走进京城大兴区红星楼小区一栋普通民宅，这是“衣蓓姿”旗舰店线下办公的地方。现如今的张良娟组建了一个小团队，一个助理、两个客服和一个美编，如同一个温暖的大家庭，而业务已经辐射到国内20多个省市。
    
    “我是‘蚂蚁’创客。”张良娟这样称谓自己。
    眼前这位性格颇为外向的服装小老板，在当下国内消费市场并不趋旺的大背景下，将自己的中老年男士夹克产品做得风生水起，今年一季度销售额同比增长23%，让很多比她更有实力的淘宝店主望尘莫及，她独领风骚靠的又是什么?
    上世纪末，张良娟从河北老家独自跑到京城，成为名副其实的一个北漂族。初生牛犊不怕虎的她，在丰台区红房市场租下了一个摊位，干起了服装买卖。“那时，每天到木樨园进货，骑着单车往返20多里路。挣钱的心劲儿高，没觉得累。”她回忆着。
    从1998年春到1999年秋，一年半的工夫，张良娟赔进去3万元。闷闷不解的她，心里弄不明白，明明服装都卖出去了，怎么到头来还亏了钱。男友得知后大为不悦，因为把准备结婚的钱都给扔进去了。
    为了生存，也为了研习，张良娟跑到大红门服装市场去打工，给一个浙江老板做服装批发生意。都说南方人会做生意，这个老板的赚钱方式，着实让张良娟感悟至深：不怕获利很小，在乎客户长久；不嫌活大活小，更在意生意持续。
    这个生长在农村的张良娟，从小就不怕吃苦与耐劳，别人干活拿出一分力气，她可以使出三分力气。打工这段期间，她对服装生意有了全面了解，学会了衣服版型、面料质地，掌握了零售技巧、批发规律。
    打工期间，有件事让张良娟终生难忘，以至后来自己创立品牌将服装生意做大了，更觉得从这件事上获益匪浅，并把它作为立业经商之本，让自己每一个员工谨记。
    那是2005年元宵节过后，一位来自天津的老客户要进一批男装中老年夹克，型号从170到190。当时店中180断码，张良娟为了帮老板能多卖点，便用了其他号码替代。得知后，老板亲自登门致歉并带回替代的货。
    “做生意，一就是一，二就是二，来不得半点儿糊弄。今天你糊弄客户，明天客户糊弄你。”老板从天津回来讲的这一番话，让张良娟至今清楚地记得。也就从那时起，诚信这两个字在她的心中永驻，并成为后来的生意经。
    天生有一股闯劲儿的张良娟，在2008年开始了二次创业。按她的话说，借着国人成功举办奥运会的喜气氛围，也在商业场上再起跑一回。与第一次创业有所不同，张良娟这次选择网上进行，在阿里巴巴开设了一家服装店。
    那时候，连电脑都还没使明白，别说在网上开店卖货了。可这个高中还未毕业的张良娟，竟然跑到中关村报了一个计算机培训班，并咬着牙读完了全课程。“凡是别人会的我不懂的，凡是别人懂的我不会的，我都要把它琢磨透。”张良娟认真地说。
    功夫不负有心人，这小服装店开始有了气色。可没过多久，一单服装生意让张良娟再次陷入困境。事情起因是这样：一个唐山的订货商，在她的店下单1500件羽绒服，配发警务人员穿着，半个月交货。
    交货时间有点儿紧，但毕竟是第一个工装大单。张良娟前思后想还是决定接下来。经与多个厂家联系，终于在江苏一个服装厂找到货源。当按时把价值8万元的服装发到唐山后，那个订货商答应马上汇款，可到了第二天手机就关了。无奈之下报了案，但为时已晚。
    要知道，这垫付的货款是从亲戚和朋友那凑来的钱。仅靠自己的淘宝店，一时又难以将钱全部还上。张良娟这个倔强姑娘在大哭一场后，毅然决然关掉了创立刚刚一年的店，在大红门服装批发市场找了一份差事，重新干起打工来，但内心那股创业之火并未熄灭。
    “世上的路，有的走下去很累，但不走会更后悔。无论重新选择做什么，都不要放弃曾有的梦想。人生从来没有对错，唯有选择后的坚守。”张良娟每当遇到坎坷就用这些话来激励。
    时光飞逝，转眼间来到了2011年。张良娟两年打工下来，将所欠的钱统统还上。这时候，她的心思又转向再次创业上。中国有句老话，事不过三。张良娟的第三次创业，仿佛有神力再助推。服装生意从此走上大途，并有了本文开头描述的红火景象。
“那是2011年春天的一个上午，我记得很清楚。手机铃响了，对方说要做20件工作服。线上店都关了这么久，竟然还有人找过来，这让我激动不已。事后才知道，这个新客户是听一个老客户介绍，与我做生意从未发生退货事件，于是试着找上门来。”张良娟回忆着。
    这批工装按时交付后，尽管每套90元的加工费，扣除成本所剩盈余寥寥，但这个客户希望张良娟做自己的品牌，这不经意间的一句话，却让张良娟喜出望外，对未来发展之路一下看到了自己前行的方向。
    走进京城大兴区红星楼小区一栋普通民宅，这是“衣蓓姿”旗舰店线下办公的地方。现如今的张良娟组建了一个小团队，一个助理、两个客服和一个美编，如同一个温暖的大家庭，而业务已经辐射到国内20多个省市。
“衣蓓姿”这个品牌，张良娟有另一层寓意——“一辈子”，这个由爷爷、奶奶拉扯大的女娃，始终记着二老“做人踏实、做事长久”的教诲，从一而终把一件事做好，这或许正是这个“蚂蚁”创客在商海中茁壮成长的秘诀。