直播创意带动地方品牌走向全国

    互联网直播营销将消费端和产品端甚至是生产端拉近，让企业能够更好地触达消费者，促进了经济新一轮的增长和未来可能带来的突变。日前，巨量引擎广东分公司总经理徐嘉年在“聚力·共擎2020巨量引擎城市峰会广东云论坛”抖音直播中表示，“通过直播进行实时互动，不仅能发展观众的忠诚度，还能提高品牌的知名度，这是双赢，甚至是三赢的局面。”
    由于互联网营销能够打破地域限制、触达更多的消费者，无论是急需拓展营销渠道的老字号品牌，还是在电商浪潮中成长起来的国潮品牌，近两年都持续加码互联网营销渠道。而在进入特殊时期后，直播带货也成了炙手可热的互联网营销手段。
    值得一提的是，作为老字号品牌，广州酒家此前就十分重视互联网营销的渠道。据悉，广州酒家通过电商平台以及自有的APP、小程序等多渠道触达消费者，其线上销售占比每年都在提高，2019年已经达到25%以上；今年前4个月，广州酒家线上销售的增幅达到75%。广州酒家集团首席营销官欧阳凯说：“我们相信在这一段时间，这个占比还会再继续爬高。”
    此外，广州正佳广场也在此次疫情当中反应迅速。正佳企业集团有限公司副董事长兼执行董事谢萌当天在论坛上表示，当线下商超全部停摆时，正佳做的第一件事就是全员营销，无论一线、二线员工，所有人都拿起手机，通过各种渠道与消费者和客户产生联系。如正佳海洋馆的饲养员，做内容发到抖音等各个平台上。
    据悉，2019年，中国直播行业的总规模达到4338亿元，较上年增长226%，预计到2020年规模将翻一番。而在疫情期间，直播几乎是各行各业拓展营销渠道、实现复工复产的必选项。尤其是各类老字号品牌，通过抖音等平台的直播，不仅实现了营销模式的突破，还让他们有效触达了“90后”“00后”人群，让“老”品牌在“新”人群中成功刷脸。
    袋鼠妈妈集团总裁潘美红在当天论坛上表示，该公司今年以来大力发展直播电商，他们在写字楼里搭建了20多间直播室，还请了很多母婴专家给消费者进行线上科普，并为消费者派发福利。据介绍，袋鼠妈妈目前在淘宝上做了全店直播，在抖音上也开通了蓝V的账号，目前正在做更多精细化的直播运营。
    “直播电商打破了时间与空间的限制，原本针对区域的市场也可以扩大到全中国。”徐嘉年表示，此前，巨量引擎广东分公司在很多领域都探索过直播带货的模式，例如在抖音开发的云逛展、云逛街，助力企业将各种形式的线下活动搬到线上；4月底，抖音平台发起了“抖in好物节”，联手达人一起来直播，帮助企业实现总销售额达1.2个亿。