美团跨界教育的差异化打法

    美团数据显示，美团教育频道年访问用户两亿，收录教育培训机构121万，用户产生的评价等信息335万。
    有分析指出，美团等科技公司跨界进入教育领域，未来可能影响或者改变现有教育格局。
    
    近日在中国民办教育校长联合大会上，美团教育及亲子业务部发布了最新的直播工具，助力教育机构提升数字化经营能力。此次美团教育新推出的直播工具是“春风行动”教育商户成长计划的一环。
    通过分析各大互联网巨头跨界教育，我们不难看出，基于地理位置的商家信息、点评推荐，是美团与百度、头条、腾讯等流量供应商在布局教育领域时的差异化打法。
    直播为获客提供可能
    当前，我国网络直播用户规模已达5亿多人，直播吸引了大量的用户注意力。通过直播试听来了解教育机构的情况和老师教学质量，已经成为潜在消费者选择教育机构前的准备动作。
    同时，直播间优质的商品供给、合适的价格、平台高信赖度都会加速教育消费者的转化意愿。直播这一新形态更加契合教育消费的基本特征，也给教育机构获客提供了可能。
    作为教育行业专属的高效潜客转化工具，美团和大众点评平台上的教育机构可以免费无门槛地使用该工具，以实现线下私域流量的转化及线上潜在客户的培养。
    此外，该直播工具还能借助美团本地生活服务平台优势，基于LBS技术精准定向锁定周边5公里范围内的高转化潜力客户，实现对精准用户的高效筛选和匹配。
    英孚教育青少儿英语已经尝鲜美团教育直播这一功能。暑期英孚教育举办了一场直播活动，在短短的90分钟内，累计67万人次观看，参与评论用户数超过23万人，直播间带动线下校区卖出1626万元的课程，相当于一家中型培训机构一年的学费总额。
    “美团教育直播能够帮助教育机构更好地展示内容能力，有效盘活私域流量。”英孚教育方面表示。
    3年助10万家机构数字化转型
    事实上，此次美团教育新推出的直播工具是“春风行动”教育商户成长计划的一环。美团9月份发布“春风行动”教育商户成长计划，这是美团“春风行动”百万商户成长计划在教育行业的落地和实践。同时，美团教育方面表示，也将投入10亿专项扶持资源，推动整个线下教育行业的数字化转型升级。
    据介绍，“春风行动”教育商户成长计划由新店推广计划、流量扶持计划、智慧经营计划和商户培训计划四部分组成，分别对应推广、获客、经营、成长等各个环节。
    该计划设立了三个目标：首先，3年内为超过10万家小而美教育机构带来超2000亿元的学费；其次，沉淀超过2000万条的真实评价为消费者的教育决策提供帮助；最后，全面提升培训机构的数字化运营能力，让这些机构能够更好地适应快速变动的市场环境。
    据美团方面透露，过去4年，美团平台已经帮助超过6万家教育机构实现线上化。最近1年，给全行业带来400万到店生源，平均每一个门店带来近70个学生，机构平均ROI达到1：12。
    美团教育的不同
    早在2016年，美团点评就对外公布教育领域的业务已经完成整合。彼时，美团及大众点评两个平台收录了1500座城市超30万家教育类品牌商户，培训内容涵盖外语、音乐、美术、职业教育、升学辅导等8大门类。当时美团方面的相关负责人表示，“我们将与教育行业的合作伙伴一起努力构建O2O时代新生态。”
    美团点评教育培训业务部负责人李亦兰在“GET2019教育科技大会”上表示，美团总结了自身做教育的两个优势，用户的真实评价以及基于地理位置的LBS服务。
    李亦兰介绍，“经过后台数据的观察，消费者很少会购买离家很远的学习服务，接近一半的消费者会选择离家3公里范围内的机构，多数消费者会在5公里生活圈内选择。”
    不容置疑的是，作为互联网公司，美团也具备流量优势。美团数据显示，美团教育频道年访问用户两亿，收录教育培训机构121万，用户产生的评价等信息335万。这也意味着，美团在流量和活跃用户层面所具有的优势，能够使教育机构在平台上获得相对确定的回报。
    有分析指出，美团等科技公司跨界进入教育领域，未来可能影响或者改变现有教育格局。但因为这些科技公司并没有教育的基因，想超过新东方、好未来等传统教育头部机构，成为教育行业的领跑者并不容易。