近日，继国美电器与亚马逊中国联姻之后，国美在线与大润发飞牛网正式签订战略合作协议，双方将共享供应链和流量。国美电器线下1700多家门店，每年新开200家；大润发截至目前347家门店，每年新开30家左右门店。国美在线家电商品则全线入驻飞牛网家电频道。此前一周，双方相对应产品已在对方平台上线。
    国美在线CEO李俊涛透露：“未来双方不排除会探索更大尺度的开放合作模式。而国美在线也将引入更多合作伙伴，以合作等模式强势占领市场格局。”
    而在此之前，国美在线提出未来3年要实现独立上市的目标。业内人士分析认为，这样看来，此次双方合作或将加速国美在线上市进程，未来也不排除双方携手上市的可能性。这是中国零售业强强联合，或者抱团取暖的最新一例。在这一合作的背后，是国美欲造一站式电商的野心。
    品类互补1+1＞2
    从电商行业来看，开放、融合已经成为大势所趋，且范围已不再局限于企业自身。对国美而言，与大润发合作将多一个流量入口。在当下的电商时代，大家都追求无限度扩充网站流量，当流量规模极速扩张，相应流量才能转化为用户规模，购买力才能增强。在互联网时代将流量尽快转化为用户，成为国美在线和大润发合作的主因。在具体合作上，在第一阶段，国美在线、飞牛网的后台订单系统、数据系统深度打通，大润发飞牛网在国美在线开设并经营超市频道“飞牛优选”，国美在线家电商品全线入驻飞牛网的家电频道。
    对飞牛网来说，国美在线带来了家电零售的优势资源。易观智库发布的首份《中国家电电商发展研究报告》显示，国美在线在家电品类丰富度、一线品牌合作数、物流覆盖能力、售后服务能力四大核心竞争力指标上占据绝对优势。此次合作之后，飞牛网将借助国美30年的品牌积淀及供应链资源，丰富其电器品类，提升为用户提供家电购物服务的专业能力。
    2016年，国美在线提出新的品牌定位“国美在线不止有家电”，意图就在转型全品类综合性电商平台。这也是必须跨出的步骤，因为消费者线上购物可能更喜欢一站购齐，同时，引入高频消费的快消品业务能做大流量平台。飞牛网的入驻带来了丰富的生活必需品资源，实质上是以家电为主要内容的高价低频品类与以生鲜百货为主要内容的低价高频品类的优势互补，这样一来，一个从用户生活的各种场景出发，全品类、一站式的电商生态已具规模。这意味着国美在线和飞牛网各自只需投入一半资源，以便“共享”引入全部流量，而对于这两个平台上的商户而言，更是相当于在不增加开店成本的情况下获取了更加丰富的用户流量。
    众所周知，作为全新零售业态的开创者，国美在线背靠国美集团雄厚的线下资源，探索线上、线下、移动端多渠道互融互通的全零售战略;而飞牛网也凭借大润发实体店分布广、黏性强的优势，形成了线上线下的全零售布局。从市场效果来看，全零售的经营模式为国美与大润发带来了持久的盈利能力，两个盈利企业的结合，也必将会释放出巨大的乘数效应，为当下电商烧钱扩张的恶性循环提供一个更具正能量的新范式。
    深入合作势不可当
    在合作的第二阶段，双方将建立导流机制，通过开展多维交叉的促销活动，共同投入做大流量平台，并实时共享。国美在线、飞牛网之所以选择对方为合作伙伴，是因为双方存在相同的零售基因，即都是拥有线上线下优势的全零售平台。区别于“花钱买流量”的烧钱模式，通过这种“加量不加价”的模式探索，国美在线和飞牛网将进一步降低商家的运营成本。
    国美在线背靠的国美集团，正在推进线上、线下、移动端多渠道互融互通的全零售战略;而飞牛网也凭借大润发实体店分布广、黏性强的优势，形成了线上线下的全零售布局。
    而飞牛网联席CEO兼事业拓展部总经理袁彬透露，飞牛网正在积极发展O2O的生鲜冷链业务，“3至6个月之内，你就会发现在飞牛网上买生鲜非常方便”，希望半年之内在全国实现生鲜商品1至2个小时能送到。袁彬透露，国美在线和飞牛网的合作始于物流领域的合作基础——大润发飞牛网的家电由国美旗下安迅物流承揽配送及安装、售后服务。
    国美在线CEO李俊涛认为国美在线需要快速发展，由家电品类向服装鞋帽、快消品、生鲜、汽车、家装、金融等全品类扩张，而自建超市团队、自营超市品类对于国美而言显然不如与专业的超市行家结盟合作。李俊涛透露，国美在线今年内目标是做到300亿元销售额，明年超过500亿元，实现更大份额除做深家电领域外，就在于做宽。
    但由于线下业务体系庞大，且存在空间等层面限制，大润发、国美的线下业务合作肯定像线上业务合作那么顺畅。除了在盈利模式层面的“试错”挖掘外，国美大润发两者如要实现更深层次的合作，比如线下业务“融合”，从主体股权结构上，也可能需要有所“设计”。
    强强联手寡头云集
    一直与苏宁易购、京东抗衡的国美在线，也有意通过联盟的方式反扑京东、阿里。在中国电子商务市场呈现井喷之时，电商竞争日益激烈。如今京东与阿里系淘宝、天猫站在了第一梯队，不能忽视竞争对手的强势来袭，国美在线、苏宁易购、当当、亚马逊等电商也不断以各种招数。
    京东近日宣布与沃尔玛达成战略合作，并以增发5%股本换得后者旗下1号店核心资产。在创始人于刚的带领下，1号店也曾经历辉煌。2011年1号店的销售额达到了27.2亿元，成为中国排名前十的电商品牌。京东拿下1号店后，可能会对中国O2O带来新格局。比如京东的线下品类尤其是生鲜商品的提升、用户流量和物流管理的集约化等。
    2015年8月阿里巴巴283亿人民币入股苏宁。双方的消息显示，阿里将以约283亿元人民币战略投资苏宁，成为第二大股东；苏宁将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份；双方将打通线上线下全面提升效率，为中国及全球消费者提供更加完善商业服务。阿里巴巴与苏宁云商展开了“深入血脉和神经末梢的融通”，通过陆续打通电商、物流、售后服务、营销、金融、大数据等线上线下体系，将双方优势聚合成更大的势能。
    阿里和苏宁结盟，而京东则通过沃尔玛与1号店联姻，商战如火如荼。沃尔玛显然是“甩包袱”后更加轻松，而京东则可以通过联合采购以及沃尔玛的美国进口商品优势来对抗阿里系。
    与其他电商企业的资产互补合作模式不同，国美在线与大润发飞牛网的合作是在双方盈利基础上达成的战略合作，以共赢模式开启了电商行业合作的新范式，有望争夺电商市场的第三把交椅，也将为用户带去全场景、全品类的无缝购物体验。
    根据速途研究院发布的《2015第二季度B2C市场分析报告》显示，天猫占据了中国B2C市场的55.6%，京东占了23.5%，仅此两家企业就已经占到中国B2C市场规模的79.1%。
    阿里和苏宁的确可以影响到京东，但从实际业务上对京东没有冲击，京东没必要在意这种资本层面的联姻。中国一年的GDP超过60万亿元，整个电子商务以及O2O的潜在盘子也已达到20万亿元以上，中国市场完全可以同时容纳10个左右的万亿级别的巨头。未来不仅仅是阿里和苏宁，京东、百度、美团、去哪儿、腾讯以及几个大的B2B平台都可以构建一个万亿级别的第四方信息和交易平台。