互联网从营销端蔓延到生产端，产业互联网的大幕就此开启。跨组织协同、共融共赢成为其显著的特点，也是产业链进化过程中各环节企业所要遵循的“生存法则”。在此背景下，塑化B2B平台应该在产业生态圈中扮演怎样的角色？
    数据显示，在包含了大宗塑料和特殊塑料的塑料化工领域，市场空间超过2万亿，而B2B电商平台所面对的用户，70%是中小企业。新的发展时期，除了需求快速找到高性价比的货源，他们的痛点集中体现在物流成本高、贷款难等方面。
    对此，业内人士分析认为，作为B2B电商平台，优势在于发挥互联网高效连接的特性，整合社会资源，着眼于供应链效率的提升和成本的降低，为身处流通领域的经销商“赋能”，而不是贸然进入自身不擅长的领域，以搅局的姿态去“竞争”。
    “具体到特殊塑料，如改性塑料，虽然利润空间诱人，但并不适合B2B电商平台直接参与竞争，包括打自己的品牌委托工厂OEM生产。”业内专家表示，特殊塑料面向的用户，基本定制化，对企业的研发、生产、品控、售前解决方案和售后技术服务等方面的要求都很高，用户信赖的是企业的品牌，因为品牌代表企业的创新、技术实力，以及品质的稳定性，而这些并不是互联网企业的强项，也不是互联网企业在2-3年时间就能建立起来的核心竞争力。
    正因如此，在改性塑料产品的销售中，领先者无论国内还是海外改性塑料的生产企业采取的主流营销方式都是直销。资料显示，国内外改性塑料生产企业的改性塑料产品90%是生产厂家直销的，包括海外巨头世界500强化工企业暹罗化工、中国最大的改性塑料上市生产企业金发科技等。
    “直销的问题，主要是我们在流通过程中的供应链服务成本很高，所以我们会引入分销商，由分销商来帮助我们一起做流通环节的供应链服务。当然，分销商仍打我们生产企业的品牌，终端用户也是基于对生产企业品牌和技术的信任选择该生产厂家的改性原料，需要的技术支持、品质保证等都由我们生产厂家提供。”泰国IRPC石化的副总裁JATURONG介绍说。
    有塑化B2B领域资深人士表示，在3.0服务时代，以数据为核心驱动，为产业链上下游用户提供高效的供应链服务，如物流仓储、供应链金融等，进而实现自身平台的盈利和可持续发展，已是大势所趋。
    无独有偶，在日前的“互联网+快消品”大会上，阿里零售通方面亦宣称，不打破原有经销体系，赋能经销商，通过商品和物流合作让大家生意做得更好。
    “平台型企业在非标准化、多SKU的特殊塑料等高度差异化的市场去争夺‘蛋糕’，上场做运动员，既无法高速发展，又和上下游企业矛盾重重，必然陷入高成本低增长的怪圈。”业内分析认为，“平台要把强大的供应链服务能力开放给中小经销商，赋能中小经销商，而不是放弃自身的优势，在自己不擅长的领域去跟生产企业争夺市场份额。基于自身优势做好角色定位，与产业链上下游共融共赢，才是发展正道。”