流量时代带来营销“新招数”

    近一个月来，火出圈的除了刚刚过去的“618”大促，还有当属，草根赛事“苏超”了。苏超火爆是地域文化、亲民运营、创新传播等多方面因素共同作用的结果。抖音话题播放量破亿，网络梗迅速传播，扩大了赛事影响力。
    日前，在常州队坐镇主场迎战南京队的赛场上，一个烧烤店的广告牌“东哈·东北街边烧烤”与多家知名品牌并肩而立，引来众多网友热议。据了解，这是本场比赛中唯一一家个体工商户赞助商，出资10万元。
    随着苏超的火爆程度飙升，赞助商不仅数量陡增，类型也从江苏银行、紫金保险等本土企业扩大到京东、伊利等实力企业，从卡尔美等深耕体育赞助的品牌到中兴、海澜之家等“新玩家”。
    关于营销手段，刚刚过去的“618”大促可谓“花样迭出”，演员惠英红猝不及防地签约代言京东，是“谐音梗”营销创意、明星影响力及品牌契合度等。这源于，美团邀请黄龄，以“黄的更灵”为宣传点，饿了么邀请蓝盈莹，打出“蓝的一定赢”的口号。网友受此启发，建议京东邀请惠英红，主打“红的会赢”，网友也表示，京东听劝，不失为一招好棋。
    业内人士表示，借助苏超流量和人名流量的新颖广告形式，主要是通过赛事热点和名人效应，以创意玩法和互动方式来吸引受众。
    如今，苏超的赞助企业数量仍然在追加中，在京东迅速成为苏超官方战略合作伙伴后，6月30日，淘宝闪购官宣冠名苏超常州队。淘宝闪购发布冠名原因可以看出“见招拆招”：“阿里动物园一直想添条恐龙，众所周知，常州是地球上唯一的恐龙孵化基地。”“淘宝闪购支持常州队，就像我们支持每个输过但没怕过的普通人。”“淘宝闪购助常州丨臂之力，我们一起把失去的笔画都拿回来！”这源于，坊间谈论“常州输一场就删一笔画最后直接变成‘|州’”。
    花红消炎止痛酊紧盯体育运动与药品的链接，打出“专治各种不服（输带来的伤痛）”的广告，从赛事场景出发，将产品功能与赛事热点相结合。
    星巴克在苏超联赛期间，在宿迁、常州等六个主场城市开启“升杯”活动，营造观赛氛围，促进产品推销。
火热的天气配合火热的苏超，热梗井喷式的生产和在互联网上传播。苏超官方战略合作伙伴之一的伊利则是吸取了市场对其“甘做绿叶”的反馈，坚持将自己放在配角位置，用拟人化、有亲和力的情感表达，深化品牌与赛事的情感绑定，吸引公众好感。
    苏超不仅是球员的较量，更是球迷的社交盛宴。
    不相上下的经济实力，让江苏省每个地级市都希望在这场体育赛事、民间娱乐以及营销“战场”分得自己的一席之地。“友谊第一，比赛第四”的口号也不会影响各城市的推介营销。网友总结苏超能火的原因“天时，地利，人不和”。
    常州对扬州游客免门票、无锡提供水蜜桃折扣等，形成“观赛+旅游”消费闭环，既让球迷得到实惠，又增加了对苏超的粘性和忠诚度。比赛现场球迷组成助威团体，线上网友通过社交媒体分享观赛感受、创作相关内容，进一步推动了苏超的火爆，使其成为连接人与人情感的纽带。
    广告营销花招越来越多。品牌注重拿捏消费者的情绪，为其提供释放情绪与获得共鸣的出口。当下的营销手段层出不穷，给予消费者更多的商业价值的同时更能赋予消费者“情绪价值”。如IP联名营销：二次元IP联名成为趋势，瑞幸的跨界，肯德基、麦当劳等众多品牌纷纷与热门动漫、游戏联名，借助二次元粉丝群体的高粘性和大流量，提升品牌影响力。
    现在消费者的习惯跟以前大不一样了，营销手段也要顺应时代而变化。借助社交媒体平台的传播力和互动性，品牌发起话题挑战鼓励用户参与分享。更容易得到传播量与价值转变的双重效果。再说现在人讲究“情绪价值”，新营销还得会“走心”。如今的消费习惯日新月异，营销场景也层出不穷，营销手段要紧跟时代步伐，顺应新要求“迭代升级”才能更高效抢占先机。