人物名片：
    钱利荣，1964年11月出生，中共党员，大学学历，工学学士，高级工程师，高级经济师。现任俊知集团董事局主席、党委书记。先后获得中国优秀民营企业家、中国信息产业年度经济人物、中国信息产业年度领袖人物等荣誉称号
    1996年到宜兴创业，接手亏损达4000多万元的原江苏中邮国浩电缆有限公司，组建亨鑫科技，带领企业大胆创新，成功开发的射频同轴电缆不仅填补了国内空白，还一举打破了之前被国外产品垄断的局面，推动了我国移动通信传输事业的大发展，企业也成功登陆新加坡交易所。这就是俊知集团有限公司董事局主席、党委书记钱利荣。
    2007年，钱利荣带领俊知集团又创造了“当年立项、当年建设、当年投产”的“俊知速度”，刷新了宜兴地区规模外资项目建设速度的新纪录；该公司在中国移动、联通、电信的集采招标中均位居首位，产品销量已经连续4年位居全国第一，年销售达81.2亿元。目前，俊知已经成为中国通信设备制造商十强，香港交易所主板上市公司。
    线缆行业奋斗26年
    俊知技术虽然是宜兴线缆企业中的新一员，但它的领头人钱利荣在线缆行业早已享誉内外。钱利荣是现常熟理工学院84级的学生，毕业后即加入线缆企业，开始了线缆行业生涯。时至今日，钱利荣已经走过了26年的线缆人生。
    钱利荣管理线缆企业多年，有着丰富的管理和生产经验。1996年，亨通集团收购独资企业国浩集团并组建了亨鑫科技的前身。1997年，有着8年线缆生产经验的钱利荣便从亨通集团调任亨鑫，担起了发展壮大亨鑫科技的重任。组建之初的亨鑫企业条件异常艰苦，又负债累累。钱利荣一方面要应对频频讨债上门的债主，另一方面还要解决少数职工的刁难。然而，最终钱利荣凭借着他朴实、沉着、机智的性格，赢得了企业职工的信任。钱利荣与企业领导层通过调研，针对企业生产的薄弱环节进行改良，完善各种生产工艺资料，并对企业职工进行培训。最终，他用两个月的时间，使企业恢复了生产，并在当年实现380余万元的赢利。
    钱利荣是我国RF同轴电缆生产的开拓人。早在1998年，钱利荣就预见到了市内通信电缆市场发展的停滞性。他在国内外进行了广泛的调查，发现当时全国市话电缆市场已经饱和，而移动通信用的RF同轴电缆市场需求量很大，并且这一市场完全被安德鲁等国外企业垄断。于是，钱利荣开始积极准备打入RF同轴电缆市场，尽管当时企业内部意见有分歧，但钱利荣最终用事实证明了他的选择的正确性。在钱利荣的牵头下，亨鑫科技聘请专家着手开发RF同轴电缆，解决生产难题，投巨资从国外引进先进生产设备，打造了世界一流的RF同轴电缆生产线。新产品生产成功后，钱利荣又碰到了销售的难题。为了打破安德鲁等国外厂商对国内RF同轴电缆市场的把持，钱利荣开拓了新的销售模式，抓住国内运营商从捆绑采购到分开采购转变的时机，大力开拓国内运营商市场，赢得市场优先地位。
    2007年钱利荣带领俊知技术，一举实现了当年引进、当年建成、当年产出，创造了重大外资项目建设速度的新记录。俊知技术作为一家新办企业，在一年多时间内便迅速跃居国内同行业第三位。
    抓住3G、4G机遇
    “集俊以知，共赢3G”，这是俊知成立伊始的口号，但事实上，那时3G还只是“山雨欲来风满楼”。正是俊知创始团队的战略眼光，在中国3G前夜，正式成立俊知，锁定3G馈线市场。3G项目一期总投资达7480万美元，高起点、高水准，以创新的技术、针对性的产品和方案整合能力的服务，迅速赢得还在整合中的三大运营商信赖。
    受益于运营商大规模的3G网络部署，随之而来的几年中，俊知一直保持稳健高速发展态势。
    技术创新是俊知切入市场的利器。2009年全年，俊知自主研发新品40多种，获得了7项国家实用型新型专利，拥有自主知识产权的3G系统用IV型射频连接器等4种产品被评为省高新技术产品，天馈系统用高频信号防雷保护器被评为省重点新产品，成为了企业不断叩开高端市场大门的“利器”。
    这一年，俊知位列中国联通集团采购第一名，并取得了2009年度中国无线通信馈线供应商第一名的成绩。之后，俊知更是以3G领域作为企业发展的方向，积极研发和制造3G、2G用天馈系统及周边产品，保证了运营商3G快速建网的市场需求。2012年，俊知射频同轴电缆营收已经占据公司整个营收接近80%的比例。
    来自市场分析机构的分析表明，馈线市场是一个专业细分领域市场，能在这个市场占据主导，关键看企业的技术能力、供货能力和成本控制能力。显然，从零开始到占据主导，俊知在这个市场中证明了自己的竞争力。
    机会总是留给那些有准备的人。与当时的3G十分相似，俊知也早为4G、5G的商用做好了准备。业绩证明了俊知的前瞻性目光，从“集俊以知，共赢3G”到“集俊以知、和谐共荣”，俊知聚焦专业、审时布局，实现了稳健发展。取得这样的成绩，俊知并没有满足。面对4G建设热潮以及即将到来的5G，俊知已经准备就绪。
    不只是射频电缆
    在很多人眼中，俊知只是一家射频电缆企业，在其他领域内似乎很难发现俊知的身影。而作为中国射频电缆领域的领军企业，面对运营商网络的需求和信息网络技术发展，俊知并没有完全局限于馈线领域，在聚焦专业的同时，以己所长审时度势的拓展新的领域，俊知正在稳健地开拓自己新的发展空间。
