念好“山”字经，茶香丝韵富黔民

    作为贵州省农业产业化重点民营企业，贵州铜仁贵茶茶业股份有限公司（简称“铜仁贵茶公司”）采用“龙头企业＋联盟企业（专业合作社）＋农户”模式经营。
    “茶产业最大的特点就是‘季产年销’，每年春季需集中大量资金收购当季优质茶叶，销售回款则是通过全年分销逐步实现，春茶上市前筹集资金成为我们最大的难题。”铜仁贵茶公司财务负责人杨正萍说。全球市场对高品质抹茶的需求激增，春茶收购旺季来临，铜仁贵茶公司既要保证春茶茶青应收尽收，又要应对订单量大幅增长、出口订单账期延长等现实情况，数千万元资金缺口让公司犯了难。
    得知公司面临的困境后，建设银行贵州贵阳花溪支行张富清金融服务队实地走访生产车间、村寨茶园，现场核算茶制品生产成本及收益，与公司多次讨论融资方案。针对茶企轻资产、重周期的经营特性，花溪支行为其量身定制“流动资金贷款＋供应链‘e信通’”综合融资方案，将欧盟有机认证、出口订单、专利技术等软实力转化为增信依据，开辟授信审批绿色通道，赶在今年春茶上市前为公司投放流动资金贷款3000万元，帮助其摆脱资金周转压力。同时，花溪支行以铜仁贵茶公司为核心企业，围绕产业链条，为铜仁贵茶公司的上游原材料供应商办理网络供应链“e信通”贷款2000万元，助推茶产业链条协同发展。
    近年来，凤冈县将种桑、管桑、养蚕、缫丝作为延伸产业链的重点，依托生态环境优势发展特色山地农业产业。建设银行贵州遵义分行深度融入“蚕桑+科技+金融”地方特色产业布局，精准纾解产业链上民营企业融资痛点，助推蚕桑产业融合发展。
    作为凤冈蚕桑产业发展的“排头兵”，遵义星丝路生物科技有限公司（简称“星丝路公司”）自主生产的A级蚕白厂丝和蚕丝棉光泽度、柔滑度媲美同类型高端产品，带动近800家经营主体从事相关生产。
    星丝路公司发展过程中，原材料采购、设备购置更新等现实需求始终存在，资金紧张状态如影随形。“每年3月至10月是蚕茧收购的黄金期，需要不断支付鲜茧收购款，近期公司又正在推进智能化缫丝设备升级、恒温恒湿蚕房改造等项目，加之回款周期长、垫资垫款多，流动资金缺口越来越大。”星丝路公司负责人吴小燕向前来走访的建行客户经理诉说着发展困境。
    基于企业良好的行业口碑和丝绸市场的广阔前景，建设银行遵义分行第一时间前往公司蚕桑产业园开展调研，结合生产数据逐项核对公司账目，结合春蚕、夏蚕养殖周期细化梳理资金需求节点。遵义分行将蚕茧优品率、质检合格率等生产指标转化为风险定价模型要素，协助企业整理信贷申报资料，为公司设计专属融资方案，高效投放流动资金贷款1000万元，弥补企业的资金缺口。
    从黔东茶山间的抹茶飘香，到黔北桑园里的银丝缠绕，建设银行将生态优势转化为融资增信依据，用产业链金融串联起“龙头企业+合作社+农户”的共赢链条。截至6月末，贵州省分行已累计为省内超3万户农业企业、种植养殖农户投放农户生产经营贷款超107亿元，覆盖茶产业、蚕桑、中药材等10余个山地特色产业。（知一）