江苏镜像：以变应变拓“新路”突围

    “成龙太极”拳馆位于南京河西奥体附近，创始人崔成龙告诉记者，疫情发生后，拳馆备受煎熬，老学员们不敢走出家门，新学员的报名戛然而止。
    “我在广东、浙江开拳馆的师兄弟，面对生存压力不得已只好闭馆，回到老家河南。”崔成龙告诉记者。
    面对现状，崔成龙思索着到底如何才能破局？他认为，疫情的发生，愈发证明强身健体的重要性，而太极拳是国粹，老少皆宜。
    “困难只是暂时的。”崔成龙说，首先要坚定发展信心；其次是积极因势而变，以变应变。为此，他开通抖音，将太极拳课堂搬到了“线上”，推出促销课程，不仅成功“吸粉”，上个月仅直播盈利过万元。
    “线上”的成功尝试让崔成龙对未来充满了信心。
    “今年我们本来准备大干一场，计划第一季度学员数突破100人，年前已经做好了一系列宣传计划。而今，我们的目标就是活下去！”淮安乐学教育总经理李晓凡告诉记者，由于迟迟没有收到教育局复工通知，房租、教师工资、学员退费……这让创业不到3年的他备感惆怅。
    李晓凡坦言，为了减少开支，公司不得不采取降薪措施。“从3月初，我们就将课外辅导转到了线上，从而保住一部分生源。目前盈利有了小幅增长。”
    江苏凤凰画材科技股份有限公司第一季度中出口订单同比增长了35%，呈现了逆势上扬的顽强曲线。董事长陈卫宏表示，在这次疫情中，中国打上半场，国外打下半场，中国外贸人要打满全场。
    3月，随着疫情全球蔓延，许多海外客户纷纷要求延期交货、推迟付款甚至取消订单。凤凰画材通过远程视频，与海外客户尽量保持联络，争取将损失降到最低。目前，海外订单取消的很少，延期付款或者交货的订单不超过10%。
    随着疫情在欧美的肆虐，跨境电商业务迅速增加。凤凰画材从3月份加紧备货，做足库存，增加产品种类，在亚马逊同类产品中销量领先。目前，亚马逊凤凰画材店一周的销量，就相当于去年同期一个月的销量。
    “产品是制造企业的根基。”陈卫宏说，凤凰画材已经在越南、柬埔寨等海外工厂加紧生产，为应对疫情后的市场反弹做准备。同时，加紧研发中高端颜料产品，引进英国百年知名品牌核心团队，致力于改变世界高端颜料市场被少数进口品牌垄断的局面。
    江苏亚邦中药饮片有限公司总经理李志成告诉记者，作为一家中药饮品制造、加工、销售企业，疫情发生第一时间积极承担社会责任，助力一线抗疫，保障救治医院的药物供应。大年初一采购药材、大年初三复工复产……然而由于疫情的冲击，第一季度营业额同比下降了三分之一。
    中医药大健康产业发展迎来“科技+”的发展契机。李志成说：“下一步，我们计划利用大数据平台打一个漂亮的‘翻身仗’。通过与科技创新型公司合作，搭建大数据平台，加强数据记录、分析和监测，使原材料可追溯，从而加强对中药质量把关，提高中药品质。”
    “疫情让我们沉下心来，扑下身子做产品。”常州集硕医疗器械有限公司董事长蒋晓丰这样告诉记者，公司从事于骨科医疗器械生产销售，前期花了近4年时间筹备场地、设备、生产证书等。今年本是蓄势而发，却受到疫情的影响，第一季度销售额几乎为零。
    乐观豁达的蒋晓丰说，公司通过与专业的业内杂志合作举办网络课程，邀请大学教授进行学术讨论，提高知名度，为疫情过后市场的全面铺开打基础。目前，公司通过线上拓展，意向订单达到两千多万元。