黄土塬上结出“金果子” 消费帮扶书写“山海情”

    在甘肃省静宁县，层层叠叠的黄土塬上，大量果农正守着自家的苹果园发愁：苹果大丰收，却因知名度低、运输成本高，卖不出好价钱。直到2024年春天，天津市武清区青年商会的“新农人探访团”走进这里的大片果园，认真了解苹果品种，在田埂上讨论包装设计，由此开启一段跨越1500公里的产业蝶变故事。
从“土疙瘩”到“金名片”
品牌赋能唤醒原产地基因
    武清区青年商会会长崔忠宝仍记得第一次见到静宁苹果的场景：“咬下去甜得沁心，表皮却裹着黄土，包装箱上印着模糊的商标。”在走访多家果农和农产品公司后，他们发现静宁农产品的“沉睡基因”：拥有国家地理标志认证的苹果个大形正、质细汁多、口感脆甜，小米种植拥有悠久历史、颗粒饱满、营养丰富，静宁烧鸡口感鲜美、风味独特……但这些农产品却因交通不便、品牌意识不足走不出这片黄土塬。
    在深入调研静宁农产品产销情况后，武清区青年商会产生了将静宁县农产品优势与武清区交通、技术、品牌等优势相结合的想法，通过将市场经济意识、品牌管理理念、先进技术模式、现代化销售渠道引入静宁县，有效填补当地农村产业结构单一和农业经济效益不高的不足。
    在武清区工商联的支持引导下，武清区青年商会于2024年3月在静宁县界石铺镇继红村成立静宁县津武青商科技开发有限公司，真正扎根西部开展帮扶。
    该公司成立后，武清区青年商会迅速组建品牌攻坚小组，充分发挥并有效整合200余家会员单位在包装设计、品牌宣传、市场营销等方面的优势资源，帮助静宁县“土特产”走上“名牌路”。
    武清区青年商会企业家五赴静宁县，把黄土塬的沟壑纹路融入LOGO设计，将帮扶的“帮”字变形为双手托举麦穗的图案，“小武帮帮”品牌就此诞生。
    如今，“小武帮帮”品牌已使用于小麦粉、非转基因大豆油等静宁县各类扶贫产品，并快速出现在天津年货市场。仅一年时间，“小武帮帮”系列产品销售额就突破300多万元，产品在消费者心中树立良好口碑，复购率高达67%。
    未来，“小武帮帮”品牌使用范围将更加广泛，武清区青年商会将继续用品牌赋能静宁乡村产业振兴，推动形成农产品生产、加工、包装、销售的完整产业链条。
产业链上“破茧”
小苹果闯出大市场
    帮扶不是简单的“输血”，而是培育式“造血”。静宁县作为“中国苹果之乡”，年产百万吨苹果中约15%因品相不佳而被当作低价饲料或者直接废弃，果农每亩损失超千元。武清区青年商会相关负责人在考察中发现这一痛点，随即联合静宁县峰果纯素科技有限公司启动苹果深加工计划。双方共同出资成立联合研发中心，依托峰果纯素已有的甘肃省首条植物益生菌发酵果蔬汁生产线，引入中国酵素研究院的低温发酵技术，经过反复试验和改进，终于成功研发出新产品——酵素苹果汁。该产品富含氨基酸、矿物质、维生素C等多种营养物质，最大程度保留原果的天然有效成分、新鲜度和口感，提升静宁县苹果的美誉度，也填补了行业空白。产品上市以来，半年内就突破百万销售额，大大提升当地苹果深加工产品的竞争力。
    据悉，武清区青年商会始终致力于静宁县发展，已将该技术的知识产权无偿捐赠给峰果纯素科技有限公司。而这场合作带来的不仅是产品升级，更激活了静宁县苹果产业生态，带动静宁县12个村每年消化残次果近千吨，果农每亩增收800元，峰果纯素生产线新增就业岗位50个，实现就业扩容。
    与此同时，武清区将产品纳入“津陇共振兴”消费帮扶体系，通过“小武帮帮”区域公共品牌联名推广，预计年销售额可达2000万元。
共筑“消费帮扶生态”
为农户和市场牵“红线”
    为从根本上解决农民农副产品销售渠道问题，扩大消费帮扶“朋友圈”，武清区青年商会积极打造“消费帮扶生态圈”：前端有“订单农业”保障种植，中端有标准化车间提升价值，后端有线上线下销售平台锁定市场。
    自津武青商公司成立以来，他们聚焦苹果汁、杂粮等特色产品，与静宁当地合作社签订长期采购协议，并与当地工会、商会、企业建立合作关系，代理苹果汁、绿豆、小米三个品类四款产品，将其直销武清，达成销售额300多万元，带动静宁县12个村集体增收。为进一步拓展销售渠道，津武青商公司坚持线上线下同发力，直播电商与商超、社区团购双轮驱动。一方面积极推动线上平台搭建，与抖音、快手等电商直播平台对接，通过直播带货的形式，销售静宁县农产品，销售额可达50万元/月。另一方面，推进静宁县农产品进商超、进社区，积极对接武清区大润发、海达家乐等大型连锁超市和社区团购平台，建立稳定的产销对接关系，减少中间商环节，将利润直接反哺农户，也进一步提升了静宁农产品的知名度，形成好产品与市场需求的双向奔赴，实现合作共赢新局面。
    帮扶故事动人的篇章，总在细微处生长。武清区青年商会只是武清区消费帮扶甘肃平凉的一个缩影，截至2024年12月底，武清区通过“以购代捐”“以买代帮”实现对甘肃省消费帮扶2.6亿元，而更珍贵的收获，是黄土高原与渤海之滨共同培育的“共富基因”，这场跨越山海的携手，正书写着新时代乡村振兴的青春答卷。