帮扶工作队的“大米书记”

    
    他叫殷利明，是江苏省工商联派出参加省委驻灌云县帮扶工作队的队员。今年9月以来，为了发展帮扶村集体经济，他通过线上和线下渠道，在4个月内销售50多万元、20余万斤的大米，被称为“大米书记”。
    “逼”出来的贸易
    今年3月份，殷利明被任命为杨集镇孙跳村第一书记，一番走访调研他发现，孙跳村没有资源，资产仅有10来亩土地，集体经营性收入不足1万元；村书记是能人，带领全村发展豆丹养殖，解决不少低收入户就业，但村集体没有受益；2019年已脱贫，政府兜底发挥了关键作用。如何增强村集体的造血功能、为集体创收成了挂在他心坎上的一项重要任务。
    围绕这项任务，他带领孙跳村“两委”班子成员研究上报了250万元的“豆丹养殖示范园”的帮扶项目。由于缺少经费支持，这个产业被搁置了。殷利明认识到，像孙跳村这种没有资源和资产的农村，没有资金支持，增加集体经营性收入唯一道路就是发挥消费扶贫的政策优势，走商品贸易这条路。
    居“C”位的大米
    说干就干。他首先想到的就是围绕中秋、国庆双节，到一些商协会寻找销路。有几家商协会对帮扶工作很支持，表示愿意从孙跳村购买一些农特产品。然而，孙跳村除了豆丹，其他什么也没有！
    这时，他想到县城一家企业的蓝莓汁，经过一番努力，他与企业达成了合作协议。但单位领导却提出了丰富产品的意见。恰在这时，灌云县脱贫攻坚成果暨农特产品展示展销会在南京举办，他按照单位领导意见，在展会上精选了包含蓝莓汁、大米、菜籽油等14种商品，连夜制作产品名录，带到几家商协会推销。本来力推的蓝莓汁并不理想，灌云大米却稳居“C”位！几家商协会共订了10万余元的商品，大米占了近四分之一。为了节约成本，双节来临前，他雇佣1台厢式货车，自己驾驶顺利将货物送达。
    可发展的产业
    看似简单的事情，干起来却不容易。近半月的赶路奔波、沟通协调，预期结果实现了，他却累倒了。休息期间他对前期销售进行了总结，灌云农特产品很多，但最适合自己卖的是大米。于是，他决心专心做一名卖大米的书记。
    卖大米首先要有米。他与节前合作的米厂建立了长期供货关系。
    大米找到了，怎么卖呢？靠商协会节日发福利销量有限，如果上电商平台那就好了。想到这里，他立即通过同事与苏宁易购平台建立联系。苏宁易购平台业务经理了解需求后，建议他利用消费扶贫政策，把大米放到政府采购网上。按照这个建议，他办理了有关手续，苏宁易购平台也是一路绿灯，大米终于上架了。
    10月中旬，在帮扶队员吴亮的牵线搭桥下，他成功地将10余万元的大米卖给了某个高校。有了第一单，就有第二单，第三单……，每个月都有几单，卖大米进入常态，成为村集体增收的稳定渠道。但是，殷利明觉得这仅仅是个起点。
    “双循环”的契机
    当前，国家正在构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。如果孙跳村利用这个时机，种植优质大米，提前布局市场，说不准就能“弯道超车”呢！同时，他感到想要在大米产业立住脚，还必须在提升质量、拓展渠道上下功夫。
    一个偶然的机会，他获悉灌云县当地一家农场生产的大米品种好、无公害，权威机构检测一点农药成分都没有，于是他专门前往考察。交流中得知，农场老板正准备通过某个渠道将大米卖到发达城市，但有一些问题需要处理。殷利明随即表示可以帮助处理，但必须在孙跳村种植这种大米，并且按照一定比例给村集体分红。农场老板当场就答应了。
    只有好产品还不行，还要有配套的优质服务，才能在构建“双循环”的新发展格局中脱颖而出。这就要求有一支与优质服务相适应的人员队伍。为此，殷利明正利用村“两委”换届的机会，吸纳年轻人员到“两委”班子，形成以管理、销售、技术人才相结合的领导队伍，带领孙跳村一起迈向乡村振兴的康庄大道！