●提供优质服务增强凝聚力商会会长沙明军认为，落脚点必须将单个会员企业的优势转化为行业群体优势，将行业的群体优势服务于会员企业的发展，做会员企业发展的“助推器”
●强化行业自律塑造公信力
加强行业自律，规范行业行为，促进行业公平、有序竞争是商会成立的宗旨之一
●增强造血功能保持生命力
对商会的相关资源进行整合和推广，服务会员，实现会员企业的商业对接，同时逐步实现探索“以商养会”发展道路的作用
    
    南通金属业商会自2006年成立以来，紧紧围绕行业自律、政企交流、服务会员等方面开展工作，商会各项制度不断建立完善、各项工作和活动不断推进、商会形象不断提升、商会凝聚力不断增强，商会在引导行业公平竞争、促进钢贸行业健康有序发展等方面取得了积极成效。富有创造性的实践让商会赢得全体会员的认可，赢得当地政府和行业商会系统刮目相看。
    提供优质服务增强凝聚力
    商会凝聚力来源于服务，商会生命力来源于活动。近年来，该商会秉承“联络业界精英，促进行业发展，服务地方经济”的宗旨，团结和带领中小企业精英，聚力帮弱小，抱团打天下，既壮大了行业，又活跃了商会。
    作为贸易服务型商会，金属业商会有着行业商会的共同特质，但也有着自身的特性，他们的客户群相对固定，彼此之间经过长期合作结成了较为稳定的合作关系。当前经济处于新常态，上、下游产业链的紧密合作和同行业之间的抱团发展尤为重要，如何做到商会内信息、渠道、资源共享？商会会长沙明军认为，落脚点必须将单个会员企业的优势转化为行业群体优势，将行业的群体优势服务于会员企业的发展，做会员企业发展的“助推器”。具体做法：一是引导会员企业以贸易为主，向以深加工、仓储配送物流为主转变，帮助他们增强钢铁贸易造血功能，不断延伸下游产业链和利益链，使贸商和终端客户利益都得到最大化体现。二是引导会员企业由扩大经营规模为主，向以增加整体经营效益为主转变，帮助他们整合和修复“钢厂——钢贸商——终端客户”的利益链条，稳住上游定价、控住中间销售、找准市场需求，挣深加工的钱，挣仓储的钱，挣物流配送的钱。三是引导会员企业由传统经销模式为主，向以金融监管、电子交易为主的电子商务方式转变，帮助和扶持会员企业实现钢贸交易在空间、时间、融资、效益上的最大化。据统计，近10多年来，商会会员企业新上钢铁加工、仓储物流、电子交易等项目多达100多个，实现新增产能近60个亿，上缴税收6个多亿元，解决近5万多人就业。
    自从成立了商会，金属行业企业逐渐认识到了合作共赢的重要性，开始联手发展壮大行业实力，打造一批品牌企业和产品，形成“一个大品牌扩一片，一个大市场带一串，一个大产业连一线”的集群经济。在这方面，商会近年来整合、协调建设的虹波机械、双逸钢铁贸易等品牌项目，正是这种扶持方式的有效创新和实践，商会先后新增入会企业80余家，扶持中小企业200余家，盘活周边小规模钢贸市场30余个，近300余家中小企业实现产能快速增长，百余家进入千万、亿元级俱乐部。目前，商会通过“我的钢铁”与自身的需求搭建一个信息平台，使会员企业在商会内能实现更多的资源整合和渠道共享，让商会产生更多的效益。同时，商会正积极探索电商平台，做到线上线下联动，不断拓宽营销渠道。
    金属贸易企业具有行业成本高、行业利润率低、资金流量大、固定资产投入少、银行贷款抵押物不足等特点，这一特点决定金属业企业对融资需求尤为迫切。2009年，结合本行业特点，在控制风险的前提下，创建商会互助基金资会。互助资金会采取核心会员发起，担保公司托管，风险损失共担，义利兼顾的原则，按照市场化运作，为会员企业提供银行转贷以及应急小额借款。实实在在的作用，让商会互助基金资会受到了“追捧”。互助基金资会成立7年多来，已累计运作各类短期融资300多亿元，以其手续简单、速度快捷的操作模式赢得了会员企业的交口称赞。同时，他们还积极创建“银商企模式”活动，先后与中信银行南通支行等银行合作，共同推出适合行业特点、具有行业特色的金融产品。仅去年一年商会58家企业获取总额16亿元的无担保、无抵押个人信用贷款，有效地缓解了企业融资难。
