平台力量助力转内销稳外贸

    今年国际疫情的蔓延，给外贸企业的生存带来了极大挑战。党中央提出必须充分发挥国内超大规模市场优势，积极构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。国务院办公厅近日发布了《关于支持出口产品转内销的实施意见》，支持出口产品转内销，帮助外贸企业纾困，确保产业链供应链畅通运转，稳住外贸外资基本盘。京东集团主动顺应大势，贯彻中央部署，助力外贸企业“线上”突围。
    出口转内销激发企业新活力
    最近央视报道的一个针对出口转内销的故事非常鲜明地折射出目前很多外贸型企业的经营现状。
    一家从祖辈就经营钟表业务的公司，一直做出口生意，而且每年业绩增长得都不错。但是疫情使公司经营一下陷入深渊，这家公司的负责人南京万时特电子科技有限公司总经理侯浩达说：“是毁灭性的打击，订单从每天8万块表骤降到几千单，公司也开始裁员，裁员了三分之二！”
    这种情况让侯浩达夜不能寐，他在寻找未来的出路。侯浩达决定把一部分积压产品搬上电商平台去销售，但他的团队丝毫没有电商运营经验，如何使外销产品转型为适合国内的款式，定价策略怎样调整，如何促销等，要解决这些问题，侯浩达只能求助平台运营人员。6月初，侯浩达在京东旗下社交电商平台京喜开了店铺，京喜的运营人员对选品、资源位等方面对他进行指导，“618”期间，店铺营销额近百万。目前，他已经将7成的销售转向国内渠道，未来将加大国内销售的投入力度。
    如何帮助外贸企业精准对接国内消费需求，帮助外贸企业渡过难关，拓展国内市场？京喜的案例不止这一个。
    位于广东汕头的奇尔飞煌玩具是一家外贸玩具公司，疫情前，70%的玩具出口到欧美等地。疫情发生以后，货物都发不出去，仓库里堆满了货物。
    奇尔飞煌玩具的电商负责人黄树杭第一反应就是“转向国内市场”，他按照国内玩具的要求，改换包装等。奇尔飞煌玩具通过京喜CPS玩法赋能，在澄海玩具产业带示范基地落地后，还参加潮汕地区的专项活动，期间店铺订单突破2万单。今年“618”作为重点帮扶商家，奇尔飞煌参与超级百亿补贴等平台核心活动，累计订单超13万单。
    在国内市场打开销路的同时，黄树杭的国外市场也在逐渐恢复。“老客户的订单还在继续做，新客户的暂时还没有开辟”，在黄树杭看来，他在国内市场的坚持，为其国外市场的恢复争取了时间和腾挪的空间。这也让他看到国内市场的前景，未来他计划继续加大国内市场的布局。
    作为京东旗下社交电商平台，京喜在去年9月上线以来布局了百余个产业带和源产地，重磅推出“京喜产业带厂直优品计划”。对于外贸型工厂而言，这种模式能快捷地将其产品销售到国内市场。6月24日，京喜产业带厂直优品计划——内销行动启动，投入20亿元的资源，在电商平台上搭建帮助外贸企业转内销的通道，精准对接国内新兴市场的消费需求。到今年年底，京喜将开放10万家外贸企业优惠入驻窗口。
    “六大模式”创新稳外贸稳增长
    未来可能有数十万的外贸企业转向内销。不过经历这几个月，中国的外贸韧性强、竞争力强，并且相比其他经济体，中国的一大优势就是有规模庞大的国内市场，为外贸企业转战内需市场提供了强大的需求保障。
    今年4月起，京东开展“出口转内销帮扶行动”，新入驻京喜平台的外贸商家超过万家。今年“618”期间，惊喜平台上外贸订单量翻倍。多年从事玩具出口的思宝玩具不仅清掉了库存，还成功转战国内。从事手机配件出口的深圳利元盛科技公司“618”首次转型线上，订单量累计超过11万单，环比上月增加251%。在特殊形势下，中小型外贸企业通过在线化、数字化成功转型，为未来积蓄了发展后劲。
    以京东为代表队的电商企业以新业态新模式助力外贸企业转战国内市场，帮助生产企业提升数字化水平，增强发展后劲，工厂直供模式、产业带联动模式、反向定制模式、直播新营销模式、精准下沉模式、快速返款模式，这“六大模式”创新为稳外贸、稳增长带来启示。
    这其中，“工厂价卖光外贸货”会场从金融、入驻、流量等方面全面支持外贸企业出口转内销。
    产业带联动模式中平台与外贸企业的合作从仅限于“点”，延展到了通过产业带打开了“面”。疫情期间，京东京喜平台联动深圳宝安和龙岗、东莞、中山等多个外贸产业带，开展“产业带厂直优品计划”，投入20亿资源帮助外贸企业搭建内销通路。短短30天内，十余个省市的近万家外贸工厂上线库存商品超过500万件，打造43个超万单“爆款”，累计成交额近亿元。
精准下沉模式让企业转战国内市场、实现精准突围，有赖于大数据的支撑。在疫情之下，紧张的现金流让中小型外贸企业面临存活之忧。京东快速返款模式针对外贸商家设立超级百亿补贴扶持政策和金融保障政策，为商家提供企业小额贷款、无息贷款、延期还款、提升额度等帮扶政策。资金回流加快有效解决了企业现金流问题，增强了外贸企业发展后劲。