电商行业从“流量争夺”变“生态重构”

    日前，淘宝天猫与小红书联合宣布达成战略合作，推出“红猫计划”，首次系统性打通从内容种草到交易转化的全链路。业内人士认为，这一动作不仅标志着两大平台的深度融合，更折射出电商行业流量红利见顶背景下，平台间从竞争走向竞合的新趋势。
    打通种草与购买渠道
    淘宝与小红书此次合作旨在全链路打通种草与购买渠道。双方首次实现从内容种草到商品购买的全流程闭环。本次双方共建三方账号，品牌商家不仅可通过淘宝种草星河平台观测从种草到下单的全链路效果，找到科学种草路径，提升投放效率。
    此外，小红书笔记下方新增“广告挂链”功能，用户点击可直接跳转至淘宝天猫店铺完成交易。品牌商家也可通过三方账号系统观测从内容曝光到下单转化的完整路径，优化投放策略。
    据悉，双方合作引入效果广告模式，支持品牌在小红书平台直接投放广告并追踪转化效果。小红书开放笔记的阅读、点赞等前链路数据，淘宝天猫则提供进店、成交等后链路数据，有助于实现联合投放的精准优化。
    业内人士表示，淘宝为合作品牌提供流量、营销资源及数据支持，推动种草内容的传播效率和转化率；小红书则强化其内容生态与商业化的协同能力。
    截至目前，淘宝已与多家平台构建起种草模式。据统计，淘宝天猫已与小红书、微博、微信、抖音、B站、知乎等超200家平台建立合作，渠道实现全域内容种草，用户可以点击链接直接回到淘宝天猫交易。
    在种草模式下，消费者点击链接可以直接跳转到淘宝，更便利地边逛边买。对于商家来说，实现了种草到淘宝天猫消费转化的全链路打通，为产品带来流量。
    双方平台优势互补
    淘宝开启种草模式意在将站外流量转化为站内流量，激活用户。近年来，随着电商市场竞争日益激烈，淘宝面临着流量成本上升、用户增长放缓等挑战。
    根据阿里巴巴2025年第一季度财报显示，平台活跃商家数量同比下降12.4%，商品平均获客成本大幅攀升。与此同时，传统电商平台的流量红利期已经结束，淘宝亟须寻找新的流量入口和营销方式。
    早在2023年，阿里巴巴曾提出“回归淘宝、回归用户、回归互联网”战略。此次合作本质是淘宝“站外引流”策略的延续——从2013年入股微博，到2024年与微信支付互通，淘宝始终试图通过外部生态反哺站内流量。与小红书合作后，淘宝能够缩短用户从“种草”到“拔草”的路径。
    对于小红书来说，与淘宝合作可以进一步挖掘内容的商业价值。借助淘宝的电商资源，小红书能够实现内容与交易的更高效转化，提高电商业务的GMV和利润率。此外，合作还有助于小红书吸引更多品牌和商家入驻，丰富平台商品种类，提升用户黏性。
    一直以来，小红书以“种草”闻名，截至2024年，小红书月活用户达2.8亿，全年营收突破300亿元，其中广告收入占比72%。小红书凭借真实分享、高黏性社区与精准用户画像，在美妆、时尚、母婴等领域构建了强大的品牌营销生态。
    但小红书在电商业务方面也面临挑战，尽管2024年电商GMV突破4000亿元，但增速已降至15%，且大量交易仍需跳转至淘宝、京东等第三方平台，平台闭环能力不足。
    业内人士表示，此次合作，双方将发挥各自优势，实现互利共赢。对淘宝而言，小红书的优质内容和年轻用户群体将为其带来新的流量和营销机会。通过引入小红书的“种草”内容，淘宝可以丰富商品展示形式，提升用户购物体验，吸引更多年轻消费者。同时，淘宝庞大的商品库和成熟的电商基础设施，也能为小红书用户提供更便捷的购物渠道，解决小红书电商闭环能力不足的问题。
从“流量争夺”到“生态重构”
    “小红书将发挥激发需求和扩展精准人群的优势，支持更多品牌实现从内容种草到交易转化的全链路经营，实现更为直接的增长。”小红书COO柯南表示，在小红书种草不仅是与用户的第一接触点，更是全链路经营的第一起点。
    网经社相关人士表示，“红猫计划”最显著的创新在于彻底打通“发现-决策-购买”的消费全链路。传统模式下，用户需要跨平台完成从种草到购买的行为转换，平均产生30%以上的流失率。新推出的UD合作模式实现了三大突破：内容场景直接嵌入购买入口、效果广告数据全链路可视、跨平台账号体系互通。
    这场合作或将引发电商行业的深度变革。内容平台与交易平台的协作模式可能成为行业标配，迫使其他组合加速跟进。抖音与京东、快手与拼多多等现有联盟将不得不升级合作层级，从简单的流量互换转向系统级整合。对于品牌商家而言，营销策略需要从单平台运营转向跨平台协同，内容创作与商品运营的界限将进一步模糊。
    更深层的影响在于行业价值链条的重构。传统电商的“货架逻辑”正加速向“内容驱动”转变，预计到2026年，通过内容引导产生的GMV占比将超过40%。这种变革要求平台重新配置资源，小红书类内容平台的议价能力将持续提升。