    担当政企沟通交流的桥梁纽带是为会员企业提供政策支持、反映企业情况、提升行业竞争力的重要途径，也是商会协助政府为企业释疑解难、提供服务的重要渠道。2013年初，部分会员企业反映个别银行发生停贷压贷现象，商会领导班子及时召开会长碰头会，研究应对措施，一方面责成秘书处形成调研报告后及时将有关情况报告市工商联，请求出面市政府金融办帮助协调；另一方面商会主动邀请市区几大银行的有关领导到会员企业调研、考察、了解企业的实际经营状况。针对会员企业普遍反映的税赋问题，商会除每年邀请市国税局举办一次调研座谈会外，多次登门拜访市国税部门有关领导，报告行业企业的经营情况及存在的困难，呼吁市国税部门对钢贸企业予以关心和政策扶持。同时，在南通市地税局的指导下，积极创建了“纳税人之家”并开展活动。一方面请税务相关专家宣讲相关法规知识和维权的途径，用好用足政策；另一方面举办了税企之间的对话活动，反映企业的有关实际问题，使征税机关和企业双方增加沟通和了解。
    强化行业自律塑造公信力
    孟子曰：诚者，天之道也；思诚者，人之道也。加强行业自律，规范行业行为，促进行业公平、有序竞争是商会成立的宗旨之一。商会成立后，坚持对会员企业加强诚信经营理念和质量意识的宣传教育，强化行业自律意识，倡导诚信经营。
    商会秘书处集思广益，更新观念，探索出了具有鲜明行业特色的“政商联席”制度，商会巩固与市质监局和市工商局两个职能部门的联席长效机制，邀请他们定期、不定期抽查28次，检查结果令人满意；商会共召开行业自律会议36次，承诺自律企业230家，净化了南通金属材料市场。
    从2008年3月份开始，商会专题召开会长办公会议，针对外地市场盛行对建筑用钢筋违法拉伸的现象进行研究部署，接着，商会就行业内会员企业禁止建筑用钢筋拉伸的问题专门下发了书面通知，禁止行业内企业拉伸建筑用钢筋；同时向全市同行发出书面倡议书，号召全社会共同关注钢材产品质量，提倡守法经营、诚信经营、合理取利、有序竞争。此后，商会组织了由8名副会长和秘书处工作人员组成的检查组，定期到会员企业钢筋拉伸设备的拆除情况进行了检查，认真督促各会员企业守法经营。商会还自发召集会员企业联合质监部门研究制定行业标准，提请全社会共同关注钢材产品质量。经过长期坚持不懈地检查督促，全市钢材市场经营秩序和经营状况有了明显好转。
    增强造血功能保持生命力
    金属商会通过近10年的不断努力打造出省内外一张响当当的商会品牌。在成绩面前，商会会长沙明军高瞻远瞩，又提出了创现代商会、做长青商会的发展目标。
    商会的经济建设决定着商会的发展,有会无商的商会是不可能持久和长远的。目前，绝大多数商会都是靠收会费养活自己。沙明军认为，仅靠收会费恐怕连工作人员都无法养活，更不用谈为会员企业开展活动和服务了,商会一定要有经济来源和造血功能才能确保商会的各项活动不为资金所累。实际上，商会会长就等于董事长，秘书长要起总经理的作用，秘书处是个运作班子。商会从成立后就十分注重在“商”字上下功夫，把商人和商业搞活，并做出实效。他们以商养会，完全实体化经营，不要商会额外一分钱。在商会的积极组织和热心会员企业的大力支持与牵头下，先后组建成立了南通金属投资股份有限公司、商界旅行社、商界传媒有限公司等实体。这些实体的成立，不仅搭建了为会员企业做好服务的平台，而且还实现了良好的经济效益和社会效益，既起到对商会的相关资源进行整合和推广，服务会员，实现会员企业的商业对接，同时逐步实现探索“以商养会”发展道路的作用。目前，这种探索已经颇有成效，正成为其商会发展的一大亮点，更是南通市各行业商会发展值得参照和借鉴的地方。为解决商会的办公经费问题，商会办会刊，定期出版。办实体、创办杂志不仅能自给自足，还能给商会提供部分办公、活动经费。随着影响力、凝聚力提高，申请入会的企业越来越多，就连一些行业外的企业和公司也主动来联系要求入会，会费也逐年增多。随着资金的宽裕，秘书处工作人员工资待遇也有所提高，让他（她）共享商会发展的成果。