零售江湖风云变幻莫测

    
    近期，零售行业两大巨头动作频频煞是吸引眼球。
    2021年2月28晚间，苏宁易购集团股份有限公司（以下简称：苏宁易购）发布公告，宣布引入国有资本股东——鲲鹏资本及深圳国资，拟148亿元出售苏宁易购23%的股份。鲲鹏资本曾深度参与华为荣耀、恒大、万科等企业股权投资。同日，苏宁足球俱乐部宣布停止运营。这支足球队成绩不差，是去年的中超冠军。
    2月16日国美创始人黄光裕正式获释，2月18日他在国美亮相。那天，是A股春节后的第一个交易日，*ST美讯一字涨停，甚至连黄光裕哥哥黄俊钦控制的ST金泰也涨停收盘。H股方面，2月16日，黄光裕控制的国美零售就大涨33.93%，“国美系”另一只股票拉近网娱更是上涨58%。3月2日，国美零售公告，在港股配售募资44.5亿港元。
    两大零售企业近期都动作频频，整个行业似乎都在酝酿一场大戏。
    国资背景让苏宁更“稳”
    据了解，此次苏宁引入战略投资后，鲲鹏资本持股比例为15%，深国际持股比例为8%，淘宝（中国）软件有限公司持股19.99%，苏宁创始人张近东及其一致行动人苏宁控股集团、苏宁电器集团持股比例为21.83%，张近东还是苏宁的最大股东。至此，此前对于苏宁股权变化的猜测终于有了定数。
    对于本次引入国有资本股东，苏宁方面称是出于优化股东结构、完善股权结构的考量，同时有助于提升公司决策水平和协同各方面的资源。另外，之所以选择深国际，是因为在过去的几年，深圳市尤其是深圳的国资和很多的企业形成了一些合作的典范合作的案例。深圳市政府也是一个非常能够给大家创造非常良好的营商环境的政府，也酝酿了很多的优秀的企业。而深国际在物流的基础设施方面，已经建立了运营效率非常高的物流港，拥有得天独厚的资源。引入深国际股东有助于苏宁突破自我，实现新一轮的发展。
    2020年12月4日，苏宁置业集团6.5万股股权被张近东出质给淘宝（中国）软件有限公司。2020年12月10日，有消息称张近东、张康阳及南京润贤企业管理中心（有限合伙）已将苏宁控股全部股权出质给淘宝（中国）软件有限公司。虽然苏宁方面对此回应称，股权质押是正常的商业合作，对苏宁易购战略发展和正常经营无实质影响。有消息称，5年中，苏宁足球俱乐部光引援就花了1.6亿欧元。
    一位新零售领域的投资者认为，苏宁易购与深圳国际、鲲鹏资本的联姻，将实现资源共享，尤其是有利于苏宁在大湾区进行新零售布局、物流布局。
    零售市场版图或将改变？
    未来的10年，苏宁将就布局的效率在每一个领域进行深耕和挖掘，聚焦于零售的主业，聚焦企业的效率提高，第一是要发挥苏宁的核心竞争能力，作为一个零售企业的核心竞争能力的优势，包括产品的供应链。第二则是苏宁的物流服务体系，并重点关注人员效率的提高，营销效率的提高，物流效率的提高，资金效率的提高等。第三，苏宁要坚定不移的执行互联网的转型发展。
    而对于国美，黄光裕的回归对国美未来带来了无限的可能。如果此次成功配售融资不仅代表了机构投资人对国美未来发展的看好，也将为国美缓解负债压力。
    黄光裕没回来之前，2020年4月19日，国美零售发布公告，引入拼多多作为战略投资方，拼多多以总计2亿美元的可转换债券方式对国美进行战略投资，期限3年。同年5月28日，京东集团宣布战略投资国美零售，以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债。
    从2017年至今，国美已连续亏损了3年。今年2月26日，国美发布去年业绩预告，预计2020年销售收入与2019年同期相比下滑约23%-29%之间，归属于母公司所有者应占亏损在65亿-72亿元之间，其中包括商誉减值约15亿-25亿元，而2019年亏损25.9亿元。据《2019年中国家电市场报告》显示，在家电领域，国美以4.88%的市场份额名列第四，排在京东商城、苏宁易购以及天猫之后。《中国网络零售B2C市场季度监测报告2020年第4季度》显示，2020年第四季度，天猫以高达63.8%的市场份额排名第一，其后是京东、苏宁易购、唯品会、当当、小米有品，而国美仅占0.3%的市场份额，排名在第七的位置上。
    而黄光裕在回归时一语激起行业巨大猜测，“力争用未来十八个月的时间，让企业恢复到原来的市场地位。”这让人们对他将如何带领国美走出困境充满了遐想？
    零售市场的变迁
    曾几何时，全国各大城市街头巷尾，苏宁和国美的门店林立，彼时，大中电器也是风生水起，后来被国美38亿元并购。
    2007年，国美净利11.27亿元，总店面数726家，单店产出1552.34万元；苏宁净利14.65亿元，总店面数632家，单店产出2318.04万元。2008年，苏宁营收近500亿元，净利润为21.7亿元，而国美分别为458.9亿元和10.48亿元。
    2010年2月1日，苏宁集团旗下电子商务平台苏宁易购网站正式上线。同年出现了新的竞争对手——当年12月正式运营的京东开放平台。
    2015年8月，苏宁宣布与阿里巴巴全面战略合作。根据协议，阿里巴巴集团将投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。同时，苏宁云商以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份，双方未来将展开全面合作。
    站到线上的苏宁仍然不忘线下是自己的根据地。2018年计划新开店目标为5000家，2020年总店数达到2万家。同时，2019年，苏宁易购收购了万达百货有限公司下属全部37家百货门店；同年6月，苏宁再以48亿元收购家乐福中国80%股份。
    国美曾经的线上平台“国美在线”在市场上的声音甚微。但是国美仍然不愿放弃线上这一零售行业必争之地。
    去年，没有黄光裕的国美明确提出战略新的发展方向，在“家·生活”战略第一阶段取得成果的基础上，快速开启战略的第二阶段。国美第二阶段延展和升级的核心是构建以线上平台为主，线上/线下双平台+自营/第三方外部供应链的两轴驱动、四轮互动“社交+商务+分享”的国美生态圈，同时打破边界，满足用户全方位需求，打造出以用户思维、平台思维、科技思维和生态思维为导向的新国美。
    今年，国美重推新物种“真快乐”APP，作为国美一个娱乐化、社交化的零售平台，国美旨在让用户体验充满美好快乐的购物过程中，解决用户在购物中的三大痛点：一是面对纷繁复杂的商品种类，价格不透明带来的选择难题；二是线上购物所欠缺的真实体验；三是更精准极速的物流服务体验。“真快乐”APP上线不到一周，单日UV就突破千万。黄光裕强调，目前“真快乐”APP正处于起步阶段，还有很多工作要建设、要提升、要完善，特别需要厂商伙伴多多支持，特别需要广大消费者多体验，多提意见和建议，帮助“真快乐”APP的成长。
    未来可期
    在元宵团拜会上，黄光裕表示，当前是企业转型升级关键期，集团上下都要撸起袖子加油干，个个敢拼才会赢。大家要继续以不怕苦、能吃苦的牛劲推动各项部署落地生根、开花结果，一步一个脚印向着经营目标全力奋进。
    如出一辙，2020年底的苏宁成立30年新春年会上，张近东也提到：下一个10年聚焦零售，必须要学会做减法。而这次国资投资，又是否能为苏宁带来加法效应，也十分值得关注。