“当下，中国艺术品市场进入了一个新的发展阶段。随着‘互联网+’思维的不断深入与融合，中国艺术品市场从初期的网上画廊、网上拍卖、网上展览等，已经发展到通过互联网平台进行展示、互联网电商、互联网金融的实践，可以说，‘互联网+’与艺术品创新业态有了更多新的进展与亮点。”厦门华夏一家文化传媒有限公司（简称“华夏一家”）负责人在接受本报记者采访时如是说。
    近年来，互联网艺术品产业（“互联网+艺术品行业”）广受关注，但发展不尽如人意，原因就在于互联网艺术品产业的发展并未真正从产业发展的基本特性出发，没有很好地依托这些特性与互联网机制进行融合发展。作为一家致力于非物质文化遗产及艺术品交流推广运营的专业机构，华夏一家针对这一症结努力寻找破解方法，推动艺术品市场融合发展。
    卖什么
    具有收藏价值和增值空间的精品
    “和华夏一家合作，让我的建盏销量大幅度增加，产品不仅在国内大受欢迎，还漂洋过海卖到了国外，知名度不断提升”，建阳市吴氏建盏文化有限公司董事长吴建鸿感慨地说。
    吴建鸿是南平建阳中等技术学校原副校长及国家职业技能鉴定站站长、高级讲师、高级评茶员、工艺美术师。为恢复建盏制作工艺技术，上个世纪90年代开始，吴建鸿与一帮志同道合人士潜心摸索，经过千百次的试验，吴建鸿先生制作的吴氏建盏终于成功了。记者了解到，吴氏建盏继承与发展了宋代建盏的工艺技术，公司产品屡获各类国家级奖项。
    好的产品需要好的销售渠道。一个偶然的机会，经朋友介绍，吴建鸿结识了华夏一家相关负责人，并达成合作意向。
    “实地察看后，我们发现，吴建鸿生产的吴氏建盏非常精美，工艺独到，而且价格适中”，华夏一家负责人告诉记者，这与公司对所售艺术品的要求十分吻合，公司所要推广的正是大部分人消费得起、具有收藏价值和增值空间的艺术精品。于是，双方随即签订了合作协议。
    建盏只是华夏一家推广的艺术品类之一。公司负责人表示，下一步，艺术品品类还会向名家书画等延伸。“我们并不过多追求品类和规模，而是更加注重产品的价值和工艺。”
    怎么卖
    打造专业化的互联网销售平台
    艺术电商是艺术品产业的新实践，虽然做的人不少，但成功的并不多。问题何在？
    对此，华夏一家负责人表示，这是因为互联网艺术品产业过分重视互联网应用，而忽视了基于艺术品特性的平台综合服务功能。“我们打造的是专业化的互联网销售平台，更加强调综合服务，即功能的综合化、复杂化、专业化，并在新技术融合的支撑下，形成以诚信为抓手、信用管理为中心的运营体系，同时强化征信与信用管理的重要基础性作用。”
    记者了解到，华夏一家是福建省非物质文化遗产协会战略联盟单位，在非物质文化遗产、艺术品投资、收藏品经营及两岸经贸文化交流领域拥有丰富的资源和经验。基于这一优势，再加上先进的运营理念和完善的运营体系，华夏e家电子商城一经上线，就深获消费者认可。
    在华夏一家负责人看来，艺术品不仅要具有观赏价值，同时也要有投资价值，而华夏e家电子商城所要做的，就是深耕艺术品市场供给的“中间地带”，推动这两项价值的落地，让更多的艺术精品走进普通百姓家，最终实现“互联网+艺术+金融+传承”的目的。
    卖给谁
    以中高端人群为依托带动大众消费
    日前，华夏一家与厦门携艇会正式签约合作，携手打造中国游艇俱乐部事业第一平台。
    与厦门携艇会的合作，既是华夏一家产业布局的重要内容，也是其带领艺术品市场融合发展的关键一环。“未来3-5年，双方将争取投资50个俱乐部，拥有高级VIP超过3万人，普通会员20万人。这些人群具有较高的艺术追求和较强的消费能力，我们拟通过举办专题拍卖等活动，先在这一群体中进行推动，然后带动更多人参与其中”。公司负责人介绍说。
    厦门游艇会，只是华夏一家瞄准的推广载体之一。记者了解到，下一步，公司还将与高尔夫俱乐部等高端俱乐部以及各级各类商会、协会开展深度合作，吸引更多人参与到艺术品的消费与投资中，让好东西卖出好价钱，确实推动艺术品市场生产力的转换。
    当然，吸引中高端会员，单一的服务是远远不够的。为此，华夏一家积极延伸产业链，并在广西玉林建设生态农业养殖基地，发展生态旅游，开设餐饮养生馆连锁机构、游艇会所等，全方位、多角度满足会员的各种需求。
    “以游艇会所为例，厦门有着得天独厚的旅游优势，发展海洋文化旅游经济是国家实现海洋战略的重要一环，也是厦门市政府扶持的重点项目，而游艇产业更是一大亮点，是厦门城市发展的又一张城市名片”，公司负责人表示，华夏一家与厦门携艇会合作，一方面有利于双方发挥各自优势，为数以万计的海洋生活爱好者提供优质的服务，把厦门乃至国内的水上旅游产品推向全世界；另一方面，有利于双方实现资源共享，借力“互联网+”，把艺术品行业的发展提升到更高的水平，把更多有价值的艺术品推向更广阔的市场。