立仁钢铁集团“硬核”举措应对行业低谷

    近年来，受产能过剩和市场形势的影响，行道投资集团旗下的天津立仁钢铁集团有限公司（以下简称“立仁公司”）一度出现销量减少、费用上升、效益低迷的现象。
    “在当前形势面前，公司党支部推动笃行实干，并在三个方面实现创新。”津商联合会理事、天津行道投资集团有限公司董事长、天津立仁钢铁销售集团有限公司党支部书记吴兴立近日表示。
    激励创新，把企业发展同员工个人成长结合起来
    “党支部用企业的视角、企业的语言落实政治建企、梦想领企、制度治企、文化兴企。比如员工的‘帽子’问题（晋升）、‘收入’问题（薪制）、‘面子’问题（荣誉），把个人行为与看得见、摸得着的幸福感结合起来。”吴兴立表示。
    让有贡献、有担当、有绩效的优秀人才得到相应的高收入；让有责任心、充满活力、勇于付出、品质优秀、能力突出的员工率先成长。党支部建立长效机制，加强培训，创新考评。员工有了归属感、使命感、幸福感，工作积极性不断提高。
    服务创新，转变服务方式为客户提供全方位需求
    在钢材市场不景气的困难情况下，立仁公司既没有减少库存，也没有简单地减员，更没有降低员工收入。为保证经营，公司筹措资金，保证了正常运营，也增强了员工创业的信心和决心。这让吴兴立颇感自豪。
    他表示，今年为扩大经营，在韩家墅钢材市场又新租用了一块面积大、位置好的经营场地。为改变多年来形成的“你买我卖”的坐商服务模式，采取“请进来”的方式广泛征求社会和客户意见。清华经管EMBA天津校友会到公司参观指导后，提出钢材销售虽然有电子软件支撑，但是仓库管理的终端仍然是手工记录，容易形成信息延时、账实不符的现象，公司虚心听取意见，积极整改。
    公司业务人员还采取“走出去”的方式，深入到客户所在单位，面对面地征求意见。为应对钢材价格波动较大的现象，加强市场调研，随时掌握钢材价格，并与时俱进地创新营销策略：首先，顺价销售。凡库存钢材，无论进价多少，均按当日市场价格按合理毛利加价顺势销售，受到客户好评。其次，与供货商签署购销合同，核心内容是销售多少，补进货多少。这样做，既保证各种钢材都在合理库存范围内，又与供货商保持良好合作关系。其三，增加钢材品种，满足市场需求。与全国各大钢铁生产厂家都有购销合作，以“品种全、质量好、库存足”闻名同行业。今年又新增彩钢板、承重板等钢材品种，保证了商品全、型号全，货源足。
    文化创新，把诚信经营作为企业最高行为准则
    优良的家风文化有助于企业在困境中修炼内功，为此公司围绕家风教育在企业内部开展争当“好员工、好家人、好公民”活动。
    吴兴立表示，为让员工懂其义、知其行，公司党支部还提出了“五利”要求，即：利客户，能客户提供更适合的产品和服务；利员工，为员工提供更具发展的工作平台；利供应商，以诚信为核心共同发展合作共赢；利政府，以守法为核心做高标准的民营企业；利社会，以奉献为核心造福社会行责任担当。文化创新推进了企业健康成长。在经营中，公司从没有欠供货商货款，从没有欠员工工资。