    面对宽带中国的发展机遇和物联网的发展，俊知积极布局，开始了自己的光纤光缆产业和传感技术发展。在光缆领域，相关产品已经部署在三大运营商的宽带网络中，并逐年扩大自己的市场份额，产品销量正成倍增长。
    借鉴馈线市场经验，俊知在光缆领域继续以技术创新满足客户需求而快速切入市场。例如，针对国家电网采用光电混合缆以电力光纤入户推进多网融合，实现到表到户，在提供电能的同时，实现智能电网网速20Mbps。
    为此，俊知通过对产品结构进行重新设计和改进提高了复合缆的阻水性能、抗压性能和稳定性、成材率以及生产速度，开发出符合智能电网用的低损耗、高压直流光电混合缆。受到电力运营商客户欢迎。
    得益于无锡物联网产业群聚的优势，俊知在物联网传感器方面进行积极研发，已经取得积极成果。目前，已在物联网传感器、解决方案方面推出具体产品。俊知物联网，为俊知未来发展勾勒着新的空间。
    集俊以知走向国际
    现代管理学之父彼得·德鲁克曾表示，没有一家企业可以做所有的事。即便有足够的钱，它也永远不会有足够的人才。而对正处于快速发展的俊知来说，人才更是其不断发展创新的真正基石和活力源泉。人才战略，始终是俊知发展战略的关键环节。随着企业发展、通信行业快速变革，俊知需要更多的专业人才帮助，才可以在正确的方向上不断前行。
    为此，俊知这几年正不断引进人才，开展自己的人才战略。俊知集团首席技术官刘湘荣、江苏俊知技术有限公司副总经理丁伟林、江苏俊知技术有限公司副总经理兼总工程师代康等都是在各自领域有着几十年工作经历并有所建树的人才。这些人才的引入有效地提升了俊知竞争的软实力。“集俊以知”，似乎是俊知人才战略的生动写照。
    走出去、国际化，是俊知走向高端的另一个重要战略。据介绍，近几年，俊知正在积极进行走出去战略，正在全球进行合作、并购的相关工作。俊知还积极参加各种国际展会、展览提升自身品牌国际知名度。
    2011年以来，俊知还与中兴、华为建立业务合作关系，借助两家通信设备商的渠道拓展海外业务。具有国际竞争力的高性价比的俊知产品，没有理由不进入国际运营商的网络中。目前，俊知已经引进了一批国际化人才，国际化正在稳步推进。
    集俊以知，和谐共荣，这是俊知在全球信息通信技术大变革背景下的新理念，这个理念反映了对俊知的发展期望，更折射了俊知董事局主席钱利荣的产业情怀。面对信息通信产业的变革与挑战，面对4G、宽带以及物联网的发展机会，俊知正以自己的产业布局，稳健发展。以俊知的发展促进通信产业发展，实现产业链的和谐共荣，俊知正在承载更大的产业梦想。
    放大优势构筑资本高地
    2015年7月14日，俊知引入市值达758.8亿元的深圳市怡亚通供应链股份有限公司作为策略投资者，按照双方确定的相关战略合作协议，总额达5.92亿港币的战略合作资本全部到账，为俊知集团大力发展“互联网+”、加快由“俊知制造”到“俊知智造”的嬗变提供坚强有力的资本保障。依托在业界良好的声誉和日渐雄厚的实力，这些年来俊知集团大力实施资本运作战略，构筑资本高地，以资本实力助力企业加快多元化发展步伐，在严峻宏观形势下依然保持两位数增长的稳健发展态势。
    面对严峻的宏观形势和日趋激烈的市场竞争，如何保持企业在业界的“领跑”地位，加速裂变式发展？俊知集团创新理念，发挥企业的比较优势，在做精做强企业主业的同时，大力实施资本运作，通过增发新股、引进策略股东等方式，构筑资本高地，提升企业的资本实力。自2012年3月19日俊知集团在香港联交所主板成功上市以来，于2013年10月份增发新股，募集资金3.62亿元港币；2014年，引入海尔第二控股成为策略股东，增持俊知6.01%的股份，同年增发新股募集资金2.78亿元港币并购俊知光电部分股权；2015年，又与深圳怡亚通签署战略合作协议。一系列“大手笔”资本运作的成功实施，有效降低了企业财务成本，增强抗风险能力。目前，作为俊知集团的全资子公司，江苏俊知技术有限公司先后多次增资，今年又增资1000万美元，投资总额已达2.4亿美元。江苏俊知光电有限公司也增资8800万元人民币，投资总额达6亿元。
    日渐雄厚的资本实力，为企业持续不断地实施新项目，加快跨越式发展提供了牢靠的资本支撑。在前些年持续不断实施项目建设的基础上，今年俊知集团又实施了4G宽带接入用光缆项目，并于6月底建成投产，全面达产后将新增年销售收入6亿元，更重要的是为企业巩固在行业的领军地位奠定了更为扎实的基础。目前，生产流程智能化改造项目已启动实施，加快打造“智慧俊知”，提升企业智能化管理水平。并且，多元化发展也迈出了坚实步伐，与海尔集团合作在境外成立基金管理公司，预期规模不少于15亿元人民币，产业基金投资项目不仅包括物联网、光通信在内的通信领域及智能家电等，还将投资于境外优秀的企业，为企业增加新的盈利点。与深圳市怡亚通供应链股份有限公司成功达成战略合作后，俊知集团将加快推进工业电商建设，大力发展“互联网+”，进一步提升企业综合竞争实力。