过，其他的近十种我都经历过、使用过，这是上天赐予我的机缘和眷顾，我很珍惜！特别是2006年9月28日，这一历史时刻深深地刻在我的脑海里，当时我正在盘锦店参加店庆，獐子岛成功上市的消息传来，顿时引爆全场，大家欢呼雀跃！现在回过头看，自己真的是幸运，选对了品牌、跟对了人！獐子岛就像一艘航母，载着我们、披荆斩浪、一路前行！感谢吴董事长，感谢所有的獐子岛人，是你们的一路引领、扶持、浇灌，让我们这些小代理商们开枝散叶、终成大树。
    第二，共享创新。商海弄潮，不进则退。为了完成从“坐商”到“行商”的转身，实现我们营销思维的转变，在集团营销总监刘总的指导下，今年我们新成立了新通路事业部，也叫大客户营销部，就是要对准“酒香也怕巷子深”的问题精准发力，就是要一改以往吃“渠道优势、客户资源”的老本、坐等客户上门的传统做法，主动出击，在走出去中寻找目标客户，再通过跟进和培养等，把潜在客户转化成粉丝，用做大粉丝群、储足流量端，最终实现给力销售。举个小例子，这个月（9月）的7号，我们刚在省某银行总部大楼做了一场獐子岛海珍品品鉴会，该行的领导和员工500多人参加，活动为期2天，第一天品鉴、第二天展销。现场所有品鉴品被一扫而光，场面异常火爆、热情持续发酵。有领导在现场给予高度评价，希望我们未来在更广的范围内多做类似的活动。各支行行长也都热情邀约，强烈要求我们去他们那里做推广。活动中我们为该行单独建群，派专人管理，良性互动、传播企业文化、普及专业常识，在为客户传递健康养生知识的同时也赢得了客户的信任，培养起了精准的客户群。近期，我们还先后和辽宁省有关银行、省有关银行信用卡部、有关银行私人银行以及通信、保险、航空、豪华汽车、高尔夫俱乐部、健康会馆等建立了合作关系，日后我们会陆续深度开发这些客户，做足增量市场这篇“大文章”。
    当然，我们这些工作能顺利展开，都要感谢獐子岛集团领导的大力支持。从前期客户筛选，活动规划，方案设计，到后期的活动现场督导、产品调配，集团品牌部及加盟专卖分中心给了我们鼎力帮助，在此表示深深的感谢！这个案例也表明咱们集团正在践行“扶商”的理念，在真心实意的教经销商怎么赚钱。所以说，跟着獐子岛走，没错的！
    第三，服务为王。“鸟随鸾凤飞腾远，人伴贤良品自高。”我们何其幸运与獐子岛为伴。因为獐子岛作为业界一面大旗，行业翘楚地位无人撼动。在生产链的上游，獐子岛为我们打造了品牌和产品的双优，给我们经销商带来最大的底气：硬气！在直面消费者的终端，就是考验我们大家功力的“尖峰时刻”了。对于服务，阿九人的理念是“宽度一厘米，深度一公里”，发掘客户深层次的需求，从单一“卖商品”转向打“商品+服务”的组合拳。商道瞬息万变，但我们坚守不变的是——始终把服务好消费者摆在第一位。不仅线上线下融合，做优秀的现代服务商；还要店内店外结合，买卖之外贴合，以有温度的服务，做消费者的闺蜜挚友、健康养生的小管家。要做新型渠道商，做獐子岛产品最后一公里到消费者的通路，让消费者想到海参，就想到獐子岛渠道商。同时，我们还将发挥在一线接触消费者的便利，为集团当好消费者反向定制产品的信息搜集者、传递者，和獐子岛一起步入更宽广、更高远的海阔天空！
    最后，让我用一句话表达自己此刻的心情：与獐子岛之约，今生无悔！与獐子岛携手，振翅高飞！
    （本文为辽宁阿九海参城生物科技有限公司总经理孙维浓在獐子岛上市十年经销商大会上的发言）